關(guān)稅形勢(shì)不明！亞馬遜賣(mài)家：或“缺席”P(pán)rime Day

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境電商爆料專(zhuān)業(yè)戶

作者：爆哥

4月30日，亞馬遜官宣了今年的夏季Prime Day大促定檔7月，

亞馬遜尚未公布 Prime Day 的具體日期，但表示或?qū)⒊掷m(xù)四天。然而正如所有電商大促隨著時(shí)間推進(jìn)效應(yīng)遞減，外加美國(guó)關(guān)稅（含800美金直郵小包免稅取消）的影響，Prime Day在平臺(tái)賣(mài)家心中的分量似乎不似從前。

根據(jù)路透社的報(bào)道，一些曾在亞馬遜 7 月Prime Day期間銷(xiāo)售中國(guó)制造商品的第三方賣(mài)家今年將暫停銷(xiāo)售或減少其提供的折扣商品數(shù)量。【關(guān)稅風(fēng)波中，亞馬遜賣(mài)家如何備戰(zhàn)7月Prime Day，廣告投流節(jié)奏怎么做？5月15日-亞馬遜全站點(diǎn)（杭州）賣(mài)家千人峰會(huì)-官方+神秘大賣(mài)揭曉最終大難→點(diǎn)此報(bào)名】

業(yè)內(nèi)人士表示，此次消極參加大促，是賣(mài)家應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)之際保護(hù)利潤(rùn)率的一種方式。

在亞馬遜美國(guó)商家史蒂夫·格林（Steve Green）表示，他們售價(jià)230美元自行車(chē)和60美元滑板，這是他自2020年以來(lái)首次缺席Prime Day。

他把4月9日特朗普關(guān)稅生效前進(jìn)口的商品留著，以后再以原價(jià)出售。他說(shuō)，中國(guó)加征的145%關(guān)稅將使他新進(jìn)口商品的成本增加一倍以上，讓他“無(wú)力承擔(dān)”。

同樣，手提袋公司 Bogg Bag 的首席執(zhí)行官 Kim Vaccarella 也決定今年不參加 Prime Day，以保留部分未售出的美國(guó)庫(kù)存，她希望將這些庫(kù)存在梅西百貨出售。據(jù)了解，她的這些手提袋都來(lái)自中國(guó)，在亞馬遜的售價(jià)70-200美元之間，目前她已經(jīng)停止從中國(guó)采購(gòu)，希望將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到柬埔寨或者越南。

CFRA Research 分析師阿倫·桑達(dá)拉姆 (Arun Sundaram) 表示，對(duì)賣(mài)家商品征收關(guān)稅使亞馬遜在 Prime Day 活動(dòng)中陷入尷尬的境地。

亞馬遜發(fā)言人表示，銷(xiāo)售合作伙伴對(duì) 2025 年 Prime Day 的反響非常強(qiáng)烈。

據(jù)一位賣(mài)家顧問(wèn)稱(chēng)，選擇參加 Prime Day 的截止日期是 5 月 23 日。第三方商家的退出可能意味著費(fèi)用減少，廣告收入也會(huì)減少。

枕頭公司 MedCline 的CEO里克·斯利特 (Rick Sliter) 表示，他們?cè)趤嗰R遜的產(chǎn)品定價(jià)主要集中在250美金，供應(yīng)鏈來(lái)自中國(guó)和越南。盡管去年 Prime Day 的銷(xiāo)售額是平常的七倍，但他可能不會(huì)在今年 Prime Day 期間提供折扣。

“去年P(guān)rime Day是理所當(dāng)然的選擇，”斯萊特說(shuō)?！暗绻P(guān)稅繼續(xù)上漲，折扣就沒(méi)戲了?！?/span>

桑德拉姆表示，Prime Day 通常會(huì)擠壓商家的盈利空間，因?yàn)榕c平常相比，折扣力度非常大。據(jù)咨詢(xún)公司稱(chēng)，扣除商品成本和亞馬遜的費(fèi)用后，亞馬遜賣(mài)家平均能獲得約 15% 至 20% 的銷(xiāo)售額利潤(rùn)。

并非所有亞馬遜商品都來(lái)自第三方賣(mài)家。它還與一些供應(yīng)商建立了“第一方”關(guān)系，例如Hasbro toys，亞馬遜直接批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品，并自行處理大部分銷(xiāo)售細(xì)節(jié)。這些庫(kù)存中的大部分也在中國(guó)制造。

據(jù)與亞馬遜供應(yīng)商合作的顧問(wèn)稱(chēng)，亞馬遜已開(kāi)始對(duì)其一些最大的供應(yīng)商和第三方賣(mài)家進(jìn)行調(diào)查，以了解關(guān)稅在 Prime Day 之前對(duì)他們的業(yè)務(wù)有何影響。

雨果跨境針對(duì)1000+計(jì)劃參加Prime Day的中國(guó)亞馬遜賣(mài)家線上問(wèn)卷調(diào)研表示，認(rèn)為今年參加大促業(yè)績(jī)會(huì)比去年下滑的占到44%（主要集中在10%-30%的降幅），12%表示與去年無(wú)異，會(huì)有增長(zhǎng)的賣(mài)家也同樣占到44%（主要集中在10%以?xún)?nèi)的增幅）。

可見(jiàn)，關(guān)稅問(wèn)題對(duì)中國(guó)賣(mài)家是否參加Prime Day影響巨大。

早在4月10日，亞馬遜CEO安迪·賈西(Andy Jassy)在接受CNBC采訪時(shí)表示，該公司正在進(jìn)行“戰(zhàn)略性前瞻性庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)”，并重新協(xié)商條款，以便在中國(guó)加征關(guān)稅期間為消費(fèi)者保持低價(jià)。他表示，預(yù)計(jì)賣(mài)家會(huì)通過(guò)漲價(jià)將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

其他賣(mài)家正在嘗試提高價(jià)格、減少?gòu)V告或逐步進(jìn)口商品，以避免關(guān)稅帶來(lái)的巨大財(cái)務(wù)影響，而不是完全退出 Prime Day。同時(shí)，雨果跨境在針對(duì)5000+亞馬遜賣(mài)家關(guān)于新站點(diǎn)選擇方面也有重大發(fā)現(xiàn)，歐洲和日本成為接下來(lái)賣(mài)家積極布局的重要渠道。

當(dāng)然，很多賣(mài)家會(huì)思考如何將美國(guó)站業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制到歐洲市場(chǎng)?？梢运伎歼@么幾個(gè)方面：

1、如果可以歐美一盤(pán)貨（即產(chǎn)品歐美通用），就守住單一渠道拓地區(qū)，比如，你美國(guó)站做得好，就拿到歐洲亞馬遜直接賣(mài)；

2、如果需要兩盤(pán)貨（即產(chǎn)品在歐美有差異），就守住地區(qū)拓渠道，比如，還是深耕北美，在亞馬遜之外，把沃爾瑪平臺(tái)拓了，甚至考慮進(jìn)入線下渠道。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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