大詞廣告轉(zhuǎn)化率很低的原因及調(diào)整策略

亞馬遜手動(dòng)精準(zhǔn)廣告出現(xiàn)商品頁面流量的原因主要有以下幾點(diǎn)，同時(shí)附上相應(yīng)的解決策略：

### 原因

1. **產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重低**：關(guān)鍵詞的權(quán)重主要看點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞下的出單量以及轉(zhuǎn)化率。如果是新品開新詞，可能缺乏數(shù)據(jù)支撐，或者亞馬遜系統(tǒng)里還沒將這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的listing相關(guān)聯(lián)，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)詞權(quán)重低。此時(shí)，廣告可能會(huì)被分配到商品頁面，而不是搜索頁面。為了提高關(guān)鍵詞權(quán)重，可以優(yōu)化listing文案，確保在標(biāo)題、五行描述、詳情頁面等位置合理埋詞，并鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊和購買，以提高相關(guān)指標(biāo)。

2. **廣告競價(jià)和預(yù)算較低**：如果廣告競價(jià)低或預(yù)算不足，廣告權(quán)重可能不足以讓亞馬遜將其展示在搜索頁面。在競價(jià)較低的情況下，即使廣告與搜索詞高度相關(guān)，也可能因?yàn)闄?quán)重不足而被分配到商品頁面。為了解決這個(gè)問題，可以提高出價(jià)或增加預(yù)算，以提升廣告權(quán)重，增加在搜索頁面展示的機(jī)會(huì)。

3. **投放詞與產(chǎn)品相關(guān)度不高**：如果廣告中使用的投放詞與產(chǎn)品實(shí)際相關(guān)度不高，亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為這些廣告不適合在搜索頁面展示，從而將其分配到商品頁面。因此，需要確保投放詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，并定期進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和更新。

4. **廣告組設(shè)置問題**：有時(shí)候，廣告組本身的設(shè)置可能導(dǎo)致廣告偏離預(yù)期目標(biāo)，從而出現(xiàn)在商品頁面而不是搜索頁面。這可能是由于廣告組的目標(biāo)設(shè)置不準(zhǔn)確、投放策略不合理等原因造成的。在這種情況下，需要重新檢查廣告組的設(shè)置，并進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。

5. **廣告歷史表現(xiàn)**：廣告歷史表現(xiàn)不佳，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)較低，影響廣告權(quán)重和展示位置。

### 策略

1. **提高關(guān)鍵詞權(quán)重**：

* 優(yōu)化listing文案，確保在標(biāo)題、五行描述、詳情頁面等位置合理埋詞，提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

* 鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊和購買，以提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、出單量和轉(zhuǎn)化率。

2. **調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算**：

* 根據(jù)廣告表現(xiàn)和市場競爭情況，適時(shí)提高廣告競價(jià)。

* 增加廣告預(yù)算，確保廣告有足夠的展示頻次和范圍。

3. **優(yōu)化投放詞**：

* 定期對(duì)投放詞進(jìn)行篩選和優(yōu)化，確保投放詞與產(chǎn)品高度相關(guān)。

* 使用高搜索量、高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，提高廣告與潛在客戶的匹配度。

4. **改善廣告歷史表現(xiàn)**：

* 優(yōu)化廣告創(chuàng)意和展示方式，提高廣告的吸引力和點(diǎn)擊率。

* 監(jiān)控廣告表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，以提高轉(zhuǎn)化率和整體廣告效果。

5. **利用亞馬遜廣告工具**：

* 利用亞馬遜的廣告管理工具，如廣告活動(dòng)管理、關(guān)鍵詞報(bào)告等，對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析。

* 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整廣告策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞、競價(jià)和預(yù)算等設(shè)置。

針對(duì)亞馬遜手動(dòng)精準(zhǔn)廣告出現(xiàn)商品頁面流量的問題，需要從提高關(guān)鍵詞權(quán)重、調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算、優(yōu)化投放詞、改善廣告歷史表現(xiàn)以及利用亞馬遜廣告工具等方面入手，以提高廣告的展示效果和轉(zhuǎn)化率。

（來源：小黃銀站外推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?