投廣告，大降價(jià)！Temu計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)回歸美國(guó)

在特朗普的關(guān)稅變化帶來(lái)數(shù)月動(dòng)蕩之后，Temu正以大幅折扣重返美國(guó)市場(chǎng)，欲重新奪回與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein的市場(chǎng)份額。

據(jù)彭博社追蹤，Temu 9月初至少有24種暢銷產(chǎn)品的價(jià)格較4月底平均下降了18%（部分產(chǎn)品的降價(jià)甚至超過(guò)60%），彼時(shí)的T86免稅政策尚未取消。

此前，受稅收改革重創(chuàng)的Temu全托管曾短暫退出美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍歐洲和世界其他地區(qū)。據(jù)彭博社Second Measure匯編的數(shù)據(jù)，Temu 6月份在美國(guó)的銷售額在幾周內(nèi)暴跌逾30%，7月和8月繼續(xù)下滑逾10%。

除了大幅折扣外，Temu還停止了向買(mǎi)家收取進(jìn)口費(fèi)。

Temu 尚未回應(yīng)有關(guān)降價(jià)的詢問(wèn)。但知情人士表示，該公司一直在通過(guò)大幅折扣促使商家為美國(guó)假日季補(bǔ)貨。一位商家表示，Temu 最近在一個(gè)面向賣(mài)家的門(mén)戶網(wǎng)站上增強(qiáng)了提醒力度，敦促他們降價(jià)以換取更好的應(yīng)用流量。

Temu還加大了在美國(guó)的廣告投放力度。根據(jù) Appgrowing Global 追蹤的數(shù)據(jù)，美國(guó)每日新增廣告數(shù)量在第二季度大多數(shù)日子里降至幾十條或更少，之后又躍升至幾千條，有時(shí)甚至超過(guò)一萬(wàn)條。盡管如此，與T86免稅前前的峰值相比，營(yíng)銷力度仍然有所減弱，當(dāng)時(shí)該平臺(tái)每天向消費(fèi)者投放超過(guò) 2 萬(wàn)條新廣告。

幾個(gè)Temu的商家告訴彭博新聞，他們大多愿意降價(jià)，盡管利潤(rùn)率較低，但迄今為止增長(zhǎng)仍然難以實(shí)現(xiàn)。其中四家商家報(bào)告銷量持續(xù)下滑，其中一家稱最近幾周銷量下降了 20%。對(duì)于那些在多個(gè)美國(guó)電商平臺(tái)上銷售的商家來(lái)說(shuō)，自從削減廣告支出以來(lái)，Temu 的銷量已下滑至其業(yè)績(jī)最差的渠道。

相比之下，Shein 在美國(guó)的銷售額在最低限度關(guān)稅豁免結(jié)束后短暫下滑后有所回升。Second Measure 的數(shù)據(jù)顯示，該公司此后提高了價(jià)格，但最近幾周增長(zhǎng)有所放緩，并在 8 月底出現(xiàn)萎縮。

與此同時(shí)，知情人士透露，Temu 正在與第三方快遞服務(wù)商合作，打造一個(gè)涵蓋中國(guó)至美國(guó)跨境貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和最后一英里配送的綜合物流網(wǎng)絡(luò)。他們補(bǔ)充說(shuō)，該公司鼓勵(lì)使用其他物流供應(yīng)商（或沒(méi)有自行安排物流的供應(yīng)商）的賣(mài)家采用其服務(wù)。

今年早些時(shí)候，Temu 曾要求商家批量發(fā)貨，并自行在美國(guó)尋找倉(cāng)庫(kù)。此后，許多沒(méi)有自有物流選擇的小商家離

開(kāi)了該平臺(tái)。一些在亞馬遜等其他平臺(tái)上從事跨境電商的大型商家一直在使用第三方快遞服務(wù)將他們的 Temu 訂單運(yùn)送給消費(fèi)者，其中包括亞馬遜的物流服務(wù)。

除此之外，相關(guān)外媒還表示，根據(jù)希臘商業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會(huì)（ESEE）的計(jì)算，去年Temu和Shein在希臘的年?duì)I業(yè)額總計(jì)在5.29億歐元至6.27億歐元之間，相當(dāng)于希臘電子商務(wù)總營(yíng)業(yè)額的近40%。預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字將增長(zhǎng)50%。

據(jù)悉，2025年上半年，Temu的月均用戶數(shù)從2024年底的240萬(wàn)和去年年中的210萬(wàn)平均月均用戶數(shù)上升至270萬(wàn)。

此外，Shein在希臘的月均用戶超過(guò)270萬(wàn)，該報(bào)告涵蓋了今年上半年的情況。到2024年下半年，Shein在希臘的月均用戶將達(dá)到265萬(wàn)。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果快報(bào)）