Wildberries平臺WB推廣最低出價規(guī)則升級

此次調(diào)整聚焦“精準調(diào)控”與“動態(tài)平衡”兩大核心，通過類目差異化最低出價、雙因素影響模型及遞減系數(shù)機制，構(gòu)建更科學的推廣生態(tài)體系，既保障平臺流量分配效率，又為賣家提供靈活出價空間。

一、類目差異化最低出價：動態(tài)調(diào)整而非一刀切

根據(jù)最新規(guī)則，WB推廣活動的統(tǒng)一最低出價將按商品類目實行差異化設(shè)定。具體表現(xiàn)為三類調(diào)整方向：

下調(diào)類目：針對競爭激烈或轉(zhuǎn)化率較高的類目，如家居百貨、美妝個護等，平臺適當降低最低出價門檻，鼓勵賣家以更低成本獲取流量；

維持類目：部分成熟類目如數(shù)碼電子、服裝配飾等，因流量穩(wěn)定性較好，最低出價保持原有水平不變；

上調(diào)類目：針對稀缺資源類目或高價值商品（如奢侈品、定制化商品），平臺適度提高最低出價，以匹配其高客單價特性，同時避免低質(zhì)流量干擾。

二、手動出價模式升級：類目+展示區(qū)域雙因子調(diào)控

在手動出價模式下，賣家設(shè)置的出價將同時受“商品類目”與“活動展示區(qū)域”雙重因素影響。例如，同一類目下，首頁推薦位、搜索結(jié)果頁、詳情頁關(guān)聯(lián)位等不同展示區(qū)域的最低出價可能存在差異，賣家需根據(jù)目標展示位的具體要求調(diào)整出價策略。這一機制旨在引導賣家更精準地分配推廣預(yù)算，避免無效競價。

三、遞減系數(shù)機制延續(xù)：實際出價可能低于設(shè)定值

值得注意的是，在“目錄”和“推薦位”場景中，平臺仍保留遞減系數(shù)規(guī)則。這意味著，即使賣家在活動設(shè)置中指定了較高出價，實際扣費時可能因系統(tǒng)動態(tài)調(diào)控而低于設(shè)定值。例如，若某類目遞減系數(shù)為80%，賣家設(shè)置出價100盧布，實際扣費可能僅為80盧布。這一機制既保障了平臺流量分配的效率，又為賣家提供了“以更低成本獲取流量”的可能性。

四、9月11日強制生效：存量活動出價統(tǒng)一提至最低要求

為確保規(guī)則平穩(wěn)過渡，WB平臺明確：自9月11日起，所有推廣活動的出價將統(tǒng)一提升至最低要求水平。對于原出價已高于最低值的商品，此次調(diào)整不產(chǎn)生影響；但對于原出價低于最低值的商品，系統(tǒng)將自動將其出價提升至對應(yīng)類目的最低門檻。賣家需在此前檢查并調(diào)整活動設(shè)置，避免因出價不足導致推廣中斷。

五、賣家應(yīng)對策略：精準測算與動態(tài)調(diào)整

面對新規(guī)則，賣家需采取以下策略以優(yōu)化推廣效果：

類目分析：結(jié)合自身商品類目，提前測算最低出價成本，評估利潤空間；

展示位選擇：根據(jù)目標客戶群體行為路徑，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化率展示位，并匹配對應(yīng)出價；

動態(tài)監(jiān)控：利用平臺數(shù)據(jù)工具監(jiān)控實際扣費情況，結(jié)合遞減系數(shù)機制靈活調(diào)整出價策略；

預(yù)算分配：在保持總體預(yù)算可控的前提下，將更多資源向高潛力類目或高轉(zhuǎn)化展示位傾斜。

此次調(diào)整標志著WB平臺在推廣流量分配機制上進一步走向精細化與科學化。對于賣家而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇——通過精準理解規(guī)則邏輯、動態(tài)調(diào)整出價策略，可在控制成本的同時實現(xiàn)推廣效果的最大化。未來，隨著平臺算法的持續(xù)優(yōu)化，這種“規(guī)則引導+賣家自主”的雙向調(diào)控模式或?qū)⒊蔀殡娚掏茝V領(lǐng)域的標配。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：汽配跨境掃地僧）

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