Shopee汽摩配實(shí)戰(zhàn)指南：從高潛選品到品牌化運(yùn)營(yíng)全解析

隨著全球電商的快速發(fā)展，汽摩配件作為日常消耗品和個(gè)性化需求的重要載體，正展現(xiàn)出蓬勃的市場(chǎng)潛力。尤其在Shopee上，汽摩配類(lèi)目憑借高增長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)的特點(diǎn)，成為跨境賣(mài)家不可忽視的藍(lán)海賽道。

本文將結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、品類(lèi)策略和運(yùn)營(yíng)建議，為賣(mài)家提供全面的布局指南。【更多Shopee運(yùn)營(yíng)攻略，就在12月3日2025 Shopee城市巡回招商會(huì)·廣州站，資深經(jīng)理分享保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)干貨和熱賣(mài)品類(lèi)寶典，點(diǎn)此報(bào)名 】

01、Shopee汽摩配整體市場(chǎng)情況

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，印尼和馬來(lái)西亞在汽車(chē)配件領(lǐng)域體量領(lǐng)先；泰國(guó)、越南、巴西則成為增速最快的潛力市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率顯著；馬來(lái)西亞、新加坡、巴西和泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度較高，為品牌化與高附加值產(chǎn)品提供了發(fā)展土壤。

02、Shopee汽摩配品類(lèi)供給與需求策略

在Shopee上，可將汽摩配商品劃分為裝飾收納、零配件、清潔護(hù)理、車(chē)載設(shè)備四大類(lèi)，各類(lèi)目在選品、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)方面均有不同側(cè)重點(diǎn)。

·裝飾收納

開(kāi)品方向：車(chē)地墊、中控臺(tái)墊、車(chē)載收納、香氛、防撞條、方向盤(pán)套、車(chē)鑰匙包。

選品建議：電動(dòng)汽車(chē)相關(guān)需求增加，重點(diǎn)關(guān)注泰國(guó)市場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)建議：適合視頻傳播&直播帶貨，打造爆品，多站點(diǎn)遷移拓展。

·零配件

開(kāi)品方向：汽摩車(chē)燈/總成、濾芯、診斷工具、懸架系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、引擎件、剎車(chē)系統(tǒng)。

選品建議：注重產(chǎn)品和站點(diǎn)主流車(chē)型的適配性和兼容性。

運(yùn)營(yíng)建議：布局海外倉(cāng)，中大件且周轉(zhuǎn)率高的零配件入倉(cāng)，提高時(shí)效，節(jié)省成本。

·清潔護(hù)理

開(kāi)品方向：清潔工具、打蠟拋光、玻璃護(hù)理、修復(fù)鍍膜、潤(rùn)滑油類(lèi)。

營(yíng)銷(xiāo)建議：引流搭售，大促期訂單爆發(fā)高。

運(yùn)營(yíng)建議：布局海外倉(cāng)，優(yōu)化跨境交易物流流程。

·車(chē)載設(shè)備

開(kāi)品方向：安卓車(chē)機(jī)、Carplay盒子、行車(chē)記錄儀、應(yīng)急啟動(dòng)電源、喇叭、揚(yáng)聲器。

運(yùn)營(yíng)建議：品牌化，Mall店加持，建立品牌形象，提升客戶信任。

03、高潛力品類(lèi)深度洞察：從摩托車(chē)配件到手機(jī)支架

·摩托車(chē)后備箱：因地制宜選品

菲律賓消費(fèi)者偏好大容量硬質(zhì)后備箱，同時(shí)騎行腰包、油箱包也有穩(wěn)定需求。

越南消費(fèi)者更青睞小型騎行包、防水手機(jī)包，兼顧便攜與防水性能。

·摩托車(chē)頭盔：認(rèn)證、價(jià)格與氣候適應(yīng)性缺一不可

摩托車(chē)是東南亞地區(qū)的主要交通工具。東南亞摩托頭盔類(lèi)產(chǎn)品預(yù)計(jì)到2032年達(dá)到35億美金規(guī)模，摩托頭盔三大要素——安全性認(rèn)證、價(jià)格敏感度、熱帶氣候適應(yīng)性設(shè)計(jì)。

認(rèn)證需求：泰國(guó)TISI，越南CR，馬來(lái)SIRIM，印尼SNI，菲律賓BPS。

價(jià)格帶：$10以下產(chǎn)品最熱銷(xiāo);印尼/越南價(jià)格接受上限S40；馬來(lái)/泰國(guó)/巴西價(jià)格接受上限S60；菲律賓價(jià)格接受上限$80；馬來(lái)/泰國(guó)/巴西對(duì)于高端頭盔$100+也有需求。

氣候適應(yīng)性：因高溫高濕氣候，透氣性與輕量化成為核心需求；買(mǎi)家看重通風(fēng)系統(tǒng);快干吸汗內(nèi)襯；半盔與揭面盔兼顧通風(fēng)與防護(hù)，受通勤族歡迎。

·汽車(chē)手機(jī)支架：中高端手機(jī)支架有消費(fèi)潛力

低價(jià)白牌入門(mén)款

價(jià)格：0USD-5USD

特點(diǎn)：簡(jiǎn)易輕薄，功能單一

營(yíng)銷(xiāo)建議：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，引流，搭售，活動(dòng)出單

中端多功能款

價(jià)格：5USD-10USD

特點(diǎn)：牢固，承載穩(wěn)，靈活旋轉(zhuǎn)

營(yíng)銷(xiāo)建議：突出賣(mài)點(diǎn)，酷炫商品圖，多營(yíng)銷(xiāo)方式

高端科技款

價(jià)格：10USD及以上

特點(diǎn)：科技功能，品牌，扎實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)建議：強(qiáng)調(diào)科技感和品牌專(zhuān)業(yè)感關(guān)注廣告

·摩托手機(jī)支架：核心功能是固定，材質(zhì)是單價(jià)高低的決定因素之一

低價(jià)白牌入門(mén)款

價(jià)格：≤5USD

特點(diǎn)：ABS材質(zhì)，固定不可旋轉(zhuǎn)，防雨

營(yíng)銷(xiāo)建議：強(qiáng)調(diào)穩(wěn)固和安裝便捷性

中高端多功能款

價(jià)格：>5USD

特點(diǎn)：合金材質(zhì)，多爪固定，伸縮旋轉(zhuǎn)

營(yíng)銷(xiāo)建議：主打耐用材質(zhì)及伸縮穩(wěn)固性

04、Shopee配件工具類(lèi)目需求場(chǎng)景及營(yíng)銷(xiāo)建議

需求場(chǎng)景1——故障維修

·汽車(chē)零配件售賣(mài)的主要場(chǎng)景為替換損壞設(shè)備，多為專(zhuān)業(yè)人士購(gòu)買(mǎi)。

·維修人員傾向于批量采購(gòu)零配件，復(fù)購(gòu)粘性高。

·暢銷(xiāo)品牌及車(chē)型零配件需求高，垂直賣(mài)家需強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)度拓展零配件型號(hào)供給或優(yōu)化OBD適配車(chē)型。

需求場(chǎng)景2——酷炫改裝

·部分LED車(chē)燈車(chē)主可自主替換，需耐心引導(dǎo)型號(hào)選擇并提供售后講解。

·豐富酷炫的車(chē)內(nèi)燈裝飾需求旺盛，彩色燈條/趣味星 空側(cè)丁/創(chuàng)意門(mén)燈熱銷(xiāo)，亦有輕便車(chē)頂燈走紅。

·年輕消費(fèi)者熱衷裝飾汽車(chē)，尤其是夜生活豐富的泰 國(guó)、巴西、墨西哥等站點(diǎn)，彩色LED燈帶和燈泡非常熱銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)建議

·店鋪運(yùn)營(yíng)：設(shè)置多件折扣和批量采買(mǎi)專(zhuān)區(qū)，耐心答復(fù)買(mǎi)家的型號(hào)選擇和售后安裝疑問(wèn)。

·布局海外倉(cāng)：中大件且周轉(zhuǎn)率高的零配件適合引入海外倉(cāng)，提高發(fā)貨時(shí)效，節(jié)省物流成本，充分拓展中國(guó)車(chē)燈、電子儀器和汽車(chē)制造的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

·緊跟潮流動(dòng)向，裝飾類(lèi)/便攜實(shí)用的車(chē)燈易出爆品，關(guān)注社媒和內(nèi)貿(mào)火爆單品動(dòng)向，拓展至跨境電商。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）