這種TIKTOK達人畫像，我愿稱為寶藏！

這種TIKTOK達人畫像，我愿稱為寶藏！

Tik Tok賣家通過建聯(lián)賣貨經(jīng)常會遇到一個問題，很多大流量多粉絲的達人帶貨效果往往不及預期，或者曾經(jīng)合作帶貨效果好的達人為什么帶貨效果越來越差？

其實我們通過對比每個達人的趨勢圖就能得到答案。有的達人是粉絲數(shù)增長，帶貨GMV和帶貨量確實下降或者急劇波動，如下圖：

出現(xiàn)該問題的核心原因是如下幾點：

1、內(nèi)容與粉絲匹配度

粉絲增長與目標客戶偏離、粉絲量漲了，但新粉絲可能只是喜歡內(nèi)容，而非商品目標客戶、內(nèi)容吸引力與轉(zhuǎn)化能力脫節(jié)，內(nèi)容有趣能吸粉，但缺乏有效的產(chǎn)品展示和購買引導，無法刺激購買欲望。

2、選品不當

產(chǎn)品缺乏實用性、價格不合理、或存在侵權風險。

3、廣告素材疲勞或違規(guī)

素材頻繁調(diào)整可能導致被系統(tǒng)判定為“不穩(wěn)定賬戶”，或未獲取達人授權碼的視頻會被限流。

4、達人合作質(zhì)量與穩(wěn)定性

達人素材質(zhì)量不穩(wěn)定（如腳本簡單、表現(xiàn)力不足、錯誤使用產(chǎn)品），或傭金結(jié)算延遲導致達人刪除視頻。

5、達人對粉絲信任的消耗

頻繁推廣低價劣質(zhì)產(chǎn)品。

歐美等市場用戶可能更傾向于將TikTok作為娛樂工具，而非購物平臺，購買習慣仍需培養(yǎng)。

平臺競爭加劇

知道以上幾點問題，我們在篩選達人時再也不用無腦建聯(lián)，既浪費了精力還無法拿到好的結(jié)果。綜合以上幾點我們通過觀察曲線其實很容易篩選出優(yōu)質(zhì)達人，如下圖：

這個達人就是我們所說的寶藏達人，雖然粉絲數(shù)不多，但是在快速增長，同時帶貨的GMV也在穩(wěn)步提升。粉絲數(shù)10W+是目前合作相對容易得達人，帶貨量隨粉絲數(shù)正相關，說明視頻質(zhì)量、粉絲粘性都是較強的。因此這部分達人建立率普遍會比較高，帶貨效果甚至會高于部分百萬粉絲的達人，大家可以看看你建聯(lián)的達人庫有多少符合該畫像的達人！

如果你的toolsprite插件還沒有該曲線圖，請更新到最新版toolsprite插件即可使用！

封面來源/TIKTOK

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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