投流搞不動(dòng)了！吉宏股份跨境社交電商營收33億，下滑超20%

雨果跨境獲悉，吉宏股份4月2日披露其2024年年度報(bào)告，部分報(bào)告內(nèi)容如下：

1、2024年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)

2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入55.29億元，同比下降17.41%；歸母凈利潤(rùn)1.82億元，同比下降47.28%；扣非凈利潤(rùn)1.6億元，同比下降50.83%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.87億元，同比下降46.71%。

報(bào)告期內(nèi)，受整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、通貨膨脹及匯率波動(dòng)頻繁等因素影響，各國家/地區(qū)消費(fèi)信心不足、消費(fèi)意愿降低， 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，包裝業(yè)務(wù)下游客戶銷售增速放緩，訂單增長(zhǎng)動(dòng)力不足，產(chǎn)品銷售價(jià)格隨著原材料價(jià)格下降而相應(yīng)下調(diào)，導(dǎo)致公司營業(yè)收入和凈利潤(rùn)有所下降。

吉宏股份表示，2024年?duì)I收和利潤(rùn)下滑，有部分是因?yàn)榭缇成缃浑娚虡I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入336,590.31 萬元（約33.6億元），同比下降 20.93%所致。

近年來，跨境社交電商業(yè)務(wù)在吉宏股份的營收中占比越來越重，電商業(yè)務(wù)發(fā)展也相對(duì)較好，在2022年和2023年，該業(yè)務(wù)同比分別增長(zhǎng)9.6%和37.0%。2023年，吉宏股份已經(jīng)有超六成收入來自電商業(yè)務(wù)，且這一業(yè)務(wù)的毛利率超過了60%。

跨境社交電商業(yè)務(wù)方面，吉宏股份進(jìn)一步拓展歐洲和東南亞等銷售區(qū)域并持續(xù)投入品牌建設(shè)，調(diào)整匯率波動(dòng)較大地區(qū)如日本、韓國的投放策略，通過持續(xù)戰(zhàn)略調(diào)整廣告投放區(qū)域、規(guī)模及客單價(jià)等措施，2024 年下半年跨境社交電商業(yè)務(wù)訂單規(guī)模上升明顯，帶動(dòng)公司整體營業(yè)收入和利潤(rùn)逐步提升，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速修復(fù)。

雨果跨境也發(fā)現(xiàn)，電商業(yè)務(wù)占據(jù)該公司營收總收入的60.87%，為主要業(yè)務(wù)模塊。與此同時(shí)，分產(chǎn)品中的紙盒紙箱包裝產(chǎn)品營收占總營收的21.67%。地區(qū)營收來看，境外營收占總營收的63.16%，出口成為其主要交易渠道。

2、公司跨境電商業(yè)務(wù)概述

• 獨(dú)特的“貨找人”模式

公司跨境社交電商業(yè)務(wù)主要通過運(yùn)用 AI 算法分析海外市場(chǎng)、描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體， 在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等國外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行 線上 B2C 銷售，將高性價(jià)比和有特色的中國產(chǎn)品跨境銷售至東南亞、日本、韓國、中東、中國臺(tái)灣、中國香港等多個(gè)國 家或地區(qū)。 與賣家依賴于電商平臺(tái)及平臺(tái)流量的傳統(tǒng)模式不同，公司的跨境社交電商業(yè)務(wù)主要利用社交媒體流量開展，通過多 平臺(tái)投放策略，消除對(duì)單一社交平臺(tái)依賴的同時(shí)有效控制流量成本。公司實(shí)施泛品策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電 子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

• 持續(xù)的研發(fā)投入，構(gòu)建高效的運(yùn)營系統(tǒng)

公司自主研發(fā)跨境社交電商運(yùn)營管理系統(tǒng)并持續(xù)更新迭代“Giikin”平臺(tái)，該平臺(tái)作為公司跨境社交電商業(yè)務(wù)的智慧中 樞，貫穿包括選品、圖像素材設(shè)計(jì)、視頻素材生成、廣告文案與翻譯、廣告投放、物流配送、客服等全業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn) 了業(yè)務(wù)的數(shù)字化、可視化、智能化。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)關(guān)注國內(nèi)外人工智能發(fā)展情況，接入國內(nèi)外主流模型如 ChatGPT、LlamaAI、豆包等，并持續(xù) 升級(jí)迭代包括電商文本垂類模型 ChatGiiKin-6B、電商智能設(shè)計(jì)與素材生成垂類模型 GiiAI 和智能投放助手 G-king 等垂類 模型。通過公司的強(qiáng)大信息化基礎(chǔ)和持續(xù)增加的樣本量，模型不斷被訓(xùn)練、升級(jí)、應(yīng)用并形成良性循環(huán)，進(jìn)一步強(qiáng)化公 司“AI 電商”優(yōu)勢(shì)，形成“數(shù)據(jù)+智能算法”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為公司跨境社交電商業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的智能化系統(tǒng)基礎(chǔ)，打開業(yè)務(wù)拓展邊界。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報(bào)）

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