最近，備受亞馬遜賣家們關(guān)注的低價商城正式上線移動端，有的賣家已經(jīng)因為低價商城日出千單賺到盤滿缽滿，而有的賣家卻因為低價商城和主站共用新品榜單排名受到?jīng)_擊。

那么，低價商城的排名規(guī)則究竟是什么，是否會對亞馬遜所有賣家都有影響呢？

01:亞馬遜低價商城上線

11月12日，亞馬遜低價商城在移動端正式上線，在亞馬遜移動端上搜索“Haul”就可以打開低價商城。

（亞馬遜移動端截圖）

具體來說，從移動端頁面來看，亞馬遜低價商城的產(chǎn)品主要涵蓋女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公、裙子、配飾、手工藝品等15個類別，并且價格大多比較實惠，0.99美元的戒指、1.99美元的手機殼等等隨處可見，個別產(chǎn)品的價格甚至比Temu還要低。

（亞馬遜移動端截圖）

除了極致的低價外，亞馬遜低價商場還承諾為消費者提供多種滿減優(yōu)惠方案，包括25美元內(nèi)運費全免、50美元優(yōu)惠5%、75美元優(yōu)惠10%等，可以說是誠意滿滿。

值得一提的是，haul商城的頁面設(shè)計和亞馬遜主站的風(fēng)格大相徑庭，不僅充斥著“低價”、“免費”、“瘋狂低價”等字眼來聚焦眼球；而且還舍棄了五點描述和A＋等內(nèi)容，所有產(chǎn)品僅提供圖片、標(biāo)題、價格和材質(zhì)等信息，頁面更加簡單粗暴。

（亞馬遜移動端截圖）

02:低價商城的排名規(guī)則

低價商城的排名規(guī)則與亞馬遜主平臺基本一致，但更加強調(diào)低價和銷售速度/銷售量。

低價影響排名

亞馬遜更注重低價商城的產(chǎn)品售價，但會忽略產(chǎn)品的運費和稅費，所以其中的賣家會設(shè)置極低的售價吸引用戶，同時抬高運費增加收益，這樣的操作會得到亞馬遜低價商城的“瘋狂低價”（Crazy Low）的帶火標(biāo)簽沖擊排名。

銷售速度/銷量

低價商城更喜歡推送爆品，會針對Best Seller的百年美歐幾秒就變化一次產(chǎn)品的Badge標(biāo)簽（Selling Fast買得很快、Best Seller爆品）。

（亞馬遜移動端截圖）

亞馬遜是支持與亞馬遜合作的紅人推廣這些低價商城的商品。雖然亞馬遜低價商城是類似Temu的全托管模式，但是大家也可以注意的是，如果大家的產(chǎn)品無法通過亞馬遜低價商城獲得更多銷量，是可以利用社交紅人來帶貨提升銷量，這可以讓亞馬遜持續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品并放在更好的位置。

Listing的排名

低價商城的主頁中“猜你喜歡”是一個向下滑動的板塊，而具體的Listing頁面也可以向下滑動看到更多類似產(chǎn)品的listing，所以亞馬遜是會通過產(chǎn)品listing的相關(guān)性、用戶的歷史搜索來決定“猜你喜歡”中展示什么產(chǎn)品，再根據(jù)用戶滑動的過程中點擊、加購、下單來決定把什么產(chǎn)品放在更靠前的位置。

（亞馬遜移動端截圖）

03:低價商城對亞馬遜賣家的影響

對主站低客單價產(chǎn)品有沖擊

低價商城和亞馬遜主站共用新品榜單排名，多個低價商城的鏈接登上了亞馬遜主站同類目的新品榜單，這造成主站的產(chǎn)品及同類商品的單量都有不同程度的下滑。

提供新銷售渠道

低價商城能夠吸引更多的價格敏感性消費者，增加產(chǎn)品曝光的同時為賣家提供了一個新的銷售渠道，特別是主站中提供高性價比的賣家，這可以成為他們增加銷售額的新渠道。

中小賣家的競爭增加

亞馬遜低價商城主打低價產(chǎn)品，這可能會對中小賣家造成更大的競爭壓力，尤其是那些依賴低價策略的中小賣家。同時，亞馬遜低價商城也可能會對主站的流量產(chǎn)生沖擊，尤其是對FBA賣家來說，可能會導(dǎo)致流量的分流。低價商城的加入可能意味著流量的重新分配和銷售壓力的加大。

亞馬遜低價商城對于賣家在感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一的影響相對有限，因為大部分商品需要15天的發(fā)貨期，而真正產(chǎn)生影響的很有可能是從今年圣誕節(jié)開始的購物習(xí)慣。

所以走低客單價產(chǎn)品的賣家們現(xiàn)在就可以著手優(yōu)化產(chǎn)品的listing，調(diào)整圣誕節(jié)期間促銷策略，提升排名增加曝光，盡量減少低價商城同類產(chǎn)品帶來的沖擊。

（來源：橙心站外）

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