折扣券疊加問(wèn)題一直讓亞馬遜賣家頭疼不已，特別是在大促期間，不少賣家因疊加折扣損失了不少利潤(rùn)。

最近亞馬遜宣布對(duì)訂單折扣券政策進(jìn)行了調(diào)整，允許顧客在單個(gè)訂單中對(duì)做多物件商品使用百分比折扣券，這一更新為賣家和消費(fèi)者都帶來(lái)了一定的好處！

01:優(yōu)惠券更新要點(diǎn)

在此之前，客戶每筆訂單只能使用一張優(yōu)惠券，并且經(jīng)常多次購(gòu)買可以節(jié)省商品的費(fèi)用。而這一次的調(diào)整，可以讓客戶在一次訂單中享受更多商品的折扣，不需要分開(kāi)下單來(lái)實(shí)現(xiàn)多件商品的優(yōu)惠，增加顧客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

同時(shí)可以減少賣家需要處理的訂單數(shù)量，并降低配送成本。

也就是說(shuō)，當(dāng)用戶使用10%折扣優(yōu)惠券，在一個(gè)訂單中購(gòu)買了6件50美元的商品，其中最多可享受5件商品10%折扣，總計(jì)折扣為25美元。

這個(gè)規(guī)則上線后，只要賣家在“賣家中心”創(chuàng)建優(yōu)惠券，并在“每位客戶只能兌換一張”的選項(xiàng)中選擇“否”時(shí)，折扣優(yōu)惠券就可以最多用于每個(gè)訂單的五件商品。

如果反之選擇“是”，則與原來(lái)一樣，每筆訂單只能使用一張優(yōu)惠券。

需要注意的是，此更改不適用于折價(jià)代金券！

那么各類優(yōu)惠券之間的疊加究竟是如何計(jì)算的呢？接下來(lái)會(huì)給大家捋一捋各種促銷/優(yōu)惠相互疊加的計(jì)算規(guī)則并舉例說(shuō)明，避免出現(xiàn)折上折、0元購(gòu)的情況。

02:優(yōu)惠券疊加詳細(xì)計(jì)算

亞馬遜的促銷有優(yōu)惠券（Coupon）、促銷（Promotions）、秒殺（LD/7DD）、會(huì)員專享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。

優(yōu)惠券Coupon與促銷Promotions的疊加

折后價(jià)=原價(jià)*（1-優(yōu)惠券折扣-促銷折扣）。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了10%Coupon和20%Promotion，那么折后價(jià)=100*（1-10%-20%）=70

會(huì)員專享折扣與優(yōu)惠券Coupon的疊加

折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣）。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了10%Coupon和30%會(huì)員專享折扣，那么折后價(jià)=100*（1-30%）*（1-10%）=63

會(huì)員專享折扣與促銷Promotions疊加

折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-促銷折扣）。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了50%促銷折扣以及20%會(huì)員專享折扣，那么折后價(jià)=100*（1-50%）*（1-20%）=40

會(huì)員專享折扣與優(yōu)惠券Coupon和促銷Promotions同時(shí)疊加

折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣-促銷折扣）。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了30%Coupon、20%促銷折扣以及20%會(huì)員專享折扣，那么折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40

秒殺LD疊加與優(yōu)惠券Coupon疊加

折后價(jià)=原價(jià)*(1-優(yōu)惠券折扣-秒殺折扣)。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了30%秒殺折扣和10% coupon，折后價(jià)=100*（1-30%-10%）=60

秒殺LD與促銷Promotions疊加

折后價(jià)=原價(jià)*(1-促銷折扣-秒殺折扣)。例如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了20秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%-50%）=30

秒殺（7DD）疊加與優(yōu)惠券（Coupon）疊加

折后價(jià)=原價(jià)*(1-7DD秒殺折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣)。例如商品原價(jià)是100美元，設(shè)置了20%7DD秒殺折扣和10% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-10%）=72

秒殺（7DD）疊加與促銷（promotion）疊加

折后價(jià)=原價(jià)*(1-7DD秒殺折扣）*（1-促銷折扣)。例如商品的原價(jià)是100$，設(shè)置了20%7DD秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-50%）=40

需要注意的是LD和7DD都不能和會(huì)員專享折扣疊加使用，如果同時(shí)設(shè)置，那會(huì)員專享折扣會(huì)被抑制哦！

做站外時(shí)，35%-60%的折扣力度更符合站外環(huán)境，而折扣方式一般會(huì)采取優(yōu)惠券和社交媒體折扣各一半的力度，這樣可以同時(shí)兼顧站內(nèi)的折扣。

例如一個(gè)產(chǎn)品，站內(nèi)表現(xiàn)不錯(cuò)，日均20單，19.9的售價(jià)加上8%優(yōu)惠券，這時(shí)候想做站外沖一下量，就設(shè)置40%的折扣力度，25%Coupon+15%Code，這樣爆單之后，可以調(diào)整優(yōu)惠券的力度，站外折扣不變，站內(nèi)改回8%或15%，那么站內(nèi)正常售賣的同時(shí)，站外成交價(jià)也不會(huì)低哦。

各位賣家朋友可以設(shè)置最大購(gòu)買量為1或2，預(yù)防折扣疊加帶來(lái)的損失，也可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞故意賣空庫(kù)存的行為。

同時(shí)盡量仔細(xì)檢查有沒(méi)有同時(shí)生效的優(yōu)惠活動(dòng)，在設(shè)置時(shí)，一定要注意讓舊優(yōu)惠失效，否則新舊優(yōu)惠一起疊加容易形成0元購(gòu)哦！

賣家們不妨緊抓這次亞馬遜政策變動(dòng)，優(yōu)化自身的優(yōu)惠活動(dòng)，在旺季期間再?zèng)_一波！

（來(lái)源：橙心站外）

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