多個(gè)研究表明，外部溫度與人體壓力和睡眠質(zhì)量之間存在明確關(guān)聯(lián)。
無(wú)論是人體核心溫度的下降還是上升，都會(huì)影響皮膚末梢血流機(jī)制，從而減少深度睡眠和快速眼動(dòng)睡眠（REM），并增加夜間覺(jué)醒頻率，從生理層面引發(fā)心理壓力和入睡困難。
隨著全球平均氣溫攀升，這種溫度導(dǎo)致的睡眠負(fù)擔(dān)和壓力水平預(yù)計(jì)會(huì)顯著加重。與此同時(shí)，氣壓、濕度變化亦可通過(guò)交感神經(jīng)系統(tǒng)和荷爾蒙路徑誘發(fā)頭痛、焦慮等反應(yīng)。
在此背景下，個(gè)體化、可調(diào)溫的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)迎來(lái)了高速增長(zhǎng)期。
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根據(jù)Market Forecast Reports的報(bào)告顯示，“體表溫度傳感器可穿戴設(shè)備”市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)從2025年的1.6億美元增長(zhǎng)至2035年的12.8億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23.5%。
從高端醫(yī)療行業(yè)到老年康養(yǎng)市場(chǎng)、婦女健康市場(chǎng)，溫度調(diào)節(jié)型穿戴設(shè)備已經(jīng)掀起新的行業(yè)藍(lán)海。
而Embr Labs正是其中這條細(xì)分賽道的開(kāi)創(chuàng)者，該品牌于2017年在Kickstarter推出首代溫控腕帶 Embr?Wave，項(xiàng)目結(jié)束前收獲了?60?萬(wàn)美元的支持，吸引了行業(yè)關(guān)注。
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隨后又拿了多輪融資用于推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，截至目前，Embr?Wave用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，覆蓋177個(gè)國(guó)家或地區(qū)。品牌最新發(fā)表的睡眠研究表明，佩戴Embr?Wave能顯著提升睡眠效率、降低夜間靜息心率并改善第二天的認(rèn)知表現(xiàn)。
SocialBook和大家一樣好奇，可穿戴溫度調(diào)節(jié)器是一個(gè)什么產(chǎn)品？Embr Labs又是如何針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)做心智教育的呢？
一、個(gè)人溫控療愈工具
Embr Labs的產(chǎn)品并不是什么打破認(rèn)知的未來(lái)高科技，你可以把它理解為一個(gè)可以發(fā)熱、發(fā)冷的智能手環(huán)，但其背后的科學(xué)原理和應(yīng)用邏輯卻很有說(shuō)法。
以品牌的主力產(chǎn)品線“Wave”為例，其外觀類(lèi)似金屬表面的小型腕環(huán)。核心創(chuàng)新在于采用薄型熱泵模塊，在貼近皮膚的背面快速生成暖感或涼感，通過(guò)局部溫度刺激改變大腦對(duì)全身溫度狀態(tài)的感知。
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佩戴時(shí)用戶(hù)可以即時(shí)調(diào)節(jié)冷熱強(qiáng)度，以緩解熱潮紅、提升睡眠舒適度或緩解壓力。這種設(shè)計(jì)不同于控制整個(gè)環(huán)境溫度，而是針對(duì)末梢皮膚提供精準(zhǔn)的感溫刺激——正是圍繞科學(xué)機(jī)制、從末梢溫度入手優(yōu)化體溫調(diào)節(jié)。
技術(shù)基礎(chǔ)上，Embr?Wave 的溫控模塊在佩戴部位維持微溫差變化，促使末梢皮膚溫度上升或下降，而這種變化反射至大腦，使得個(gè)體即刻感受到“冷熱調(diào)節(jié)”的舒適。
這種干擾輸入是睡眠生理機(jī)制的有效入口——末梢血管擴(kuò)張與核心體溫下降協(xié)同作用，為睡眠啟動(dòng)提供更優(yōu)環(huán)境，這一點(diǎn)在多項(xiàng)睡眠熱調(diào)節(jié)研究中已被證實(shí)。
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2024 年 2 月，Embr Labs與西弗吉尼亞大學(xué)進(jìn)行的臨床睡眠研究顯示，使用品牌的被觀察者在“主觀睡眠質(zhì)量”“入睡用時(shí)”“夜間靜息心率”“睡眠效率”和“晨間認(rèn)知能力”等多個(gè)維度都有顯著改善，其中七成以上受試者滿(mǎn)意產(chǎn)品的熱潮紅干預(yù)效果。
二、精準(zhǔn)持續(xù)比破圈更重要
而在產(chǎn)品性能與科學(xué)背書(shū)之外，Embr 還專(zhuān)注于品牌定位：它不只是一個(gè)可以發(fā)冷、發(fā)熱的工具，而是聚焦“個(gè)人溫控療愈”的手環(huán)。
品牌不強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)“降溫”“保暖”功能，而是塑造一種「溫度是一種即時(shí)療愈的語(yǔ)言」的觀念，將用戶(hù)從熱潮紅、焦慮、睡眠障礙等痛點(diǎn)中解放出來(lái)，構(gòu)建溫度對(duì)話式的溫軟關(guān)懷。
這種敘事，使得 Embr Wave不只是一件科技小玩意，而成為“日常溫度舒緩劑”，能與用戶(hù)建立情緒層面的共鳴。
在內(nèi)容層面，Embr Labs每周通過(guò)名為Embr Spotlight的郵件群發(fā)、官網(wǎng)博客及社媒賬號(hào)發(fā)布關(guān)于“溫度療愈”的科普故事和用戶(hù)心得。
在一篇發(fā)布于 The Wellness Review 的親歷評(píng)測(cè)中，一位經(jīng)歷多年更年期熱潮紅的用戶(hù)通過(guò)文字描述她在夜間感受到了儀器的冷感，從而擁有更順暢的睡眠，文章的真實(shí)感從側(cè)面提升了品牌信任度 。
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此外，在社媒運(yùn)營(yíng)方面，Embr Labs始終堅(jiān)持“溫度療愈”這個(gè)話題核心，在其自有渠道持續(xù)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)、知識(shí)型內(nèi)容，將品牌定位塑造成“小圈層深耕、專(zhuān)業(yè)垂直、長(zhǎng)期教育”模式的代表。
品牌鮮少主動(dòng)鼓動(dòng)用戶(hù)曬圖，而更注重借助個(gè)人溫控療愈的理念，通過(guò)科學(xué)解釋、場(chǎng)景展示和生活方式內(nèi)容，構(gòu)建溫度與舒適之間的信任橋梁。
以Instagram為例，品牌的官方賬號(hào)并沒(méi)有跟隨大流去生產(chǎn)一些追熱點(diǎn)、趕潮流的帖文，而是一直堅(jiān)持以產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和心智教育為核心來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容。
Embr Labs會(huì)將此前的科普類(lèi)文章做成精致的圖文內(nèi)容讓用戶(hù)看到，一方面是可以充分放大內(nèi)容價(jià)值，；另一方面則可以顯著降低內(nèi)容生產(chǎn)成本，提高復(fù)用率。
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除此之外，Embr在YouTube上也有官方的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，但并不是表面式營(yíng)銷(xiāo)，而是推出了一系列名為 “Class in Session with Matt / Sam” 的教育短視頻。
如?“Intro to Thermoelectric”, “How to Have a Healthier Relationship with Temperature”......每段時(shí)長(zhǎng)約 60–120 秒，帶領(lǐng)觀眾理解熱電效應(yīng)、溫覺(jué)神經(jīng)系統(tǒng)與溫度療愈映射關(guān)系。
圖片來(lái)源：Instagram
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除了自營(yíng)內(nèi)容以外，Embr Labs還積極和其他品牌舉行聯(lián)名活動(dòng)。
2023 年，品牌與法國(guó)護(hù)膚品牌 Vichy 達(dá)成合作，為其圍繞女性更年期推出的 Neovadiol 系列提供定向用戶(hù)樣品，并聯(lián)合拍攝“更年期視頻日記系列”。Embr Wave 內(nèi)嵌 Vichy 視頻，并向購(gòu)買(mǎi) Embr 的客戶(hù)提供護(hù)膚樣品，反之亦然，形成雙品牌互推生態(tài)。
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這類(lèi)合作在Instagram Stories、YouTube 系列短片，以及 Vichy 與 Embr 的電子郵件推送中多渠道同步，顯著提高對(duì)目標(biāo)用戶(hù)年齡層（45?65 歲女性）的到達(dá)率和互動(dòng)。除了品牌背書(shū)作用，這類(lèi)合作內(nèi)容也在影響者圈層傳播，加速形成信任轉(zhuǎn)化裂變。
三、做真正有持續(xù)性的內(nèi)容
Embr Labs這套從“品牌自播→垂直領(lǐng)域教育→驗(yàn)證背書(shū)→心智植入”的營(yíng)銷(xiāo)策略，看似“不酷不亮眼”，但極具持久性。
品牌不依靠短期熱度，而是讓目標(biāo)用戶(hù)（尤其是圍絕經(jīng)期女性，有睡眠障礙者或熱潮紅人群）形成“溫控療愈”的品牌心智。即使數(shù)據(jù)達(dá)不到所謂的爆款，但在細(xì)分圈層內(nèi)可以做到需求的精準(zhǔn)覆蓋，并獲得用戶(hù)信賴(lài)。
對(duì)于出海品牌而言，Embr Labs的策略值得借鑒——內(nèi)容既不是廣告，也不是轟炸鋪天，而是長(zhǎng)期垂直輸出，有研究支持、有場(chǎng)景演繹、自成閉環(huán)。
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當(dāng)用戶(hù)在官方渠道里看到“溫度干預(yù)比藥物副作用更小、更安全”，并看到品牌持續(xù)回答相關(guān)問(wèn)題（睡眠、熱潮紅、壓力）的能力，就能逐步構(gòu)建信任基礎(chǔ)和復(fù)購(gòu)心智。
簡(jiǎn)而言之，Embr Labs 的社交內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是圍繞“個(gè)人溫控療愈”建立的“品牌內(nèi)容矩陣”——每一篇博客、每個(gè)短視頻都是一次知識(shí)植入，每封通訊都是維護(hù)用戶(hù)關(guān)系；而不是依賴(lài)用戶(hù)“瘋狂曬圖”或一次刷屏傳播。
如果你的品牌也希望和Embr Labs一樣，沒(méi)有足夠的預(yù)算來(lái)打造大流量，只能依靠“垂直、有溫度、有信任”的內(nèi)容體系在目標(biāo)客群中穩(wěn)步累積效益的話。那么，歡迎咨詢(xún)我們。
（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）
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