原生感、辣眼睛……TikTok的美妝個護(hù)玩得更大膽！

國內(nèi)流量紅利見頂，而 TikTok 的美妝個護(hù)市場正百花齊放。

買量市場龐大，流量規(guī)模和互動性依舊高漲，在海外似乎能看到當(dāng)初國內(nèi)的流量風(fēng)口。

帶著抖音基因的 TikTok，在廣告投放上有什么異同？在美妝個護(hù)市場，能花小錢辦大事嗎？

根據(jù) GoodsFox 全球買量洞察數(shù)據(jù)，我們整理了美妝個護(hù)市場9月的投放情況。并從47w+廣告素材中，挖掘高曝光率的內(nèi)容，總結(jié)出3大特點。

食色性也，但在 TikTok 美妝不玩美。

圖片來源：跨境Ads_阿泰

GoodsFox 全球買量洞察數(shù)據(jù)顯示，9月 TikTok 美妝個護(hù)品類廣告曝光高達(dá)47億，日均廣告量超44.9萬條，均穩(wěn)居首位。根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok 在全球擁有15.6億月活躍用戶，這意味著，平均每位用戶一天能看到30次相關(guān)廣告。

圖源：GoodsFox

在互動層面，美妝個護(hù)品類的點贊量也是遙遙領(lǐng)先。TikTok 的推薦算法是去中心化，內(nèi)容不完全依賴品牌知名度或投放預(yù)算，而是基于用戶興趣的匹配度。

圖源：GoodsFox

盡管很燒錢，但勝在基本盤大，目前 TikTok 公域流量并沒有你想的貴。

9月美妝個護(hù)類平均千次展示費用（CPM）是2.71美元，低于全品類平均。CPM 越低，流量爭奪的能力就越強。

圖源：GoodsFox

但在 TikTok 巨大的流量池里，族裔豐富，不同地區(qū)的 CPM 會有差異。如美國、英國、新加坡，它們都是發(fā)達(dá)國家，人均收入水平、市場密度、數(shù)字化程度，都會拉升廣告成本。

圖源：GoodsFox

理解當(dāng)?shù)赜脩羰褂煤拖M習(xí)慣，從用戶視角出發(fā)，永遠(yuǎn)不會錯。

美妝個護(hù)的經(jīng)營思路，很簡單粗暴。在流量為王的大環(huán)境下，不斷地砸錢推廣，高舉高打，打出銷量。

而前文有提到，TikTok 和抖音一樣，流量以用戶興趣為主導(dǎo)。家底再厚，內(nèi)容不好，錢也只能花在刀柄上。

深入挖掘后，可以發(fā)現(xiàn)熱門素材有3大特點：

1. 萬能公式：黃金3秒+賣點+使用場景+上價值

在短視頻平臺，內(nèi)容都脫離不了”短、平、快“的原則。拆解熱門素材，每個高光時刻都可以套入”萬能公式“。

黃金3秒：視頻的前3秒，決定了用戶會不會劃走。許多素材通過強反差畫面、用戶差評、痛點引入等開頭，”硬控“用戶。

核心賣點：用戶停留了，抓緊時間放大招。說明你和別人有什么不一樣。

使用場景：讓用戶能夠?qū)a(chǎn)品與自己的日常需求聯(lián)系起來。

價值疊加：給用戶一個不得不買的理由，強化購買動機。如效果預(yù)期、優(yōu)惠信息、附加禮品等。

2. 做貨的生意，而不是人的生意

有品牌通過素材混剪的形式，也能攬獲千萬流量，這與抖音的信息流廣告類似。

但不一樣的是，抖音電商是”人帶貨“主導(dǎo)，同樣的產(chǎn)品，粉絲量多的賬號有相對更好的機制，能帶動更多的銷售額。而 TikTok 流量分散，熱銷商品不一定是知名品牌，產(chǎn)品才是首要的。

3. 真人口播+效果對比

好看的皮囊千篇一律，滿臉瑕疵才是流量密碼。

高曝光的素材都會通過真人出鏡口播，用無磨皮的鏡頭強調(diào)原生感，拉近與用戶的距離。這種玩法與國內(nèi)直播流行的”爛臉測評“類似。

圖源：井唐彩妝

讓產(chǎn)品效果可視化，海外的視覺沖突比國內(nèi)玩得更大膽。

不怕辣眼睛，只怕你不信。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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