亞馬遜供應(yīng)商戰(zhàn)略調(diào)整：終止年收入低于500萬美元供應(yīng)商的合作

近年來，關(guān)于亞馬遜戰(zhàn)略調(diào)整的討論越來越多，尤其是其決定不再從年收入低于500萬美元的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品的舉措。這一決定引發(fā)了供應(yīng)商社區(qū)的震動，一些品牌已收到通知，亞馬遜的Vendor Central賬號將于2024年11月9日正式終止。這次變動給中小型品牌以及整個電商生態(tài)系統(tǒng)帶來了深遠(yuǎn)影響。

什么是Vendor Central？

Vendor Central是亞馬遜的一個平臺，供制造商、分銷商和規(guī)模較大的品牌作為一方供應(yīng)商運營。品牌直接以批發(fā)價格向亞馬遜銷售產(chǎn)品，亞馬遜則負(fù)責(zé)從物流、運輸?shù)娇头投▋r的全部過程。對于許多品牌來說，Vendor Central提供了一種省心的模式，因為亞馬遜會代替他們來管理那些復(fù)雜的電商事務(wù)。

在這種模式下，亞馬遜充當(dāng)著零售商的角色，直接從品牌處采購庫存并銷售給消費者。對于那些專注于生產(chǎn)并希望將復(fù)雜的電商事務(wù)交給值得信賴的合作伙伴處理的公司來說，這是一種頗具吸引力的選擇。然而，這也意味著亞馬遜可以掌控產(chǎn)品的定價、促銷和營銷，可能會限制品牌管理其產(chǎn)品在市場定位方面的自主權(quán)。

Vendor Central通常是邀請制，許多企業(yè)認(rèn)為受邀加入Vendor Central是企業(yè)發(fā)展的一個重要里程碑。有了亞馬遜的支持（亞馬遜會負(fù)責(zé)大部分的物流）可以讓供應(yīng)商無需投入大量資金在基礎(chǔ)設(shè)施上就能實現(xiàn)快速擴(kuò)張。然而，隨著最近針對小供應(yīng)商的終止合作通知，該項目的參與門檻提高，平臺更傾向于為那些能產(chǎn)生可觀收入的大型企業(yè)服務(wù)。

這一通知使得許多小型供應(yīng)商紛紛重新評估自己的戰(zhàn)略，探索新的方法來保持亞馬遜平臺的競爭力。

亞馬遜為什么這樣做？

亞馬遜的這一決定是其簡化運營并提高盈利能力的努力動作的一部分。通過切斷與小型供應(yīng)商的聯(lián)系，平臺可以集中資源管理更大體量的供應(yīng)商。對于受影響的品牌來說，這一舉措似乎突如其來，但它符合亞馬遜鞏固供應(yīng)商伙伴關(guān)系和優(yōu)先考慮效率的持續(xù)戰(zhàn)略。

雖然這次調(diào)整可能是由盈利驅(qū)動，但對于依賴亞馬遜作為主要分銷渠道的小型企業(yè)來說，這一決策帶來了巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，這些品牌正面臨著要么以獨立賣家的身份過渡到亞馬遜的賣家中心（Seller Central），要么尋找其他平臺接觸消費者的難題。

這對品牌意味著什么？

對于年收入低于500萬美元的品牌，亞馬遜的這一決定無異于撤掉了它們的重要支柱。

Vendor Central曾是驅(qū)動許多中小品牌電商業(yè)務(wù)的主要引擎?，F(xiàn)在，這一轉(zhuǎn)變迫使小型品牌重新思考其業(yè)務(wù)模式，從供應(yīng)商關(guān)系（由亞馬遜處理物流和采購）轉(zhuǎn)向獨立賣家角色。這不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，還意味著品牌必須更深入?yún)⑴c運營、物流和客戶服務(wù)。

值得慶幸的是，亞馬遜為這些供應(yīng)商提供了一條出路，允許它們作為獨立賣家繼續(xù)在平臺上銷售。這為品牌提供了一條前行的道路，但它們將需要在一個更加競爭激烈的環(huán)境中找到立足點。亞馬遜的市場規(guī)模龐大，盡管機(jī)會仍然存在，但中小品牌的進(jìn)入方式正在發(fā)生巨大變化。

對于年收入接近500萬美元的品牌來說，可以考慮采用一種混合模式，將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到賣家中心（Seller Central），同時保留Vendor Central的身份。這種方式可以幫助品牌逐步適應(yīng)并避免合作關(guān)系終止帶來的業(yè)務(wù)中斷。

Vendor Central與Seller Central的區(qū)別？

對于從Vendor Central過渡到Seller Central的品牌來說，理解這兩個平臺的關(guān)鍵區(qū)別至關(guān)重要。雖然Vendor Central提供了由亞馬遜管理的物流、定價和客服的省心模式，但Seller Central則提供了幾個可能對小品牌更有利的優(yōu)勢。

1.控制權(quán)與自主權(quán)

與Vendor Central不同，Seller Central允許品牌自行設(shè)定價格、選擇營銷策略并更好地控制與客戶的互動。

2.利潤空間

使用Seller Central的品牌可能會獲得更高的利潤率。通過消除以批發(fā)價向亞馬遜出售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，品牌可以在每次銷售中保留更多的收入，特別是當(dāng)它們優(yōu)化了履約方式時。

3.靈活的履約方式

在Seller Central，品牌可以選擇亞馬遜物流（FBA）或自行履約（FBM）。FBA提供了許多小品牌在Vendor Central中依賴的物流支持，同時也提供了在成本和運輸管理上的更多靈活性。

轉(zhuǎn)向Seller Central雖然看似是一項艱巨的任務(wù)，但它也為品牌提供了更好掌控業(yè)務(wù)運營和提升利潤的機(jī)會。

Channel Bakers如何幫助品牌轉(zhuǎn)型？

隨著亞馬遜逐步淘汰規(guī)模較小的Vendor Central賬戶，品牌需要快速適應(yīng)，以保持其在平臺上的存在。Channel Bakers專注于亞馬遜和電商市場戰(zhàn)略，可以幫助品牌無縫過渡到Seller Central，確保它們在更具實踐性的銷售環(huán)境中保持競爭力。

我們制定的每一個策略都由數(shù)據(jù)驅(qū)動，以確保品牌不僅能適應(yīng)新的市場環(huán)境，而且能在此過程中找到新的增長機(jī)會。

適應(yīng)新的亞馬遜生態(tài)

亞馬遜傳遞的信息非常明確：小型供應(yīng)商需要適應(yīng)，否則將被淘汰。然而，這并不意味著這些品牌在亞馬遜上的生涯就此結(jié)束；它們只需改變自己的方法。對于那些愿意接受Seller Central及其提供的機(jī)會的品牌來說，未來依然充滿潛力。成功完成這一轉(zhuǎn)型的品牌不僅能夠保留在亞馬遜上的存在，甚至可能在市場中發(fā)現(xiàn)新的增長和創(chuàng)新方式。

對于面臨這一艱難轉(zhuǎn)型的供應(yīng)商來說，現(xiàn)在正是去探索新策略、適應(yīng)變化并尋求專家指導(dǎo)的時候了。有了正確的支持，中小品牌的未來依然光明。

（來源： Bakers出海觀察員）

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