TikTok運營篇：手把手教你玩轉商品卡

很多剛入行的小白說，我前期不想做直播不想做短視頻，甚至不想投流，那么我TikTok的店鋪要怎么出單，有什么玩法可以共享一下的，那么答案就是:商品卡。

很多人會問什么是商品卡，有什么作用？

那么我們簡單來了解一下什么是商品卡，是TikTok上一種直接向用戶展示商品的內容形式，由商品圖片、標題、描述和價格組成的商品卡片，簡單來講，是除了直播和短視頻外的所有載體入口。

那么商品卡在哪里？

1.搜索：在TikTok首頁、商城首頁搜索頁面、搜索結果頁面。只要TikTok賬號站點與已經有商城的站點一致，就可以通過搜索看到。

2.推薦：常見的是TikTok商城內的推薦渠道、“你可能也喜歡”以及瀏覽產品后的同店推薦。（其實這個也是因為用戶習慣，然后平臺算法推薦的）

3.商店標簽：商品標題中所含的標簽，用戶通過搜索得到所需產品。

4.展示：點擊開設具有電商權限的賬戶，即可看到商店中列出的商品或選擇注冊TikTok賬戶后的商品。

5.商店：小店頁面點擊店鋪頁面。

這些行為所產品的頁面都屬于商品卡的一部分，所以我們也可以概括為商品卡的流量來源于：搜索、推薦、商店標簽、展示、商店。

怎么玩轉商品卡，首先我們就是從最基礎的產品上架開始。

主圖：使用像素大于 600*600px 的高質量圖片，確保圖片清晰、美觀、有吸引力，能夠突出產品的特點和優(yōu)勢，吸引用戶點擊。

目前Tik Tok的商品卡優(yōu)化功能還是不錯的，后臺會在你上架后給出你商品的優(yōu)質情況。

然后在產品優(yōu)化器里面，通過給出的信息去優(yōu)化產品，提高曝光度。

那么再深度一下玩轉商品卡的方式就是：

1.利用營銷活動和促銷工具:積極參與TikTok 平臺舉辦的各種促銷活動，可以有效提高產品的銷量和知名度。平時利用商城的促銷工具，如商品折扣、秒殺、優(yōu)惠券和多買優(yōu)惠等。設置合理的促銷活動可以吸引用戶購買，提高轉化率和客單價，例如提供限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品等，刺激用戶的購買欲望。

2.借助聯(lián)盟帶貨:通過 TikTok 的聯(lián)盟帶貨板塊，在“發(fā)現達人”一欄中查找與產品相關領域的達人，并與他們溝通建聯(lián)，達成帶貨合作。達人具有一定的粉絲基礎和影響力，能夠將產品推薦給更多的潛在用戶，增加商品卡在不同場景的曝光度，從而提升轉化率。

3.做好履約和售后：及時處理訂單并安排發(fā)貨，增加用戶對店鋪的信任和滿意度。合理處理客戶的異議和問題，及時回復用戶的咨詢和投訴，解決用戶在購物過程中遇到的困難。提供良好的售后服務可以減少退貨退件等情況的發(fā)生，提高用戶的忠誠度。鼓勵客戶在收到產品后留下好評，例如通過提供優(yōu)質的產品和服務，或者在包裹中放置溫馨提示和好評引導卡片等方式。好評可以增加商品卡的權重和曝光度，吸引更多的潛在客戶購買。

4.投放商品卡廣告：根據產品的特點和目標客戶群體，選擇合適的受眾定位選項，制作吸引人的廣告素材，確保廣告能夠精準地展示給潛在客戶，提高廣告的效果和轉化率。但是也要注意投放商品卡廣告時，要根據自己的預算和預期效果，合理設置廣告預算和出價。

最后，TikTok 商品卡的玩法有很多。簡而言之，商品卡在哪里，我們就在哪里進行運營和優(yōu)化。商品卡一旦打好，就會有更多的曝光和轉化，但這并不意味著我們只需要為了做好商品卡。

畢竟，TikTok 是貨架電商與內容電商相結合的。如果我們還能有能力做短視頻、直播，甚至直播，通過內容場景撬動貨架場景，優(yōu)勢互補，這對商家來說將是一個巨大的流量池和轉化場，實現人找貨、貨找人。

所以，你對商品卡的玩法目前有什么體會呢？

（來源：梨子姐姐）

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