兩段式標(biāo)題新規(guī)下，賣家需更重視關(guān)鍵詞收錄

最近，不少賣家在熱議一個新政策——兩段式標(biāo)題新規(guī)。因?yàn)橛匈u家在前臺已經(jīng)看到兩段式標(biāo)題的展示方式。那這個新規(guī)對賣家會有什么影響，賣家需要做出什么運(yùn)營改變呢？

一、什么是“兩段式標(biāo)題”？

在今年五月份，亞馬遜向部分賣家推送一份有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的問卷，核心內(nèi)容就是引入一種更智能雙標(biāo)題結(jié)構(gòu)：

主標(biāo)題：聚焦listing關(guān)鍵信息（品牌、產(chǎn)品類型、型號/風(fēng)格、尺寸、版本等基礎(chǔ)信息）

圖片來源：亞馬遜

這種形式就是“兩段式標(biāo)題”。亞馬遜表示，以往的標(biāo)題形式，有些賣家會喜歡堆積關(guān)鍵詞，所有信息都壓縮在一個標(biāo)題中，導(dǎo)致標(biāo)題過長，在手機(jī)端就很容易被截斷，買家可能因此錯過產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。

而兩段式標(biāo)題這種形式可以更有效展示賣家的產(chǎn)品，讓買家更清晰看到產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而提高轉(zhuǎn)化，提高銷售額。

不過，目前小匠暫未看到亞馬遜官方對于這項(xiàng)新政策的通知，猜測目前可能還是在測試部分類目的階段。如果后續(xù)全面落地，對于賣家來說，在運(yùn)營上需要做哪些調(diào)整呢？

二、新規(guī)對運(yùn)營有哪些影響？

表面看，這項(xiàng)新政是為了提升移動端展示效果，但背后的實(shí)質(zhì)，也可能是亞馬遜算法邏輯的變動。

在之前的運(yùn)營中，很多賣家很喜歡在標(biāo)題埋很多的關(guān)鍵詞來增加搜索匹配度。但在COSMO算法下，也就是AI語義理解中，這種做法并不一定有效。

從兩段式標(biāo)題的結(jié)構(gòu)看，本質(zhì)上其實(shí)可能是幫助AI區(qū)分關(guān)鍵詞的“主次層級”，這樣的結(jié)構(gòu)告訴算法，主標(biāo)題是產(chǎn)品核心信息，副標(biāo)題是功能加分項(xiàng)，從而提高產(chǎn)品在相關(guān)搜索場景下的精準(zhǔn)匹配度。

那有賣家問，新規(guī)兩段式標(biāo)題不用“埋詞”，關(guān)鍵詞是不是就沒那么重要了。

當(dāng)然不是！而是要更重視關(guān)鍵詞的收錄。

因?yàn)閬嗰R遜當(dāng)前的算法邏輯，還是基于關(guān)鍵詞。只是引入AI算法后，不再僅憑你在標(biāo)題里寫了“辦公燈”就理解你賣的是辦公室用品。它需要從你整個Listing中，綜合判斷你的產(chǎn)品適合什么人、解決什么問題、在哪些場景更有競爭力。

也就是說，隨著COSMO算法和Rufus的推出，系統(tǒng)會深入挖掘用戶背后的“為什么”，從而推薦那些能夠明確滿足買家特定需求的產(chǎn)品。

所以，不光在標(biāo)題，在五點(diǎn)、ST、A+等頁面，賣家依舊需要對關(guān)鍵詞覆蓋完整，但需分布合理。如果缺乏詳細(xì)描述或場景信息的產(chǎn)品，可能就無法獲得推薦。

因此，賣家不光需要在標(biāo)題上迎合兩段式標(biāo)題新政，還需要在產(chǎn)品描述中加入更多情境化的信息，讓系統(tǒng)更好地理解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

迎合COSMO算法去根據(jù)這些結(jié)構(gòu)化信息，判斷產(chǎn)品是否能夠滿足買家的具體需求，從而影響其在搜索結(jié)果中的展示順序。

所以重點(diǎn)還是需要賣家做好listing文案質(zhì)量，讓亞馬遜收錄更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

圖片來源：亞馬遜

寫在最后:

“兩段式標(biāo)題”的全面落地可能只是時間問題，它背后透露的是亞馬遜從搜索邏輯到展示邏輯的根本性升級。在這種新機(jī)制下，誰能提供更優(yōu)質(zhì)、結(jié)構(gòu)化的文案信息供AI提取，誰就可能獲得亞馬遜更高的搜索權(quán)重傾斜。

在未來的運(yùn)營中，我們必須將重點(diǎn)從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“用戶”，更關(guān)注用戶的意圖需求，而不是單純地匹配產(chǎn)品的屬性。

在去年的內(nèi)容中，我們就已強(qiáng)調(diào)標(biāo)題結(jié)構(gòu)分段布局的重要性，提前預(yù)判亞馬遜算法趨勢！現(xiàn)在你看到的“新規(guī)”，很多優(yōu)匠同學(xué)已實(shí)戰(zhàn)落地！

7月剛結(jié)束的課程中，我們的運(yùn)營內(nèi)容進(jìn)行了大幅更新：特別新增PSPS模型線性的文案結(jié)構(gòu)化方法，給予18大品類的listing文案結(jié)構(gòu)化規(guī)律以及形成可復(fù)制化，更容易落地，同時文案更容易被亞馬遜COSMO算法收錄。

（來源：董海溫）

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