運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：黑五網(wǎng)一“Listing優(yōu)化手冊(cè)”

年末旺季來(lái)襲，流量即將如同潮水般滾滾而來(lái)！如何再流量到達(dá)之前洞察海外消費(fèi)者的喜好，打造高品質(zhì)品牌旗艦店與Listing，做好銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的承接工作呢？

亞馬遜廣告官方奉上“黑五網(wǎng)一”備戰(zhàn)錦囊，從活動(dòng)前夕到尾聲制定全方位攻略，助力賣(mài)家在這個(gè)旺季里巧施妙計(jì)，一舉登頂銷(xiāo)量巔峰！

沖刺年終旺季·跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)策略私享會(huì)，將于11月22日落地成都，多平臺(tái)官方經(jīng)理聯(lián)動(dòng)，詳解最新政策、旺季全面打法，為跨境浪潮推波助瀾！【點(diǎn)擊此處】立即獲取免費(fèi)報(bào)名額度！

一、 用戶洞察：用戶洞察不是目的，是品牌和營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)

1、 通過(guò)“品牌分析工具→消費(fèi)者行為分析→人口統(tǒng)計(jì)”功能，分析商品的主要購(gòu)買(mǎi)人群。

例如空氣凈化器的案例中，主要消費(fèi)人群為：

· 男性購(gòu)買(mǎi)?例更?（男48%：?34%）

· 中年客戶是主?（25-44歲占?51%）

· 已婚占?更?（已婚49%：未婚18%）

· 受教育程度（本科及碩?占?：54%）

· 年收?中等偏低，多數(shù)在5W美?-14W美?

2、通過(guò)“訂單→訂單報(bào)告”或第三方工具分析訂單分布，查看訂單密集區(qū)域的用戶需求以及生活文化習(xí)慣。

可以對(duì)比訂單的主要地區(qū)分布與當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量地圖，發(fā)現(xiàn)空氣質(zhì)量逐步惡化的區(qū)域，訂單分布密集且呈增加趨勢(shì)；以及50-100美金的價(jià)位段銷(xiāo)量最高，可能與空氣凈化器目標(biāo)消費(fèi)人群的年收入情況有關(guān)。

3、通過(guò)“商機(jī)探測(cè)器→消費(fèi)者評(píng)論見(jiàn)解”總結(jié)分析該品類(lèi)商品的核心優(yōu)勢(shì)。

歸納消費(fèi)者評(píng)論見(jiàn)解，可以得出空氣凈化器類(lèi)商品的核心優(yōu)勢(shì)為：

通過(guò)匯總之前的分析結(jié)果，對(duì)比自家商品與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合上面數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論：

-競(jìng)品A以其功能全面和可靠品質(zhì)，成功打造了多個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品，構(gòu)建了其核心競(jìng)爭(zhēng)力；

-競(jìng)品B則在核心功能之外，憑借其出色的工業(yè)設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)易安裝流程，形成了自己的差異化優(yōu)勢(shì)；

-而新品C盡管尚未完全占據(jù)市場(chǎng)，但其獨(dú)特的手柄設(shè)計(jì)和便攜性所帶來(lái)的新穎用戶體驗(yàn)，已經(jīng)開(kāi)始獲得客戶的認(rèn)可。

二、定位分析：3個(gè)“W”——圖片組成的核心要素

人群Who什么人購(gòu)買(mǎi)？這決定了模特的：年齡、性別、服裝。

場(chǎng)景Where在哪里使？這決定了畫(huà)面環(huán)境簡(jiǎn)約or高檔的裝修、使用場(chǎng)景范圍。

故事What（who在where做什么?）比如在陪伴家人、在工作、在睡覺(jué)、妝發(fā)效果。

三、內(nèi)容框架制定：構(gòu)建精準(zhǔn)Listing框架，直擊消費(fèi)者的心

在深入洞察和細(xì)致分析之后，已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好和需求了如指掌?，F(xiàn)在，可以利用這些寶貴的信息來(lái)構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)的Listing框架。

· 主圖與輔圖

-簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，圖文對(duì)應(yīng)。

-展示權(quán)威背書(shū)，增強(qiáng)信任(如知名認(rèn)證、證書(shū))·針對(duì)潛在客訴風(fēng)險(xiǎn)，增加視頻或圖片說(shuō)明，降低客訴/提升轉(zhuǎn)化。

賣(mài)點(diǎn)可按如下順序展示：

用“管理您的實(shí)驗(yàn)”功能測(cè)測(cè)主圖，看哪張更吸睛。輔圖先秀“便攜”這一大優(yōu)勢(shì)，再亮“凈化效果”“靜音”等亮點(diǎn)，接著提“智能APP”、“容易清潔”等基礎(chǔ)功能，最后用視頻等動(dòng)態(tài)效果全方位展示商品賣(mài)點(diǎn)。

四、 創(chuàng)意表達(dá)與執(zhí)行：打造統(tǒng)一品牌風(fēng)格，先定“規(guī)范”再動(dòng)手

為確保每個(gè)Listing設(shè)計(jì)符合品牌調(diào)性，建議各位賣(mài)家朋友們預(yù)先制定“品牌設(shè)計(jì)規(guī)范”統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格。在新品Listing發(fā)布或現(xiàn)有Listing創(chuàng)意優(yōu)化時(shí)，查閱此規(guī)范進(jìn)行制作。

品牌設(shè)計(jì)規(guī)范可以包含：字體、色彩搭配、文字大小、圖片風(fēng)格、段落間距、整體排版。

還可以配上實(shí)際設(shè)計(jì)參考畫(huà)面，標(biāo)出對(duì)錯(cuò)用法，這樣品牌、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)就能一條心，合作更順暢，Listing也能做得又快又好。

做設(shè)計(jì)時(shí)得按品牌規(guī)范來(lái)，但也別忘了考慮海外當(dāng)?shù)厝说南埠?，特別是你的目標(biāo)客戶?？梢詤⒖紒嗰R遜的主頁(yè)和子品類(lèi)頁(yè)，試著讓你的圖片更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝?，吸引更多消費(fèi)者。

五、 追蹤優(yōu)化：Listing圖片上線不代表完結(jié)，追蹤優(yōu)化不能停

Listing發(fā)布上線后，還需積極追蹤查看消費(fèi)者評(píng)論情況，針對(duì)性優(yōu)化Listing。

舉個(gè)例子，比如空氣凈化器Listing發(fā)布上線開(kāi)始售賣(mài)之后，有消費(fèi)者評(píng)論持續(xù)出現(xiàn)“塑料味”則需盡快執(zhí)行問(wèn)題調(diào)研，查找原因并推進(jìn)商品或包裝優(yōu)化迭代，同時(shí)在Listing的設(shè)計(jì)制作中加入針對(duì)該優(yōu)化的描述。

· Listing的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：

-賣(mài)點(diǎn)清晰，圖文一致。

-2秒內(nèi)看懂賣(mài)點(diǎn)。

-產(chǎn)品定位清晰，符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求。

-視覺(jué)畫(huà)面設(shè)計(jì)符合目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。

-符合品牌調(diào)性與設(shè)計(jì)規(guī)范。

*內(nèi)容來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。