海外紅人營(yíng)銷|年收63億！“安克系”的智能家居有多牛？！

引言

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步，智能清潔設(shè)備與家庭安防產(chǎn)品正迅速成為新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在追求便利與生活質(zhì)量提升的趨勢(shì)下，越來(lái)越多家庭開始關(guān)注如何通過(guò)智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)“更省力、更安全、更安心”的居家體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能清潔市場(chǎng)規(guī)模達(dá)50億美元，未來(lái)十年將以13.15%的年均增速持續(xù)增長(zhǎng)；安防市場(chǎng)發(fā)展更為迅猛，預(yù)計(jì)到2032年全球規(guī)模將突破390億美元。

在全球智能家居與安防產(chǎn)品需求持續(xù)攀升的浪潮中，中國(guó)品牌正積極拓展海外市場(chǎng)！除了樂(lè)橙（Imou）、瑞聯(lián)（Reolink）等知名品牌外，還有一個(gè)來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的安克系品牌憑借智能清潔和安防領(lǐng)域的雙重布局脫穎而出，它就是eufy。

安克系品牌中，eufy表現(xiàn)強(qiáng)勁，2024年全年，安克智能創(chuàng)新類（主要為eufy品牌）營(yíng)收達(dá)63.36億元，同比增長(zhǎng)39.53%，占公司總營(yíng)收的25.64%，eufy智能家居產(chǎn)品已覆蓋全球146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有5500萬(wàn)用戶，在美國(guó)、歐洲、日本和澳洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)贏得近1000萬(wàn)中高端家庭青睞。

eufy是如何做到年?duì)I收64億躍的？它在海外品牌營(yíng)銷上都做了哪些布局？跟?，攪?guó)際傳媒一起聚焦eufy的出海之路，探索一下吧！

一、深耕用戶需求，打造全方位產(chǎn)品

eufy是一家專注于智能家居領(lǐng)域的品牌，隸屬于安克創(chuàng)新科技股份有限公司（Anker Innovations），其核心理念是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)簡(jiǎn)化用戶生活，提供高效、便捷的智能解決方案。

eufy依托母公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和國(guó)內(nèi)豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很快就在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，一開始就走“科技感+高品質(zhì)”的路線，不靠低價(jià)打市場(chǎng)，而是用實(shí)用又有質(zhì)感的產(chǎn)品贏得了用戶認(rèn)可。

eufy目前主要聚焦在安防、掃地機(jī)器人和智能燈具三個(gè)品類，并在每條產(chǎn)品線上重點(diǎn)打造一到兩個(gè)核心爆款，形成用戶關(guān)注的“聚焦效應(yīng)”。

細(xì)看每款產(chǎn)品，無(wú)論是功能設(shè)計(jì)還是使用體驗(yàn)，都能明顯感受到品牌對(duì)“精品化”路線的堅(jiān)持，實(shí)用性、科技感以及技術(shù)細(xì)節(jié)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中展現(xiàn)得一清二楚。

在定價(jià)策略上，eufy沒(méi)有選擇“卷價(jià)格”，而是堅(jiān)定走“卷性能”的路線。其主推的安防攝像頭價(jià)格普遍高于同類產(chǎn)品2-3倍，而旗艦款帶基站的掃地機(jī)器人C20售價(jià)高達(dá)499美元，遠(yuǎn)高于平臺(tái)主流價(jià)位段近300美元，高價(jià)背后，是技術(shù)力和產(chǎn)品體驗(yàn)的硬核支撐。

在技術(shù)研發(fā)方面，eufy團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)力，不斷將硬核科技注入產(chǎn)品之中，提升整體性能和用戶體驗(yàn)。無(wú)論是掃地機(jī)器人還是安防攝像頭，eufy都推出了多樣化的產(chǎn)品類型，并根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整策略。

在切入北美市場(chǎng)時(shí)，eufy特別注重本地化設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)許多美國(guó)家庭養(yǎng)寵物，傳統(tǒng)掃地機(jī)器人容易被毛發(fā)纏繞，于是迅速將拖頭升級(jí)為防纏繞、清潔力更強(qiáng)的旋轉(zhuǎn)刷頭；針對(duì)部分地區(qū)因嚴(yán)寒導(dǎo)致安防攝像頭無(wú)法正常工作的情況，eufy還研發(fā)出防凍攝像頭，并搭載太陽(yáng)能電池系統(tǒng)以延長(zhǎng)續(xù)航，同時(shí)推出了便捷的視頻存儲(chǔ)月租方案，這些實(shí)用且貼心的設(shè)計(jì)大大提升了用戶滿意度。

截至目前，eufy已自主研發(fā)超150項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，并在核心產(chǎn)品線上提交80余項(xiàng)專利申請(qǐng)，依托母公司安克創(chuàng)新的技術(shù)資源和研發(fā)能力，eufy成功將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為強(qiáng)有力的產(chǎn)品力，為其在全球市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)展到今天，eufy已經(jīng)不只是賣掃地機(jī)那么簡(jiǎn)單了，它的產(chǎn)品線很完整，涵蓋掃地機(jī)器人、吸塵器、攝像頭、門鈴、報(bào)警器等幾十款產(chǎn)品，基本能覆蓋家庭清潔和安防的各種需求，打造出一整套智能家居解決方案。

二、依靠社媒力量脫穎而出

eufy通過(guò)持續(xù)打造針對(duì)性強(qiáng)、科技感突出的精品產(chǎn)品，為品牌化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

但要真正從“好產(chǎn)品”走向“好生意”，仍面臨兩個(gè)核心挑戰(zhàn)：一是如何擴(kuò)大曝光、讓更多用戶“看見(jiàn)”eufy并種草產(chǎn)品？二是產(chǎn)品功能雖強(qiáng)，但如何幫助消費(fèi)者快速理解、形成購(gòu)買決策？

為此，eufy將重點(diǎn)放在TikTok和YouTube兩大平臺(tái)，分別發(fā)力短視頻和中長(zhǎng)視頻內(nèi)容，全面開啟品牌的內(nèi)容營(yíng)銷之路。

在TikTok的短視頻方面，eufy通過(guò)與大量生活達(dá)人合作，發(fā)布貼近家庭日常的內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如媽媽們細(xì)致分享吸塵器如何輕松清理灑落的食物殘?jiān)?；養(yǎng)寵物的達(dá)人則重點(diǎn)展示掃地機(jī)器人如何高效清理地上的寵物毛發(fā)；還有達(dá)人通過(guò)對(duì)比視頻，講解產(chǎn)品的分區(qū)管理技術(shù)的實(shí)用性。

這些真實(shí)、生動(dòng)的視頻通過(guò)平臺(tái)算法精準(zhǔn)推送給潛在用戶，不斷擴(kuò)大品牌影響力，讓不同需求的用戶都能產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，提升了對(duì)eufy的了解和好感。

以melissametrano為例，她是一位內(nèi)容風(fēng)格親切真實(shí)、粉絲忠誠(chéng)度高的家庭生活類博主，目前擁有840萬(wàn)訂閱，她既有愉快的生活類內(nèi)容，也具備測(cè)評(píng)、試用類的家居好物內(nèi)容，十分適合eufy的智能家居產(chǎn)品。

視頻中melissametrano以模擬真實(shí)家庭場(chǎng)景中的“紅色液體、紅酒等”為切入點(diǎn)，模擬弄臟地面，然后使用eufyE25進(jìn)行清潔演示，整個(gè)清潔過(guò)程順暢，地面被徹底清理干凈，鏡頭也清晰展示了機(jī)器經(jīng)過(guò)、刷頭轉(zhuǎn)動(dòng)和干濕一體拖地等細(xì)節(jié)。

場(chǎng)景化的演繹讓人很容易聯(lián)想到自己平時(shí)在家不小心灑飲料的情況，增強(qiáng)了代入感，也讓觀眾在不知不覺(jué)中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

在YouTube的中長(zhǎng)視頻方面，eufy則與專業(yè)的科技博主展開合作，推出深入且細(xì)致的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻。

這些測(cè)評(píng)不僅涵蓋了產(chǎn)品的功能介紹，還包括實(shí)際使用體驗(yàn)、性能對(duì)比和場(chǎng)景應(yīng)用演示，提升eufy的專業(yè)形象，也吸引了大量對(duì)智能家居有興趣的潛在用戶。

Project Farm是一位專注于工具和家居產(chǎn)品評(píng)測(cè)的YouTube達(dá)人，目前擁有358萬(wàn)訂閱。他的頻道內(nèi)容廣泛，涵蓋從電動(dòng)工具到家居生活的各類產(chǎn)品，致力于幫助觀眾做出更明智的購(gòu)買選擇，避免買到不合適或質(zhì)量不佳的商品。

視頻中，Project Farm以橫向?qū)Ρ葹橹骶€，對(duì)包括eufy在內(nèi)的多款智能安防攝像頭進(jìn)行了詳盡測(cè)評(píng)，通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試，他評(píng)估了攝像頭的圖像質(zhì)量、夜視效果、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)能力、安裝便捷性以及價(jià)格表現(xiàn)，為觀眾提供了全面且實(shí)用的購(gòu)買參考，該評(píng)測(cè)內(nèi)容專業(yè)且公正，增強(qiáng)了品牌的可信度，有助于有效吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

除了線上社媒營(yíng)銷，線下同樣是科技愛(ài)好者交流和分享的重要場(chǎng)所，為了更好地了解用戶需求，eufy非常重視參加全球知名的科技展會(huì)，和來(lái)自世界各地的用戶、行業(yè)專家面對(duì)面溝通，聽取他們的反饋，幫助產(chǎn)品不斷改進(jìn)。

比如在CES 2024、CES 2025和IFA 2024這些大展會(huì)上，eufy不僅展示了最新的智能家居產(chǎn)品，還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示讓大家親身體驗(yàn)，展示了品牌在技術(shù)和使用體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了品牌影響力。

?，斢^品牌

eufy之所以能成功，是因?yàn)樗ㄟ^(guò)“好內(nèi)容帶動(dòng)好生意，好生意又帶來(lái)更多好內(nèi)容”的良性循環(huán)，快速發(fā)展起來(lái)，在用戶心中建立了穩(wěn)固的認(rèn)可。這個(gè)做法給其他品牌提供了很好的借鑒：只要用心運(yùn)營(yíng)，做出好內(nèi)容，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，便能快速成長(zhǎng)，贏得用戶的信任和支持。

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