亞馬遜展示型推廣“提轉(zhuǎn)化”大法，兼顧引流與銷量!

新年伊始，萬(wàn)象更新!各位賣家是否已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃新一年的業(yè)務(wù)藍(lán)圖了呢?如何精準(zhǔn)布局,發(fā)掘高性價(jià)比的流量入口兼顧引流與轉(zhuǎn)化,讓品牌和產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)疑是每位賣家都在深入探索的課題。

不少賣家已經(jīng)開(kāi)始利用商品推廣、品牌推廣，讓自家品牌和產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)。但是也別忘了和商品推廣、品牌推廣并駕齊驅(qū)的展示型推廣!

展示型推廣擁有以下優(yōu)勢(shì)：

· 獨(dú)特的觸達(dá)渠道

· 新增的成本控制

· 升級(jí)的投放匹配邏輯

· 兼顧引流與轉(zhuǎn)化的重要廣告投放擔(dān)當(dāng)

本期，就讓我們一起來(lái)看看,展示型推廣能夠帶給我們哪些助力以及最新功能組合的應(yīng)用，開(kāi)啟新一年的高效投放吧!與此同時(shí)，2025億級(jí)大賣新春茶話私享會(huì)，1月14日將于深圳召開(kāi)，進(jìn)入高質(zhì)量跨境社交圈的第一步，【點(diǎn)擊此處】解鎖

一、打開(kāi)展示型推廣新世界大門

近期，展示型推廣在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了不少新升級(jí)，下面我們就來(lái)回顧一下:

1、成本控制再次更新

現(xiàn)在，除了針對(duì)觸達(dá)、頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)成本控制功能,基于轉(zhuǎn)化量的成本控制功能也已經(jīng)全面開(kāi)放。

這三種優(yōu)化方案在成本控制的原理和操作上是一樣的,賣家們?cè)陂_(kāi)啟成本控制的時(shí)候,需要手動(dòng)設(shè)定vCPM(每千次可見(jiàn)展示成本)、CPC(點(diǎn)擊付費(fèi))或CPO(每筆訂單成本)的上限，以確保廣告支出不超出預(yù)算。這個(gè)設(shè)定會(huì)自動(dòng)應(yīng)用在后續(xù)選擇的所有細(xì)分投放類型。

借助先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)模型，系統(tǒng)將會(huì)在7天內(nèi)以平均單次成本不超過(guò)設(shè)定的競(jìng)價(jià)，且總支出不超過(guò)預(yù)算的前提下，自動(dòng)化爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)流量。

2、投放菜單全面升級(jí)

以往，展示型推廣的投放設(shè)置根據(jù)投放匹配邏輯，分為內(nèi)容相關(guān)投放和受眾投放?，F(xiàn)在，新的投放菜單已經(jīng)更新，包含了四種投放類型。

通過(guò)匹配不同精度和廣度的受眾，幫助實(shí)現(xiàn)從建立品牌認(rèn)知到提升銷售轉(zhuǎn)化的全方位廣告目標(biāo)。具體包括:

· 內(nèi)容相關(guān)投放

針對(duì)當(dāng)前正在瀏覽自家品牌推廣商品或其他相似產(chǎn)品、品類和品牌的受眾進(jìn)行觸達(dá)。

· 再營(yíng)銷受眾

針對(duì)之前瀏覽或購(gòu)買過(guò)自家品牌推廣商品其他相似產(chǎn)品、品類和品牌的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷。

· 場(chǎng)內(nèi)客群受眾

觸達(dá)那些最近的活動(dòng)表明可能購(gòu)買某一類別產(chǎn)品的受眾。

· 興趣和生活方式受眾

針對(duì)購(gòu)物和娛樂(lè)行為表明具有某些興趣或生活方式偏好的受眾進(jìn)行觸達(dá)。

3、新增競(jìng)價(jià)建議功能

為了進(jìn)一步提升投放效率，展示型推廣為“再營(yíng)銷受眾”投放新增了建議的競(jìng)價(jià)。這些建議競(jìng)價(jià)是基于定向目標(biāo)的近期歷史競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算得出的，包括建議競(jìng)價(jià)以及競(jìng)價(jià)上下限。

同時(shí)，廣告的“優(yōu)化方案”和計(jì)費(fèi)方式設(shè)置也會(huì)對(duì)競(jìng)價(jià)建議產(chǎn)生影響。因此，賣家們需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整并利用這些建議，以實(shí)現(xiàn)最佳的投放效果。

除此以外，展示型推廣還有亞馬遜企業(yè)購(gòu)、智能圖片生成等新功能，可以幫助賣家降本增效，抓住機(jī)遇。如果你還沒(méi)嘗試過(guò)這些新功能，也可以點(diǎn)擊下方海報(bào)，了解一下!

二、 組合使用新功能，實(shí)現(xiàn)低成本高效益投放

在深入了解展示型推廣的新功能后，我們?cè)撊绾吻擅畹亟M合使用這些功能，以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的推廣效益呢?接下來(lái),我們就來(lái)一步一步進(jìn)行拆解。

Step1:明確目標(biāo)

找到并贏得高意向(已瀏覽/已購(gòu)買過(guò)相關(guān)產(chǎn)品)顧客的關(guān)注和購(gòu)買。

Step2:選擇優(yōu)化方案,控制訂單成本

可以選擇“轉(zhuǎn)化量”作為優(yōu)化方向,勾選成本控制功能。設(shè)置合理的每筆訂單成本數(shù)值，幫助靈活調(diào)整出價(jià)策略,讓廣告成本更加可控。

需要注意是,廣告的計(jì)費(fèi)模式仍然是CPC,設(shè)置過(guò)低的成本可能會(huì)影響廣告投放的覆蓋范圍與效果。建議結(jié)合細(xì)分投放類型下的CPC競(jìng)價(jià)和對(duì)產(chǎn)預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率，來(lái)設(shè)置每筆訂單的成本值。

Step3:選擇定向投放方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群

1、內(nèi)容相關(guān)投放

· 選擇建議競(jìng)價(jià)-動(dòng)態(tài)細(xì)分，聚焦與推廣商品或品類相似的優(yōu)質(zhì)流量。

· 利用內(nèi)容相關(guān)投放，鎖定與產(chǎn)品相關(guān)的品類或競(jìng)品作為對(duì)標(biāo)，讓廣告出現(xiàn)在對(duì)標(biāo)商品的詳情頁(yè)上，覆蓋更多潛在顧客。如果不確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些，在選擇品類時(shí)可利用細(xì)化功能篩選出弱勢(shì)競(jìng)品(如價(jià)格高、評(píng)價(jià)低、無(wú)Prime配送)，以提升轉(zhuǎn)化率。

2、再營(yíng)銷受眾

· 選擇建議競(jìng)價(jià)，結(jié)合回溯期(瀏覽+購(gòu)買，7-90天)與動(dòng)態(tài)細(xì)分(推廣商品、相似商品)，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛人群。

· 利用再營(yíng)銷受眾的投放，觸達(dá)已瀏覽、已購(gòu)買或者正在瀏覽與您選擇的條件相匹配的消費(fèi)者例如:

-電子配件品牌(耳機(jī)和網(wǎng)絡(luò)攝像頭等)可觸達(dá)近期(如14天內(nèi))瀏覽/購(gòu)買新電腦的顧客。

-美妝品牌可向30天內(nèi)瀏覽/購(gòu)買單片面膜的顧客推廣7天裝面膜。

呆

-辦公椅品牌可通過(guò)更長(zhǎng)的回溯期，投放給瀏覽/購(gòu)買過(guò)相關(guān)品類(如電腦顯示器、支架)的消費(fèi)者,拓寬引流渠道,提升轉(zhuǎn)化可能性。

通過(guò)對(duì)以上這些功能的深入理解和巧妙組合運(yùn)用，相信大家一定能夠在新的一年里開(kāi)啟小成本高效率的展示型推廣廣告之旅。在提升品牌知名度、產(chǎn)品曝光度的同時(shí)有效控制成本，最終實(shí)現(xiàn)引流與銷量的雙重飛躍。

*內(nèi)容來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。