HaiMa紅人營銷|深圳大賣靠“70美元的手機殼”，一年狂攬超3億！

引言

Z世代對手機殼的需求早已從“好看”進化為“好看+好用”！既要潮流設(shè)計，也要防指紋、防刮、磁吸等功能，推動品牌在顏值、材質(zhì)和科技上全面內(nèi)卷，這種對顏值與性能并重的消費理念，正推動手機殼行業(yè)不斷迭代。

同時，社交媒體成為手機殼品牌“出圈”的核心陣地，從博主種草到熱門挑戰(zhàn)、換殼曬圖，精準滲透Z世代興趣圈層的品牌，正收獲銷量與聲量的雙贏。

在這個講究個性與品質(zhì)的時代，誰能抓住年輕人“表達自我”的需求，誰就有機會突圍而出，當(dāng)其他品牌還在糾結(jié)防摔強度和圖案花哨與否時，真正懂用戶的品牌，已通過材料突破、內(nèi)容場景化布局，在海外高端市場占得一席之地，它就是來自深圳的PITAKA。

PITAKA年銷已突破百萬件，營收超3億人民幣，在全球收獲了超過165萬忠實用戶，成功圈粉海內(nèi)外?！陡２妓埂?/span>與美國最大科技網(wǎng)站BGR等知名媒體也紛紛推薦其手機殼，自成立以來，PITAKA還多次在Kickstarter發(fā)起產(chǎn)品眾籌，次次斬獲佳績，展現(xiàn)出強大的品牌號召力。

PITAKA在材料上做了哪些突破，才能實現(xiàn)銷量與聲量的雙贏？又是如何通過場景化營銷打動消費者的？跟?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

一、手機殼也能達到高奢品質(zhì)

PITAKA是深圳零壹創(chuàng)新科技有限公司于2015年創(chuàng)立的科技生活方式品牌，秉持“容納智慧”的初心，致力于將科技與人文理念融合，以對創(chuàng)新材料的深入探索和對極致工藝的堅持，打造出包括手機殼、無線充電器、磁吸配件等在內(nèi)的產(chǎn)品系列，呈現(xiàn)出極簡輕盈的設(shè)計風(fēng)格，滿足現(xiàn)代用戶對便攜、高效與高質(zhì)感生活的追求。

PITAKA的誕生，源自一場別具一格的跨界思考！PITAKA的創(chuàng)始人鄭先生曾是一位地下音樂制作人，對設(shè)計和材料有著近乎偏執(zhí)的熱情。

他與團隊敏銳地意識到，雖然手機已成為現(xiàn)代人生活的核心，但大多數(shù)配件依然停留在基礎(chǔ)功能層面，缺乏真正的突破與美感。與Casetify將手機殼打造成時尚單品、主攻年輕女性市場不同，PITAKA從一開始就瞄準了男性用戶，正是這種對細節(jié)與品質(zhì)的極致追求，促成了PITAKA這一品牌的誕生。

在2015年，PITAKA率先打破傳統(tǒng)硅膠與塑料的材料限制，將常用于戰(zhàn)斗機和防彈衣的芳綸纖維引入手機殼領(lǐng)域。

芳綸纖維的強度是鋼的5倍，重量卻只有五分之一，不僅非常耐用，還很輕巧，手感也非常好。正因為這項“高維度”的材料突破，PITAKA成功跳出了“手機殼越厚越防摔”的老路，成為兼顧科技感和顏值的代表品牌。

在設(shè)計上，PITAKA始終堅持極簡理念，追求輕薄與功能的完美平衡。以適配iPhone 16 Pro Max的手機殼為例，厚度僅0.69毫米、重量僅13克，幾乎感覺不到負擔(dān)，卻依然具備出色的防護性能和舒適的握感。

在追求極致輕薄的同時，PITAKA也融入了獨特的藝術(shù)表達——“山與星河”系列采用浮織工藝，層次分明又極具質(zhì)感；“日落和月升”系列則用漸變色編織詮釋自然之美，讓科技產(chǎn)品也擁有藝術(shù)溫度。

現(xiàn)在，PITAKA已經(jīng)打造出一個以“輕薄、實用”為核心的產(chǎn)品體系，覆蓋手機殼、磁吸配件、無線充電器等多個品類。

PITAKA還不斷拓展更多使用場景，比如可以當(dāng)支架的iPad殼、支持無線充的壁掛收納盤，甚至連Apple Watch的保護殼也用上了高強度的芳綸纖維。

二、場景化營銷實現(xiàn)品牌破圈

現(xiàn)在海外社交媒體非?；鸨?，想讓產(chǎn)品被更多人認識，光靠好產(chǎn)品是不夠的，必須懂得有效的宣傳和推廣，PITAKA對此非常重視，專門制定了針對海外市場的社媒營銷方案。

基于這一方案，PITAKA積極布局了多個主流社交平臺，包括Instagram、YouTube、TikTok和Facebook。其中，PITAKA重點聚焦TikTok和YouTube，因為這兩個平臺聚集了大量年輕人和數(shù)碼極客，是觸達目標用戶的最佳陣地。

不過，PITAKA清楚，僅靠自我宣傳很難讓用戶真正認可其高端品牌定位。因此，他們積極借助海外網(wǎng)紅的影響力和背書，通過網(wǎng)紅內(nèi)容讓更多人了解并喜愛PITAKA，來提升用戶信任和品牌影響力。

在TikTok上，PITAKA主要與活躍的腰尾部達人合作，通過生活化的場景展示產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品在真實的生活場景中自然亮相，提升品牌親和力和用戶認可度。

Matt是一位活躍于TikTok與Instagram的男性時尚生活博主，擁有25萬多的訂閱，屬于中腰部紅人，他的內(nèi)容涵蓋男性穿搭、護膚、發(fā)型、家居布置、旅行等多個精致生活方面，風(fēng)格自然、真實且富有親和力，與PITAKA的目標用戶特征十分契合。

在視頻中Matt在車內(nèi)開箱并評測了PITAKA的iPad殼，場景非常生活化，他詳細介紹了iPad殼的靈活設(shè)計、材料和功能，特別強調(diào)它輕薄、堅固，還有高級感。整個視頻風(fēng)格自然真實，讓觀眾感到親切，也提升了品牌的信任感和好感度。

Matt用生活化的方式展示產(chǎn)品，讓觀眾很自然地感受到他的真實生活。畢竟，生活中并不是每個瞬間都完美無瑕，大多數(shù)人的生活環(huán)境也都有些雜亂~；這種真實感使視頻獲得了超過180萬播放、14萬點贊和200多條評論，反響非常熱烈。

在YouTube上，為了讓更多用戶快速認識品牌，PITAKA選擇與科技測評博主和專業(yè)媒體合作，這些博主和媒體擁有垂直的粉絲，通過他們的真實體驗和專業(yè)評測，可以詳細的展示PITAKA產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特優(yōu)勢，讓用戶更容易信任和了解品牌。

TechnicallyTee是一位擁有超13萬訂閱的YouTube科技博主，專注評測手機配件和保護殼，內(nèi)容包括iPhone、iPad等設(shè)備，他擁有大量男性數(shù)碼愛好者粉絲，風(fēng)格真實自然，互動活躍，視頻制作專業(yè)，能有效幫助PITAKA提升品牌形象，精準觸達用戶。

視頻里，TechnicallyTee用開箱的方式給詳細講解了Pitaka MagEZ Case Pro 4手機殼，表示這款殼既輕巧又結(jié)實，能很好保護手機，而且和iPhone的磁吸功能完全兼容，特別適合喜歡手感好又實用的用戶。

視頻沒有過度夸大，是以專業(yè)且理性的角度對手機殼進行客觀分析和推薦，同時視頻簡介中附帶了產(chǎn)品鏈接，吸引了很多認真又有見解的用戶在評論區(qū)熱烈討論，大家交流得很有深度，內(nèi)容很有價值。

從以上視頻的反饋來看，采用“內(nèi)容即驗證”的方式，比傳統(tǒng)的廣告更能讓人信任。因為它不是直接告訴你產(chǎn)品有多好，而是通過真實、專業(yè)的內(nèi)容展示，讓大家自己去感受和判斷。這樣一來，觀眾更容易相信產(chǎn)品，也更愿意參與討論和分享，信任感自然就建立得更牢固了。

?，斢^品牌

PITAKA以手機殼為載體，超越時尚本身，融入生活場景，成為年輕人表達個性的靈感來源！它的成功告訴出海品牌：別再靠低價競爭，要靠技術(shù)創(chuàng)新升級到中國智造，當(dāng)其他品牌都在用復(fù)雜的營銷方式堆砌形象時，PITAKA選擇做減法，用場景化內(nèi)容減少溝通雜音，用輕盈卻有力的品牌價值贏得用戶心智。

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（來源：?，?Ocean）

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