旺季投流“速通”攻略！TikTok全階段廣告技巧解析

隨著時間來到十月底，海外各類節(jié)日大促的氛圍日漸濃郁，例如東南亞地區(qū)的雙十一、雙十二購物季即將來襲；歐美地區(qū)的黑色星期五、圣誕節(jié)這樣的節(jié)日大促也越來越近。可以說，年末全球電商市場都正進(jìn)入激動人心的備貨大賣時期。

對于消費(fèi)者而言，此時也正是需要通過社交媒體和短視頻平臺獲取購物靈感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和轉(zhuǎn)化效率，從品牌營銷角度來看就極為重要。TikTok作為當(dāng)下用戶數(shù)量較為龐大的社交媒體平臺，已逐漸成為眾多賣家站外引流的關(guān)注焦點(diǎn)，品牌賣家們也紛紛開始利用它進(jìn)行推廣。

那么在旺季期間，如何在 TikTok 上進(jìn)行廣告投放，充分抓住 TikTok 的龐大流量池，在Q4旺季實(shí)現(xiàn)訂單的長效增長呢？結(jié)合TikTok for Business 在《運(yùn)營手冊》的建議，給到各位商家的攻略是可采用分階段的策略，進(jìn)行全面布局。

11月12日，雨果跨境全球平臺資源大會將在廣州隆重舉辦，屆時將邀請TikTok Shop平臺官方為賣家?guī)碜钚碌拿绤^(qū)旺季商機(jī)洞察，現(xiàn)場揭秘旺季爆款流量營銷打法，解讀平臺最新運(yùn)營模式及增長點(diǎn)，點(diǎn)此立即報(bào)名參與！

從整體來看，黑五大促的運(yùn)營節(jié)奏主要分為平銷期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、返銷期。

在平銷期以“商品測試”為核心，商家結(jié)合貨品賽道選品并進(jìn)行測試，同時進(jìn)行素材儲備，抓住行業(yè)搶跑的機(jī)會；在預(yù)熱期以“預(yù)熱蓄水”為主，商家可提前入場，籌備優(yōu)質(zhì)貨品和爆款素材，開啟流量蓄水，通過自然流量和付費(fèi)流量的結(jié)合，巧用內(nèi)容創(chuàng)意持續(xù)打造熱度，為大促做好準(zhǔn)備；在爆發(fā)期以“投放”為助力，商家可通過效果廣告加碼投入，利用品牌廣告沖刺 Peak day 爆發(fā)，加速銷售轉(zhuǎn)化；在返銷期需要關(guān)注“二次轉(zhuǎn)化”，商家需要延續(xù)爆品的熱度，做好節(jié)后的流量承接，增加用戶的復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)銷售的長尾效應(yīng)。

（一）黑五營銷節(jié)奏總覽：

黑五營銷分為：

籌備期（11月14日之前）、

預(yù)熱期（11月14日 - 11月20日）、

沖量期（11月21日 - 11月28日）、

沉淀期（12月3日 - 12月17日）。

（二）各階段經(jīng)營動作、預(yù)算設(shè)置及分配、出價(jià)方式

1、籌備期：做足準(zhǔn)備，行業(yè)搶跑

1）經(jīng)營動作：

確認(rèn)主推品/活動款商品并前置備貨，敲定商品組貨機(jī)制，制作多樣化視頻素材并初步測試，設(shè)計(jì)黑五屬性商品詳情頁、產(chǎn)品圖等。

2）預(yù)算設(shè)置：

提升至平銷日耗的1.1倍。

3）預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短視頻均成熟的商家：

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。

出價(jià)方式：

Cost Cap: 40% - 50%，Highest Value + Minimum ROAS: 50% - 60%。

2. 預(yù)熱期：預(yù)熱搶量，拉新蓄水

1) 經(jīng)營動作：

較平日量級1.2倍備貨，制定活動期間投放基建規(guī)劃，上線黑五素材/落地頁進(jìn)行測試，發(fā)布預(yù)熱素材。

2) 預(yù)算設(shè)置：

提升至平銷日耗的1.3倍。

3) 預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短視頻均成熟的商家：

Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。

出價(jià)方式：

Cost Cap: 30% - 40%，Highest Value + Minimum ROAS: 60% - 70%。

3. 沖量期：投放沖刺，爆發(fā)拿量

1）經(jīng)營動作：

較平日量級1.5 - 2倍備貨，直播大場投放沖刺，淘汰轉(zhuǎn)化差的視頻，二次剪輯優(yōu)質(zhì)視頻并復(fù)用測試出的優(yōu)質(zhì)元素。

2）預(yù)算設(shè)置：

提升至平銷日耗的2 - 3倍。

3）預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短視頻均成熟的商家：

Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。

出價(jià)方式：

Cost Cap: 20% - 30%，Highest Value + Minimum ROAS: 70% - 80%。

4. 沉淀期：熱度延續(xù)，抓住尾量

1）經(jīng)營動作：

較平日量級1.1倍備貨，爆品返場，加大表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品廣告預(yù)算。

2）預(yù)算設(shè)置：

提升至平銷日耗的1.3倍。

3）預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短視頻均成熟的商家：

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。

出價(jià)方式：

Cost Cap: 60% - 70%，Highest Value + Minimum ROAS: 30 - 40%。

希望這份黑五運(yùn)營指南，能幫助TikTok商家們在2024年黑五購物季中取得優(yōu)異的營銷成績，抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）