90后獲得安克投資，成立僅2年時間估值已達20億

在風(fēng)起云涌的資本市場中，機器人產(chǎn)品成為了2024年備受矚目的類目。據(jù)Molly了解，截至2024年10月，屬于機器人細分類目下的融資事件完成了10起（不完全統(tǒng)計），其中泳池清潔機器人領(lǐng)域就占了3起。

在這片充滿機遇的市場中，一家成立僅2年的新興企業(yè)，在短短兩年時間內(nèi)便展現(xiàn)出了令人矚目的發(fā)展?jié)摿?，成功斬獲兩輪融資，它就是星邁創(chuàng)新。

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如今，星邁創(chuàng)新的發(fā)展勢頭愈發(fā)強勁，其融資金額已經(jīng)突破5億人民幣，公司估值更是高達20 億人民幣。值得一提的是，在最新一輪的A 輪融資中，出現(xiàn)了一位熟悉的身影 —— 安克創(chuàng)新。

圖源：企查查

作為國內(nèi)出海品牌的杰出代表之一，安克創(chuàng)新在商業(yè)版圖的拓展上表現(xiàn)卓越。它不僅在自營業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建起了強大的品牌壁壘，在投資領(lǐng)域也逐漸嶄露頭角，成為了資本市場上的焦點之一。

此次，安克創(chuàng)新選擇加碼領(lǐng)投星邁創(chuàng)新，無疑引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。那么，星邁創(chuàng)新究竟有何種獨特魅力，能夠吸引安克創(chuàng)新如此青睞呢？

以技術(shù)革新重塑泳池清潔機器人市場

星邁創(chuàng)新成立于2022年，是一家專注于泳池智能清潔機器人研發(fā)的公司。該公司采用自主定制開發(fā)的無刷電機替代了傳統(tǒng)的有刷電機，這一創(chuàng)新顯著提升了泳池機器人的靈敏度和續(xù)航能力。

此外，星邁創(chuàng)新還引入了全新的超聲波傳感器，并結(jié)合多種環(huán)境感知技術(shù)和自主研發(fā)的運動算法，實現(xiàn)了水下環(huán)境中的精確導(dǎo)航和路徑規(guī)劃。

圖源：beatbot.com

在庭院賽道中，創(chuàng)業(yè)者的背景普遍較為顯赫，他們多數(shù)是來自知名科技公司的聯(lián)合創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)線原負(fù)責(zé)人，星邁創(chuàng)新的創(chuàng)始人王生樂在機器人領(lǐng)域就有著深厚的背景。

王生樂出生于1990年，大學(xué)畢業(yè)后成為了一名機器人工程師，并在消費級機器人領(lǐng)域持續(xù)深耕。

在創(chuàng)立Beatbot之前，他曾就職于科沃斯、追覓等頭部機器人企業(yè)，主導(dǎo)研發(fā)過掃地機器人、擦窗機器人、太陽能板清潔機器人等各類產(chǎn)品，對機器人產(chǎn)品有著深厚的技術(shù)理解和需求洞察。他的技術(shù)背景和管理經(jīng)驗為星邁創(chuàng)新在泳池清潔機器人領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

同時，星邁創(chuàng)新團隊中的大部分成員主要來自機器人智能硬件領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，具備百萬臺機器人產(chǎn)品的研發(fā)、落地和銷售經(jīng)驗，團隊在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等全鏈條都擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及產(chǎn)業(yè)資源，這使得公司能夠快速在泳池清潔機器人市場中嶄露頭角。

除了創(chuàng)始團隊的深厚行業(yè)背景之外，泳池清潔機器人賽道也充滿著市場機遇，該市場規(guī)模接近20億美金，但滲透率只有23%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球大約有3000萬個私家泳池，并且每年以50萬至70萬的速度增長，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依賴人工清潔，年均維護成本高達5000-6000美元，整體潛力巨大。

如今，Beatbot在高端機器人泳池清潔器的類目中已經(jīng)順利脫穎而出，成為2024年上半年最暢銷的品牌。不僅已經(jīng)取得數(shù)億的銷售額，其AquaSense pro版本以2199美元的高售價占據(jù)了亞馬遜該類目中1400美元及以上檔位產(chǎn)品85%的份額。

以中高端策略突圍泳池清潔機器人市場

在亞馬遜的“泳池清潔機器人”搜索結(jié)果中，千元以下的價格區(qū)間主要由Aiper品牌主導(dǎo)。自2019年Aiper推出其無線泳池清潔機器人以來，它在這個細分市場中的影響力顯著，已經(jīng)占據(jù)了超過70%的市場份額。因此，在這一價格區(qū)間與其競爭無疑是一項挑戰(zhàn)。

Beatbot展現(xiàn)了其市場策略的明智之處，不執(zhí)著于中低端市場，而是將目光投向了千元以上的中高端市場。在定價策略上，beatbot的定價是基于市場需求，而非基于成本。

他們在目標(biāo)市場進行了深入的消費者需求和偏好研究，綜合考慮產(chǎn)品的特點、性能和質(zhì)量等因素。同時，與渠道合作伙伴進行深入討論，確保定價具有市場競爭力。此外，公司還提供不同配置和功能的產(chǎn)品線，以滿足不同泳池場景下消費者的需求和預(yù)算。

根據(jù)Beatbot獨立站的銷售情況，其目前主打的產(chǎn)品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，這些產(chǎn)品的售價分別為2199美元、1049美元和1199美元。

圖源：beatbot.com

Beatbot的產(chǎn)品在開發(fā)過程中，團隊深入研究了用戶需求，甚至租下帶泳池的別墅親自體驗泳池清潔的挑戰(zhàn)。他們發(fā)現(xiàn)市面上的泳池機器人無法有效清潔水面垃圾，而這是用戶的一大痛點。因此，Beatbot的產(chǎn)品創(chuàng)新包括了水面清潔功能，以滿足用戶的實際需求。

以其AquaSense Pro為例，該款產(chǎn)品是全球首款“5合1”泳池清潔機器人。從外觀來看，整體線條造型流暢，符合現(xiàn)代審美。外殼材質(zhì)看起來堅固耐用，同時具備良好的防水性功能，這對于長期在水中的清潔器來說至關(guān)重要；

圖源：beatbot.com

其次，清潔能力強是其核心的功能之一，它擁有9個電機驅(qū)動的五合一清潔系統(tǒng)，可以滿足水澄清、水面、水線、地板和墻壁的清洗。根據(jù)用戶的實際測試體驗，他們提到，AquaSense Pro對于泳池各個區(qū)域的污漬都能有效清除。

地板清潔時，它的兩個2×2獨立滾刷展現(xiàn)出了卓越的清潔效率和覆蓋范圍。滾刷能夠緊密貼合地面，將灰塵、毛發(fā)和其他雜物輕松卷起，然后通過強大的吸力將其吸走。對于墻壁清潔，無刷主泵電機發(fā)揮了巨大作用，其吸力高達5500 GPH，能夠牢固地吸附在墻壁上，徹底清除藻類和水垢等頑固污漬。

水線和表面清潔也同樣令人滿意。它能夠精準(zhǔn)地識別水線位置，對漂浮在水面的雜物以及水線周圍的污垢進行清理。整個清潔過程中，各個清潔區(qū)域之間的過渡自然流暢，沒有出現(xiàn)明顯的遺漏或重復(fù)清潔的情況。

并且智能功能也讓他們留下了深刻的印象。它的智能路徑優(yōu)化由四核1.8GHz處理器提供支持，能夠根據(jù)泳池的形狀和大小快速規(guī)劃出最佳清潔路徑。

同時通過Beatbot APP，用戶還可以遠程控制清潔器的啟動、停止和清潔模式的選擇，并且可以接收清潔進度的實時反饋。

綜合來看，AquaSense Pro雖然價格相對較高，但是在清潔性能、智能功能和其他方面都具備了較高的水準(zhǔn)，因此對于那些對泳池清潔質(zhì)量有較高要求的用戶來說，無疑是一個值得考慮的選擇。

據(jù)了解，AquaSense Pro產(chǎn)品發(fā)布不到一個月，整體預(yù)售銷量便已突破1000 臺，這一數(shù)據(jù)幾乎等同于1 月份整個亞馬遜高端泳池機器人銷量的總和，其市場影響力可見一斑，成功地攫取了美國50% 線上高端市場的需求；此外，其旗艦系列上市三個月后，通過官方網(wǎng)站的銷售額便突破了1500 萬美元。

聚焦北美歐洲市場，逐步開拓全球版圖

在市場選擇上，星邁創(chuàng)新將目光聚焦于北美及歐洲市場。這并非忽視其他市場，而是基于全球市場格局的戰(zhàn)略決策。

美國和歐洲占據(jù)了整個泳池清潔機器人市場的大部分份額，超過80%，且北美擁有最大的泳池容量，歐洲緊隨其后。星邁創(chuàng)新計劃先集中資源在這些關(guān)鍵市場，然后逐步擴展到全球其他地區(qū)。

根據(jù)similarweb顯示，Beatbot獨立站的訪問用戶中34.64%和11.49%的占比來自美國和德國地區(qū)。其次，印度地區(qū)的用戶在近一個月訪問占比有了較大幅度的提升。

圖源：similarweb

事實上，在今年2月份，Beatbot才正式開啟獨立站的業(yè)務(wù)。前期，為了有效提升品牌的知名度與影響力，關(guān)鍵詞付費搜索成為主要的推廣策略之一。

圖源:semrush

5 月至8 月，此時正值夏季，乃是人們熱衷于游泳的高峰期，因而對泳池清潔機器人的市場需求呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢。

鑒于此，Beatbot敏銳地把握時機，加大了投放力度，在這一期間，其在關(guān)鍵詞付費成本方面達到了1.6 萬至 2.5萬美金。

其主要付費關(guān)鍵詞共計92 個，并且重點高度集中在“pool cleaner robot”（泳池清潔機器人）、“beatbot pool cleaner”（Beatbot泳池清潔器）、“beatbot”（Beatbot品牌名）、“beatbot aquasense pro”（Beatbot水感專業(yè)版）等方面。

通過這些關(guān)鍵詞的重點推廣，可以更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)客戶群體，進一步提升品牌在相關(guān)領(lǐng)域的市場份額和影響力。

目前，其獨立站的月均訪問總量在6萬-12萬之間，雖然與Aiper的獨立站流量（Aiper9月的獨立站流量為62.85萬）相比差距較大，但這也說明beatbot仍存在較大的上升空間。

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流量渠道的構(gòu)成，以直接訪問、自然搜索、社交及外鏈為主要來源，付費搜索的占比自8月份以來就有所減少，目前獨立站主要以自然流量為主。

其中自然搜索中的熱門搜索詞78%跟品牌詞相關(guān)，beatbot、beatbot泳池機器人、beatbot skin ultra近段時間的搜索量有了較大幅度的增長，分別達到974.56%、231.58%和246.30%。

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外鏈渠道也為Beatbot貢獻了11.51%的流量，其中app.partnerboost.com的流量份額占比為36.88%，是beatbot 獨立站重要的外鏈來源之一；此外，justicebuys.com的流量份額占比為5.78%，增長了99.28%，在近段時間有了較大的正向增長變化，可能是近期開展了新的合作或者營銷活動，導(dǎo)致對beatbot 獨立站的流量貢獻有了顯著的改變。

社交流量以YouTube貢獻了最多的流量，占比達到90.51%。YouTube擁有龐大的全球用戶群體，幾乎覆蓋了各個國家和地區(qū)。這對于科技創(chuàng)新的機器人產(chǎn)品來說，可以觸達不同市場的潛在客戶，擴大產(chǎn)品的知名度和影響力。

圖源：similarweb

科技創(chuàng)新的機器人產(chǎn)品通常具有復(fù)雜的功能和獨特的設(shè)計。通過視頻，可以直觀地展示產(chǎn)品的外觀、操作方式、性能特點等，讓觀眾更好地理解產(chǎn)品的價值。

Beatbot就通過視頻展示其在不同類型泳池中的清潔效果、智能路徑規(guī)劃、爬墻等功能。它在內(nèi)容制作采用了長視頻和短視頻兩種形式，長視頻主要針對對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點進行深入講解，滿足專業(yè)用戶和科技愛好者對產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)的需求；短視頻則進行快速的產(chǎn)品亮點介紹，吸引普通消費者的關(guān)注。

圖源：YouTube

機遇與挑戰(zhàn)并存

盡管泳池智能清潔機器人在整個泳池行業(yè)中占比相對較小，但整體市場前景依舊充滿潛力。

跟據(jù)數(shù)據(jù)，雖然目前機器人泳池清潔器行業(yè)規(guī)模約為17 億美元，遠小于整個泳池行業(yè)的121億美元，但通過智能產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新，預(yù)計未來泳池機器人市場規(guī)模有望超過150 億美元。

因此，從行業(yè)現(xiàn)狀來看，泳池機器人行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，行業(yè)處于飛速發(fā)展中，根據(jù)Xherald的預(yù)測，全球住宅泳池清潔機器人市場在2023年至2029年期間的復(fù)合年增長率將達到16%。同時，行業(yè)存續(xù)近40年，玩家數(shù)量較少，市場集中度較高，傳統(tǒng)品牌存在產(chǎn)品創(chuàng)新力不足等問題，為星邁創(chuàng)新等新興企業(yè)留下了發(fā)展空間。

另一方面，隨著產(chǎn)品智能化的普及，技術(shù)門檻將不斷提高，對資金、技術(shù)、資源和團隊的投入要求也會呈指數(shù)級增長，行業(yè)競爭將更加激烈，這對星邁創(chuàng)新來說是也是一個不小的挑戰(zhàn)。

尊敬的獨立站賣家

為了更好地了解2024年獨立站賣家的經(jīng)營狀況和2025年的發(fā)展需求，我們特地開展此次問卷調(diào)查。您的回答將對我們的研究提供重要的參考依據(jù)。請您根據(jù)實際情況作答，感謝您的支持與配合！

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）