做好這步，Ozon店鋪流量哐哐來(lái)！

今年剛開(kāi)始做Ozon的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要薅平臺(tái)的自然流，純鋪貨出單變得越來(lái)越難。若要深扒其中的緣由，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，蛋糕就這么大，想來(lái)瓜分的人太多了。截至2025年6月，Ozon活躍賣家總數(shù)達(dá)60萬(wàn)，較2024年同期增長(zhǎng)42.8%?，F(xiàn)在做Ozon店鋪，想要大流量就得花錢，廣告投放正成為Ozon賣家的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)技能。為了幫助賣家更高效、簡(jiǎn)單地完成廣告投放工作，芒果店長(zhǎng)ERP全新上線Ozon【廣告活動(dòng)】功能，接入Ozon官方api，更權(quán)威、更安全！

那么，如何讓廣告費(fèi)都花在刀刃上，讓訂單量蹭蹭上漲？本期內(nèi)容好好學(xué)習(xí)，看到文末必有收獲！

一、三大廣告類型與策略選擇

Ozon的廣告活動(dòng)主要有三種類型：模板廣告、登上頂端、按訂單付費(fèi)。不同的產(chǎn)品階段，廣告投放的類型自然不同，詳細(xì)情況如下。

1、模板廣告

①定位：新品冷啟動(dòng)利器

②場(chǎng)景：出現(xiàn)在“猜你喜歡”及分類頁(yè)，零銷量要求，快速獲取曝光

③計(jì)費(fèi)方式：CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

④最低預(yù)算要求：自動(dòng)出價(jià)：SKU≤3時(shí)周預(yù)算≥3500盧布；SKU＞3則按(數(shù)量×1000盧布)計(jì)算

2、登上頂端

①定位：爆品霸屏神器

②場(chǎng)景：搶占搜索結(jié)果前3位，適用于成熟期產(chǎn)品沖排名

③計(jì)費(fèi)方式：CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

④最低預(yù)算要求：手動(dòng)出價(jià)：SKU≤7時(shí)周預(yù)算≥7000盧布；SKU＞7則按(數(shù)量×1000盧布)計(jì)算

3、按訂單付費(fèi)

①定位：穩(wěn)轉(zhuǎn)化控成本

②場(chǎng)景：僅成交扣費(fèi)，需14天內(nèi)有銷售記錄，高效提升ROI

③計(jì)費(fèi)方式：CPA（按成本付費(fèi)）

④最低預(yù)算要求：無(wú)硬性門檻，但需成交記錄

??選擇邏輯

• 新品：模板廣告（低成本試錯(cuò)）+ 按訂單付費(fèi)（成交后啟動(dòng)）

• 爆款：登上頂端（搶排名）+ 按訂單付費(fèi)（控成本）

• 清庫(kù)存：模板廣告（廣泛曝光）+ 按訂單付費(fèi)（保ROI）

二、如何用芒果店長(zhǎng)一鍵投放

芒果店長(zhǎng)ERP目前僅支持模板廣告的投放，其他兩種類型技術(shù)正緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)中，大家可以關(guān)注芒果店長(zhǎng)功能簡(jiǎn)報(bào)獲取第一手功能更新情況。新品要破冰，那現(xiàn)在就可以借助芒果店長(zhǎng)快速起量！

一般來(lái)說(shuō)，上新后的30天內(nèi)，大家要抓住新品黃金期，在芒果店長(zhǎng)創(chuàng)建【廣告活動(dòng)】，目標(biāo)就是快速獲取真實(shí)用戶的反饋，積累初始銷量。

為了提升廣告運(yùn)營(yíng)效率，芒果店長(zhǎng)支持按周/日維度批量設(shè)置及修改。批量地開(kāi)啟/關(guān)閉廣告活動(dòng)。

投放廣告最重要的是從數(shù)據(jù)出發(fā)，讀懂?dāng)?shù)據(jù)傳遞的信號(hào)。把所有廣告數(shù)據(jù)同步到芒果店長(zhǎng)，核心關(guān)注2個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率以及廣告銷售份額。

點(diǎn)擊率（CTR）的紅線指標(biāo)是1.5%，如果低于1.5%，建議立即更換主圖/標(biāo)題。當(dāng)然大家也可以用主圖A/B測(cè)試，制作3組差異化素材（白底圖/場(chǎng)景圖/促銷標(biāo)貼），保留CTR＞1.5%的版本。廣告費(fèi)出價(jià)的上線建議小于產(chǎn)品單價(jià)15%，具體也要看產(chǎn)品類目的卷度而定。廣告銷售份額（ACOS），指的是廣告費(fèi)占收入的比重，決定盈虧生死。紅線指標(biāo)在20%，高于20%的時(shí)候建議降低出價(jià)，或者剔除低效詞。

當(dāng)然，芒果店長(zhǎng)也支持賣家將所有數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行二次計(jì)算。

例如導(dǎo)出后，大家拿訂單量÷點(diǎn)擊量，計(jì)算轉(zhuǎn)化率（CVR），如果CVR數(shù)據(jù)低于3%，抓緊去優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情吧，或者也可以降低售價(jià)試試。不論是優(yōu)化產(chǎn)品listing還是降價(jià)，通過(guò)芒果店長(zhǎng)就非常方便，批量化操作就能輕松解決。

（來(lái)源：Jennifer玩跨境）

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