【爆單攻略】返校季提前殺到！7月中國賣家如何贏在北美“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”？

每年的7月至9月，是北美學(xué)生和家長一年中最重要的采購周期之一，也是一場貫穿電商全鏈路的“流量與銷量爭奪戰(zhàn)”。名為“Back to School”的返校季，不僅涵蓋從文具、電子產(chǎn)品到生活家電等多個類目，更成為每年Newegg平臺上不可忽視的“爆單風(fēng)口”。

2025年的返校季，提前釋放的市場信號尤為明顯。隨著美國教育體系全面復(fù)常，大學(xué)生返校率回升、K12階段恢復(fù)線下教學(xué)，加之通脹壓力減弱、消費信心回暖，北美電商消費正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇態(tài)勢。而這一切，都為中國賣家提供了新的增長跳板。

今年的返校季，比任何一年都來得更早、更快。 對于正在Newegg平臺布局的中國賣家而言，7月不再是準(zhǔn)備期，而是決定銷量成敗的關(guān)鍵窗口。

返校季的“時間戰(zhàn)”：7月，你已站在戰(zhàn)場之中

不同于國內(nèi)開學(xué)季的集中采購，美國的返校節(jié)奏呈現(xiàn)“分段式爆發(fā)”，而且時間越來越提前。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過30%的美國家長會在7月中旬前完成全部返校采購計劃。這背后，一方面是因為美國家庭傾向于提前規(guī)劃，一方面也是因為7月正值大型促銷疊加期，許多家長希望“早買早省錢”。

對于中國賣家而言，7月不再是單純的“備戰(zhàn)期”，而是必須發(fā)力的黃金出擊期。產(chǎn)品上架要提前、內(nèi)容營銷要上線、廣告預(yù)算要布局，每一個節(jié)奏點都不能錯失。否則，即便你在8月準(zhǔn)備再充分，也可能“錯過風(fēng)口，只能撿尾單”。

此外，Newegg平臺內(nèi)部流量機(jī)制也在優(yōu)化調(diào)整中，對于7月起步早、廣告表現(xiàn)好、點擊轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，會給予更多流量傾斜。因此，從平臺生態(tài)視角來看，打響7月第一槍，是贏下整個返校季的底牌。

返校季“用戶畫像”：三大群體決定選品方向

真正的選品，并非是去堆砌暢銷品類，而是要深刻理解你的用戶是誰，他們在買什么，憑什么買你。2025年返校季，主要覆蓋以下三大用戶群體：

K12階段學(xué)生家庭：剛需驅(qū)動，注重實用性與價格

這一群體購買目標(biāo)以學(xué)習(xí)工具、基礎(chǔ)辦公設(shè)備、生活類用品為主。美國家長普遍希望為孩子提供良好學(xué)習(xí)環(huán)境，但又極度理性，對價格與品質(zhì)的權(quán)衡極為敏感。因此，“高性價比”是這個群體選品的不二法則。

高校新生群體：自主選購，偏好科技類與宿舍場景搭配

對于準(zhǔn)備離家進(jìn)入大學(xué)生活的年輕人而言，返校季不僅僅是“購物季”，更是一種“身份轉(zhuǎn)變儀式”。他們傾向于親自選擇商品，偏好輕量化、便攜、個性化的科技產(chǎn)品和生活電器，如輕薄筆記本、無線耳機(jī)、宿舍用的剃須刀、收納類用品等。

遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)/混合教育用戶：場景延伸，注重“居家辦公”體驗

疫情后，美國部分學(xué)區(qū)及高校仍維持遠(yuǎn)程或混合學(xué)習(xí)制度。這類用戶對辦公設(shè)備、桌面環(huán)境、健康用品等提出更高要求，功能全面、節(jié)省空間、提升專注度的產(chǎn)品更易打動他們。

洞察這三類用戶的背后需求，能幫助賣家有針對性地調(diào)整產(chǎn)品組合，避免盲目鋪貨與庫存壓力。

貴精不貴多：返校季五大熱品方向詳解

如果說了解用戶是“戰(zhàn)略方向”，那么選對品類就是“實戰(zhàn)武器”。Newegg平臺根據(jù)往年返校數(shù)據(jù)和今年Q2消費趨勢，推薦以下五類重點選品方向：

學(xué)習(xí)型數(shù)碼設(shè)備：筆記本、平板、電子配件仍是主力軍

北美教育數(shù)字化程度高，筆記本電腦和便攜設(shè)備幾乎是學(xué)生標(biāo)配。尤其是輕薄型14英寸筆記本、基礎(chǔ)款平板、藍(lán)牙耳機(jī)和多接口拓展塢等設(shè)備，在7月銷售持續(xù)走高。

對中國賣家而言，應(yīng)聚焦$300~$600的性價比價位段，主打“輕便+遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)+實用性”的產(chǎn)品邏輯。

桌面辦公周邊：構(gòu)建“學(xué)習(xí)氛圍感”是消費動因

隨著線上學(xué)習(xí)與家庭教育場景的混合，家長越來越愿意投資“學(xué)習(xí)空間改造”。比如可調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)椅、無藍(lán)光護(hù)眼臺燈、靜音鍵鼠套裝、USB打印機(jī)等，通過組合式搭配呈現(xiàn)，提升客單價與連帶率。

宿舍收納與生活電器：北美及海外大學(xué)新生的生活起點

從可折疊收納柜、床下儲物箱，到宿舍專用小冰箱、電熱水壺、電動牙刷，這些商品幾乎構(gòu)成了大學(xué)生生活起步的“標(biāo)配”。建議采用“3件套”“開學(xué)禮包”等組合打包形式，提高復(fù)購率和購物體驗。

個護(hù)健康小家電：健康消費意識驅(qū)動下的新增長點

在美國家庭中，健康護(hù)理已成為關(guān)注重點。便攜剃須刀、頸部按摩儀、筋膜槍、護(hù)眼儀等產(chǎn)品，作為“自律型大學(xué)生”或“關(guān)愛型父母”營銷內(nèi)容的載體，更易打動消費者情感點。

運動與智能穿戴產(chǎn)品：校園生活場景&時尚科技消費主流

智能手環(huán)、藍(lán)牙音響、跳繩、瑜伽墊等正從健身領(lǐng)域向校園消費滲透。配合“健康返校計劃”“健身挑戰(zhàn)賽”等校園活動話題營銷，更容易借勢推廣。

返校季，是每年北美電商平臺上必爭的熱門，也是中國賣家打開銷量曲線、培育品牌用戶的窗口。抓住7月，就等于占領(lǐng)了主動權(quán)。

如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好，不妨從今天起就行動，提前完成上架、投放和內(nèi)容布局，成為第一波獲得流量的贏家。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：新蛋跨國開店）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。