三年干掉索尼，深圳品牌靠賣音響占據(jù)拉美市場！年賣18萬臺！

當(dāng)越來越多賣家發(fā)現(xiàn)歐美市場越來越卷，深圳品牌Tronsmart卻已經(jīng)在拉美悄悄打下一片天。短短三年，它就登頂多個國家的音頻品類榜單，在巴西、墨西哥、阿根廷等國銷量一騎絕塵，甚至把索尼拉下馬，成為中國品牌在拉美的代表之一。

過去十年，出海做跨境，大家第一反應(yīng)都是歐美，平臺集中在亞馬遜、eBay這些老大哥上。但最近兩年，這條路越來越難走：廣告成本高得離譜，平臺政策收得越來越緊，美國那邊關(guān)稅政策一變，利潤空間直接被擠扁，不少賣家已經(jīng)意識到必須找新出路。而就在大家還在猶豫的時候，Tronsmart已經(jīng)做出選擇——轉(zhuǎn)向拉美。

2021年，Tronsmart正式進駐拉美最大電商平臺美客多（Mercado Libre），并迅速展開本地化運營。不到一年，它的TWS耳機就在墨西哥殺進音頻品類第一梯隊，成了平臺銷量最高的中國品牌。在巴西，它的市場份額直接干到了18%，僅次于索尼；在阿根廷甚至高達21%，拿下第一。旗艦產(chǎn)品Bang系列音箱在墨西哥單月銷量超過1.5萬臺，已是妥妥的爆款。

它的底子不一般。創(chuàng)始人Eric Cheng是個實打?qū)嵉碾娮影l(fā)燒友，2008年就拿工資搭了個實驗室搞拆解，2013年正式創(chuàng)立Tronsmart，把自己的愛好做成了事業(yè)。這個品牌從誕生之初就不是靠拼價格賣白牌，而是有技術(shù)有研發(fā)。團隊200人里有三分之一是工程師，主打的兩大技術(shù)——SoundPulse音效增強和TuneConn多設(shè)備串聯(lián)，不僅讓產(chǎn)品聽感更有力，還支持百臺音箱無線同步播放，尤其適合拉美這種戶外聚會文化盛行的地方。

除了技術(shù)，Tronsmart也懂市場節(jié)奏。產(chǎn)品定價比Anker便宜20-30%，對標(biāo)主流品牌但又錯位競爭，成為很多用戶心中的“平替優(yōu)選”。尤其是在拉美這種對價格敏感、但又追求體驗的市場，這一策略精準(zhǔn)戳中消費心理。而在營銷上，它簽下了國際球星蘇亞雷斯做代言，還登上了紐約時代廣場大屏，甚至本地化深耕YouTube和TikTok，通過西語、葡語的本地KOL講解產(chǎn)品，讓用戶更容易信任，轉(zhuǎn)化率自然也水漲船高。

拉美市場目前正在釋放巨大潛力。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2024年拉美消費電子市場規(guī)模達到639億美元，預(yù)計2030年將增長至886億美元，年復(fù)合增長5.6%。這背后是中產(chǎn)階層的持續(xù)壯大，2023年拉美中產(chǎn)占比已達到42%，越來越多家庭具備購買智能設(shè)備、提升生活品質(zhì)的能力。與此同時，電商的普及也在加速，像巴西2023年電商同比增長14.3%，預(yù)計2026年整體市場規(guī)模突破2000億美元。對消費電子品牌而言，這是一個機會窗口。

Tronsmart的故事，其實是一種提醒：不是所有流量都必須去歐美搶，不是所有爆款都得靠低價去卷。新興市場不是備胎，而是下一個主戰(zhàn)場。與其在老市場苦熬，不如早一點換個方向，抓住屬于自己的紅利期。拉美，還遠遠沒到天花板。