創(chuàng)投圈都驚呆了！這家明星品牌出海公司竟然倒下了

本文經(jīng)授權轉載自：品牌出海BrandGlobal

作者：BrandGlobal

全球割草機器人市場規(guī)模預計從2025年的90.3億美元增至2033年的192.1億美元，年復合增長率達10%。

伴隨著資本加持，國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)紛紛涌入該賽道。從富世華、寶時得等傳統(tǒng)廠商，到漢陽科技、長曜創(chuàng)新等初創(chuàng)品牌，再至以科沃斯、追覓為代表的智能清潔巨頭，無數(shù)新老勢力正匯聚在歐美人的草坪上。

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然而近日，創(chuàng)立于2022年的森合創(chuàng)新（Oasa）卻被爆出倒閉。據(jù)悉，聽到森合創(chuàng)新崩盤，創(chuàng)投圈驚呆了。一個不缺錢的產(chǎn)業(yè)和不缺錢的賽道，成立兩年多的森合創(chuàng)新遇到了各種難題。硬生生把一個備受資本青睞的明星機器人公司，干到血本無歸。

這其中，既涉及行業(yè)競爭格局，也與其自身戰(zhàn)略、技術、資金等層面的問題密切相關。

（圖：森合創(chuàng)新首款割草機器人Oasa R1于2024年6月在Kickster正式上線。平臺數(shù)據(jù)顯示，Oasa R1割草機器人定價1199美金，上線一個多月累計獲得1790人支持，眾籌金額超230萬美金。）

以下是BrandGloabl的詳細分析：

1.資金鏈斷裂：行業(yè)燒錢屬性與創(chuàng)新成本高昂

行業(yè)特性導致高投入

：割草機器人行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、物流履約及技術升級均需大量資金投入，對初創(chuàng)企業(yè)形成重壓。森合創(chuàng)新盡管在2023年獲得近億元天使輪融資（藍馳創(chuàng)投、小熊電器領投），但僅完成少量訂單交付，最終因資金耗盡無法維持運營。

2.產(chǎn)品與技術短板：適用場景受限與可靠性不足

作業(yè)面積局限性

：Oasa R1最大作業(yè)面積僅1000平方米，而歐美家庭草坪普遍超過這一范圍（如美國中產(chǎn)家庭草坪達1300-2000平方米），導致產(chǎn)品競爭力。相比之下，競品如松靈機器人、來牟科技的割草機器人作業(yè)面積可達3000-7000平方米。

3.市場策略與渠道劣勢：線上依賴與品牌壁壘薄弱

過度依賴線上眾籌平臺

：森合主攻德、美市場，但銷售高度依賴Kickstarter和亞馬遜線上渠道，缺乏本土化分銷網(wǎng)絡。而科沃斯、追覓等競爭對手已建立成熟的線下渠道（如與Home Depot合作），森合難以滲透主流市場。

4.行業(yè)競爭加?。簝?nèi)卷升級與巨頭擠壓

新老玩家雙重夾擊

：2020-2024年，國內(nèi)涌現(xiàn)超30家割草機器人企業(yè)，傳統(tǒng)廠商（如富世華）加速向無邊界產(chǎn)品滲透，頭部品牌（如九號公司）則通過技術迭代搶占市場。森合在技術、成本、渠道等環(huán)節(jié)缺乏護城河，難以在紅海競爭中立足。

5.團隊與供應鏈動蕩：意外重組與量產(chǎn)難題

團隊重組沖擊

：創(chuàng)始人李暢在公開信中提及“團隊意外重組”是導致運營中斷的重要原因之一。核心成員來自大疆、云鯨等企業(yè)，但磨合不足可能影響執(zhí)行效率。

BrandGlobal總結：技術創(chuàng)新需平衡商業(yè)化落地

森合的案例暴露了割草機器人行業(yè)的共性挑戰(zhàn)：技術創(chuàng)新的高成本需與市場需求、供應鏈能力匹配。盡管行業(yè)前景廣闊（預計2033年市場規(guī)模達192億美元），但初創(chuàng)企業(yè)需警惕過度追求差異化而忽視成本控制與渠道建設。未來，具備規(guī)?；圃炷芰?、本土化渠道布局及技術-成本平衡能力的企業(yè)更可能突圍。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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