拉美電商2025：巴西 + 墨西哥控場(chǎng) 2/3 份額！智利、秘魯成新掘金地

【關(guān)鍵要點(diǎn)】

1、 拉美萬(wàn)億零售市場(chǎng)現(xiàn)狀：線上市場(chǎng)增速比線下快2倍，賣家入場(chǎng)大有可為

2、巴西與墨西哥“雙巨頭”控場(chǎng)拉美電商，賣家入局正當(dāng)時(shí)

3、本土巨頭美客多構(gòu)建拉美版“電商+金融”超級(jí)生態(tài)，為賣家保駕護(hù)航

4、拉美消費(fèi)者的“網(wǎng)購(gòu)剛需”大揭秘：高頻復(fù)購(gòu)品類，精準(zhǔn)收割流量

5、82%企業(yè)押注社媒：拉美Z世代的“數(shù)字生活圈”與品牌滲透策略

6、法律合規(guī)要點(diǎn)：這些坑就別踩進(jìn)去啦！

拉丁美洲電商市場(chǎng)的最新趨勢(shì)表明，未來(lái)幾年將呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，而這主要得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高、在線支付方式的改進(jìn)，以及疫情過后消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的偏好越發(fā)顯著。

雖然巴西和墨西哥這兩大電商市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但智利和秘魯?shù)葒?guó)家正在成為重要的貢獻(xiàn)者，為尋求進(jìn)入拉丁美洲線上市場(chǎng)的企業(yè)提供了充足的商機(jī)。

1、拉美萬(wàn)億零售市場(chǎng)現(xiàn)狀：線上市場(chǎng)增速比線下快2倍，賣家入場(chǎng)大有可為

近年來(lái)，拉丁美洲消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢(shì)頭，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁的韌性，前景看好。拉美順風(fēng)末班車！5月22日，美客多官方招商峰會(huì)落地杭州！【點(diǎn)擊此處】解鎖全新市場(chǎng)機(jī)遇！

根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)指出：2024年至2028年，拉丁美洲零售總額的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)到6%。其中，線上零售額的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為11%，線下零售額的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為5%。盡管線上銷售額總量遠(yuǎn)低于線下渠道，但線上市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模整體而言仍不斷增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)拉丁美洲線上零售額占零售總額的比重，將從2023年的12.3%上升至2028年的15.9%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor

2、巴西與墨西哥“雙巨頭”控場(chǎng)拉美電商，賣家入局正當(dāng)時(shí)

巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的數(shù)據(jù)指出，2023年，巴西的GDP占該地區(qū)GDP的33%，其次是墨西哥（27%）、阿根廷（10%）、哥倫比亞（5%）、智利（5%）和秘魯（4%）。

2023年，巴西和墨西哥合計(jì)占據(jù)拉丁美洲電商市場(chǎng)份額的約2/3，其次是阿根廷（9%）、智利（6%）、哥倫比亞（6%）和秘魯（3%），這6個(gè)國(guó)家合計(jì)貢獻(xiàn)了拉丁美洲超過1100億美元的電商零售額。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor

3、本土巨頭美客多構(gòu)建拉美版“電商+金融”超級(jí)生態(tài)，為賣家保駕護(hù)航

拉丁美洲是一個(gè)多元化且高度分散的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有數(shù)百家相互競(jìng)爭(zhēng)的線上商店，以及遍布該地區(qū)的多個(gè)平臺(tái)。其中存在著亞馬遜這類國(guó)際企業(yè)，但也有許多其他專注于本地區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)。2023年，美客多（Mercado Libre）占據(jù)了26%的市場(chǎng)份額（按零售額計(jì)算），其次是亞馬遜（5%）和Magazine Luiza（3%）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor

美客多成立于1999年，是拉丁美洲最大的電商平臺(tái)之一，業(yè)務(wù)遍及該地區(qū)18個(gè)國(guó)家。為了滿足高效支付的需求，美客多進(jìn)軍金融科技領(lǐng)域，成立了Mercado Pago，涵蓋數(shù)字支付、投資、保險(xiǎn)和貸款等業(yè)務(wù)，從而擴(kuò)大了用戶群，并拓展了母公司的市場(chǎng)覆蓋范圍。準(zhǔn)時(shí)送達(dá)對(duì)于物流服務(wù)至關(guān)重要，因此美客多于2013年推出了其運(yùn)輸管理服務(wù)Mercado Envíos。美客多提供的全方位服務(wù)提升了消費(fèi)者的便利性和購(gòu)物體驗(yàn)。

拉丁美洲電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力也吸引了一些亞洲電商平臺(tái)，包括全球速賣通(AliExpress)、Shopee和SHEIN等平臺(tái)，這些亞洲電商平臺(tái)憑借其高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)高效的管理，為拉丁美洲消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品。雖然新興平臺(tái)在拉丁美洲電商市場(chǎng)的市占率較少，但其增長(zhǎng)潛力仍然不容忽視。

4、拉美消費(fèi)者的“網(wǎng)購(gòu)剛需”大揭秘：高頻復(fù)購(gòu)品類，精準(zhǔn)收割流量

疫情推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物，這一趨勢(shì)持續(xù)至今。拉丁美洲消費(fèi)者最青睞時(shí)尚單品和日常消費(fèi)品。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2023年數(shù)碼家電和電子產(chǎn)品是最暢銷的在線商品（占在線零售總額的22%），其次是時(shí)尚品類（14%）和食品（8%）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor

預(yù)計(jì)2024-2028年，健康與美容產(chǎn)品（12%）將成為拉美電子商務(wù)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力最大的品類，其次是食品（11%）。這些商品屬于高頻消費(fèi)，在線購(gòu)買可顯著節(jié)省時(shí)間。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor

5、82%企業(yè)押注社媒：拉美Z世代的“數(shù)字生活圈”與品牌滲透策略

拉丁美洲人口結(jié)構(gòu)年輕，數(shù)字化程度高，超4億人（約占地區(qū)人口的69%）屬于千禧一代、Z世代或阿爾法世代，涵蓋拉丁裔、葡萄牙裔、非洲裔、荷蘭裔、法裔等多元背景，主要語(yǔ)言為西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)。

為觸達(dá)精通科技的消費(fèi)者，企業(yè)廣泛使用多種數(shù)字營(yíng)銷渠道。根據(jù)NTT Data數(shù)據(jù)，93%的拉丁美洲企業(yè)使用社交媒體營(yíng)銷，其次是網(wǎng)站廣告（90%）和電子郵件營(yíng)銷（72%）。企業(yè)通過社交媒體發(fā)布品牌內(nèi)容、圖片或視頻，直接與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌粘性。

此外，品牌還可利用用戶社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容，擴(kuò)大傳播范圍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：NTT Data

6、法律合規(guī)要點(diǎn)：這些坑就別踩進(jìn)去啦！

通過電子商務(wù)開拓海外市場(chǎng)時(shí)，需注意目標(biāo)市場(chǎng)的“免稅額”（de minimis value）——即各國(guó)設(shè)定的免稅進(jìn)口門檻值，低于該值的商品可免繳關(guān)稅和稅費(fèi)。免稅額對(duì)B2C訂單尤其重要，因其通常為低價(jià)值商品，可降低關(guān)稅成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，并加快清關(guān)速度。

拉丁美洲各國(guó)免稅額不同：例如，智利為30美元，巴西和墨西哥為50美元，秘魯為200美元。若目標(biāo)市場(chǎng)免稅額下調(diào)，可能導(dǎo)致電子商務(wù)商品被征收關(guān)稅或稅費(fèi)。

拉丁美洲國(guó)家對(duì)注冊(cè)資本通常有最低法定要求，設(shè)立法人實(shí)體有助于合規(guī)經(jīng)營(yíng)，便于簽署本地文件和處理稅務(wù)事務(wù)。建議通過電子商務(wù)進(jìn)入拉美市場(chǎng)的企業(yè)依法注冊(cè)，并具備解決本地問題的能力。

拉美國(guó)家對(duì)消費(fèi)品（尤其是化妝品、食品補(bǔ)充劑、電子產(chǎn)品、紡織品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生用品和廚具）的安全、標(biāo)簽規(guī)范和健康認(rèn)證有嚴(yán)格規(guī)定。企業(yè)在推廣這些產(chǎn)品前，需就相關(guān)法律或稅務(wù)問題尋求專業(yè)意見。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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