EZON宜準(zhǔn)：提供四大跨境分銷支持，全球運(yùn)動(dòng)High起來！

11月27日—29日，福建省首屆跨境電商博覽會(huì)暨福建自貿(mào)區(qū)進(jìn)口商品博覽會(huì)將于福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉行，雨果網(wǎng)線下實(shí)操會(huì)議“雨果論壇”第10期也將同期舉辦。此次博覽會(huì)旨在為跨境電商賣家與供貨商做出對(duì)接，幫助賣家尋找貨源，同時(shí)助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。雨果網(wǎng)采訪了EZON宜準(zhǔn)電商總監(jiān)王縱，分享他們的跨境電商轉(zhuǎn)型之路。

雨果網(wǎng)：你好，請(qǐng)先簡(jiǎn)要介紹一下貴公司的產(chǎn)品？

王縱：我們EZON宜準(zhǔn)集運(yùn)動(dòng)表、可穿戴智能與云服務(wù)平臺(tái)于一身，提供運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)感知、個(gè)人運(yùn)動(dòng)管理和運(yùn)動(dòng)社區(qū)管理的服務(wù)，為運(yùn)動(dòng)愛好者帶來個(gè)性鮮明和功能強(qiáng)大的智能運(yùn)動(dòng)表和智能運(yùn)動(dòng)管理方案。

我們公司目前上市的運(yùn)動(dòng)手表主要有：登山系列、休閑系列、跑步系列、智能系列，其中智能系列銷售額占總銷售額25%。

雨果網(wǎng)：那么以前的銷售模式是什么樣的，主要做哪些市場(chǎng)和客戶群體？

王縱：我公司是以傳統(tǒng)B2B、B2C銷售模式為主，而國(guó)內(nèi)主要銷售渠道是自營(yíng)官網(wǎng)與天貓、京東、亞馬遜等第三方平臺(tái)。

我們主要針對(duì)運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)?？蛻艏性?0~40歲左右，熱愛運(yùn)動(dòng)、影視、美食，對(duì)新鮮事物比較熱衷的白領(lǐng)、小資人群，其中又以男性為主。

雨果網(wǎng)：請(qǐng)對(duì)比一下之前的銷售情況，目前出現(xiàn)哪些瓶頸？

王縱：盡管目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)手表電商行業(yè)銷量第一，但依然得面對(duì)第三方平臺(tái)流量獲取成本過高、環(huán)比增長(zhǎng)緩慢的問題。

雨果網(wǎng)：面對(duì)傳統(tǒng)出口形勢(shì)不樂觀的情況，貴公司有做過什么樣的轉(zhuǎn)型嘗試？

王縱：EZON宜準(zhǔn)是宜美的子公司，成立于2008年，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的自主品牌，這些舉措就是為了應(yīng)對(duì)這種情況?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，最好的營(yíng)銷就是產(chǎn)品，我們一直在探索智能與運(yùn)動(dòng)的完美結(jié)合并實(shí)現(xiàn)自我的跨越，讓更多用戶在實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)中體驗(yàn)更方便、更有趣、更具活力的質(zhì)感運(yùn)動(dòng)新生活。同時(shí)，我們也在不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈的專業(yè)化管理，以便更好地發(fā)展。

雨果網(wǎng)：什么時(shí)候開始了解跨境電商？是否開始“觸電”？對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域是怎么看待的？

王縱：我們正式開始進(jìn)入跨境電商是在2015年3月份?？缇畴娚桃蚤_放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式拓寬我們企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑。也因?yàn)楣?jié)省了大量中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者擁有更大的選擇自由，不再受地域限制。這也是我們發(fā)展的一大契機(jī)。

雨果網(wǎng)：那么你認(rèn)為傳統(tǒng)出口企業(yè)或者供貨商做跨境電商有什么優(yōu)勢(shì)？

王縱：以我們公司為例，從事出口業(yè)務(wù)已有15年，對(duì)國(guó)外用戶的需求或喜好變化已有一定深度的了解。另外，在產(chǎn)品定位和工藝上我們都處于行業(yè)領(lǐng)先的水準(zhǔn)，擁有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

雨果網(wǎng)：對(duì)于分銷給平臺(tái)賣家會(huì)給予怎樣的支持？

王縱：對(duì)于分銷商，我們會(huì)提供四方面的支持。

一是品牌支持，我們會(huì)提供境外的展會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)的推廣；

二是產(chǎn)品支持，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)、嚴(yán)格把控；

三是售后支持，我們可以做到售后無縫對(duì)接；

四是針對(duì)大型活動(dòng)，會(huì)有其他特別支持。

雨果網(wǎng)：您認(rèn)為轉(zhuǎn)型做跨境電商公司的難點(diǎn)是什么？可結(jié)合產(chǎn)品聊一聊。

王縱：跨境電商在全球眼光和本土化策略這些方面需要有敏銳的嗅覺，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家針對(duì)產(chǎn)品的需求都是有差異的，我們?cè)谶@方面需要不斷及時(shí)調(diào)整。另外，跨境的支付、結(jié)款和物流環(huán)境，相比國(guó)內(nèi)更加繁瑣，成本更高，周期也更長(zhǎng)。

雨果網(wǎng)：您覺得這次展會(huì)與以往參加的有什么不同嗎？希望能達(dá)到什么樣的效果？

王縱：此次的展會(huì)可以說是跨境電商領(lǐng)域首次直接供需見面會(huì)，讓我們更直接、有效、多方位了解到跨境第三方平臺(tái)分銷商的具體需求，為我們的產(chǎn)品定位和優(yōu)化提供信息。同時(shí)，也讓分銷商更直觀地感受我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能特征，以便他們更好地向消費(fèi)者做產(chǎn)品說明。

所以，借此次展會(huì)，我們也希望能找到幾家在跨境領(lǐng)域中擁有一定實(shí)力的分銷商，達(dá)成長(zhǎng)期合作，將我們的產(chǎn)品銷往世界各地。

【小貼士】EZON宜準(zhǔn)以“創(chuàng)造質(zhì)感智能運(yùn)動(dòng)新生活”為核心，整合全球頂級(jí)供應(yīng)商技術(shù)，采用歐美及日本的高端產(chǎn)品配件，通過各項(xiàng)歐盟技術(shù)認(rèn)證，為新一代運(yùn)動(dòng)達(dá)人提供更專業(yè)、智能、有趣的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。EZON宜準(zhǔn)產(chǎn)品銷往世界各地，在Wish、亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)均有銷售。11月27-29日跨境電商博覽會(huì)（同期28日舉辦雨果論壇NO.10）展位號(hào)5F05b，歡迎跨境電商小伙伴來展位洽談合作。