2025返校季營銷：把握社群信任，贏在開學(xué)前！

盡管許多學(xué)生才剛剛結(jié)束上個學(xué)期，營銷人員卻已提前開啟了返校季的布局。

Reddit近日發(fā)布了最新的返校季報告，分別聚焦于高校學(xué)生與家長、K-12家庭的消費偏好和行為趨。

2025年返校季，用戶在想什么？品牌該如何制定投放策略？從這兩份調(diào)研出發(fā)，我們將一探今年最值得關(guān)注的消費趨勢、品類機會和營銷節(jié)奏。

圖片來源：Reddit

一、返校季消費趨勢：理性消費與社區(qū)影響力凸顯

Reddit在報告中指出，2025年返校季最顯著的關(guān)鍵詞是“Smart Shopping（理性消費/精明消費）”。

無論是大學(xué)生還是K-12家長，在面對高通脹和利率壓力之下，都表現(xiàn)出極強的價格敏感性和消費理性。

在2024年Q3的返校購物期間，Reddit平臺上與“節(jié)儉消費”相關(guān)的子板塊如r/frugal、r/povertyfinance，屏幕瀏覽量同比增長超過30%。

圖片來源：Reddit

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圖片來源：Reddit / 發(fā)布在r/povertyfinance的返校季熱門討論

這意味著消費者不再輕易為沖動或情緒買單，而是通過廣泛比價、參考社群口碑，來確保每一筆支出都物有所值。

值得注意的是，預(yù)算雖緊，消費意愿并沒有減少。

數(shù)據(jù)顯示，Reddit上的大學(xué)家長中，有超過三分之一計劃投入500美元以上用于返校采購，相比其他社交平臺用戶的平均水平顯著更高。

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K-12家長的支出也在向中高預(yù)算傾斜，約一半Reddit用戶計劃支出400美元以上。

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不過，這些家庭在購物時會更加重視“實用性”和“耐用性”——例如，他們在購買電子產(chǎn)品時不僅考慮價格，更關(guān)注產(chǎn)品的使用年限、電池續(xù)航、維修保障等具體功能。

此外，返校季產(chǎn)品的“價值”不止體現(xiàn)在價格上，還體現(xiàn)在它們在社群媒體上的可靠性中。

超過86%的大學(xué)生用戶和85%的K-12學(xué)生家長認(rèn)為Reddit上的用戶討論比其他平臺上的內(nèi)容更有參考價值，他們表示，Reddit上的用戶評價和社區(qū)討論，會作為主要的購物參考來源。

一個更有意思的現(xiàn)象是，多數(shù)大學(xué)生會主動參與選品、做功課、發(fā)帖提問，但真正下單的還是家長。也就是說，返校季購物決策，是“學(xué)生探索”與“家長付款”的雙決策鏈路，品牌要同時贏得“孩子的興趣”和“父母的信任”。

因此，在今年的返校季，品牌不能只靠一個視頻、一個促銷banner來搞定轉(zhuǎn)化，而是要真正走進(jìn)如Reddit一樣的社群媒體討論中，參與到他們“對比—選品—決策”的旅程中。

二、品類趨勢：大學(xué)生&K-12家長，關(guān)注重點各不相同

在2025返校季的消費熱潮中，大學(xué)生和K-12學(xué)生家庭呈現(xiàn)出兩種完全不同的購物模式。

?大學(xué)生更講體驗感，注重個性與場景適配

對于大學(xué)生群體來說，他們具備更強的自主決策力和內(nèi)容辨別力，購物行為更多是由“我想要什么”驅(qū)動。Reddit數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生最關(guān)注的品類包括健康與保健品（46%）、宿舍生活用品（46%）、學(xué)習(xí)類工具與資源（45%）、電子設(shè)備（44%）、服飾配件（44%）等。

圖片來源：Reddit

功能性與體驗感并重是這個群體的共同特征。

例如筆電要適合上課、剪視頻、打游戲；宿舍用品不僅實用，還要好看、好布置；甚至在護膚和穿搭選擇上，也表現(xiàn)出對“個性表達(dá)”和“社交話題性”的高度敏感。

品牌如果想打動這類用戶，不妨圍繞“場景感”“效率提升”以及“Z世代流行風(fēng)格”進(jìn)行內(nèi)容和產(chǎn)品策劃。

?K-12：家長主導(dǎo)采購決策，看重實用、安全與組合效率

在K-12階段，主導(dǎo)購物行為的更多是家長，他們的核心思路是“實用、安全、一次買齊”。

Reddit報告顯示，K-12家長關(guān)注最多的品類包括健康保健產(chǎn)品（48%）、運動與健身產(chǎn)品（47%）、電子科技產(chǎn)品（46%）、服裝配飾產(chǎn)品（45%）以及家具用品（45%）等。

圖片來源：Reddit

這一類家庭更偏好“打包組合”“老師推薦”“家長認(rèn)證”的內(nèi)容風(fēng)格，尤其在小學(xué)和低齡階段，產(chǎn)品是否環(huán)保、是否低敏、是否耐用是首要考慮因素。

同時，家長也十分看重購物流程的高效性，能一次性搞定返校所需、減少選擇成本，是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。對于品牌來說，能提供分年級、分功能的返校采購指南、或一站式商品清單，就遠(yuǎn)比簡單打折更具吸引力。

三、營銷策略：共創(chuàng)內(nèi)容+多觸點布局，贏得用戶信任

據(jù)Snipp數(shù)據(jù)，超過 56% 的消費者在7月開始返校采購，部分為搶先利用 Prime Day 等促銷紅利。Reddit 討論則開始得更早，從5月就進(jìn)入返校季討論活躍期。

品牌應(yīng)該如何布局內(nèi)容，更快吸引返校季消費者的注意力？

可以試試從以下幾個渠道組合入手：

Reddit：適合在預(yù)熱期發(fā)起用戶討論，用 Conversation Ads 或 AMA（Ask Me Anything）建立信任感；高峰期做Takeover+視頻廣告組合，強化曝光；9月以后則用Freeform導(dǎo)購、重定向廣告鎖定轉(zhuǎn)化。

Reddit提供的趨勢數(shù)據(jù)顯示，社群信任正成為用戶消費行為的重要影響因素。品牌在新一輪返校季營銷中，更要通過多渠道的內(nèi)容協(xié)同，深入用戶討論的語境，成為消費者在探索、比較與選擇過程中的參考坐標(biāo)。

總結(jié)

在這個用戶更精明、路徑更復(fù)雜、內(nèi)容更碎片化的時代，品牌要想在返校季脫穎而出，不能再沿用“高頻曝光+短期促銷”的舊套路。因此，商家應(yīng)該重構(gòu)品牌信任、內(nèi)容協(xié)同與節(jié)奏掌控力，才能更好的抓住返校季的增長窗口。

2025的返校季已經(jīng)悄然啟動，現(xiàn)在就是搶占流量入口、構(gòu)建用戶連接的關(guān)鍵窗口期。

（來源： Bakers出海觀察員）

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