降低Acos！亞馬遜站內(nèi)廣優(yōu)化“年終秘籍”，等你來領(lǐng)！

即將邁入9月，這也是亞馬遜賣家備戰(zhàn)2024年終旺季最為關(guān)鍵的時(shí)期！

這段時(shí)間里，賣家不僅需要選對(duì)品，備好貨，還需要開始撥出預(yù)算，盤算今年需要在亞馬遜站內(nèi)廣告投入多少，精確計(jì)算出ROI產(chǎn)值，以保證全年的利潤(rùn)。

上面這個(gè)圖看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)要真正做到卻不容易。因此在明天（8月30日），雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)將在廈門(點(diǎn)擊報(bào)名）和廣州（點(diǎn)擊報(bào)名）同步舉辦“亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化”的閉門私享會(huì)，手把手教你如何優(yōu)化自己的廣告預(yù)算，提升ROI。

本次私享會(huì)，除了有官方廣告經(jīng)理會(huì)重點(diǎn)分析今年平臺(tái)的廣告策略外，還有多位行業(yè)的資深大賣坐鎮(zhèn)，分享他們每年面對(duì)旺季在站內(nèi)廣告投放的心得。

以“如何投放旺季?告的關(guān)鍵詞”為例？

1、旺季流量和影響?告效果的因素

消費(fèi)者有購(gòu)買需求時(shí)，會(huì)有以下三種搜索導(dǎo)向，以 Alexa 舉例：

品類搜索：?如消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居”這樣的?般類?詞，或搜索“智能家居語(yǔ)?平臺(tái)” 這樣的類?+屬性詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?品牌搜索：?如消費(fèi)者會(huì)搜索“AA 牌智能家居語(yǔ)?平臺(tái)”

品牌搜索：?如消費(fèi)者會(huì)搜索“Amazon Alexa ”品牌詞，或者消費(fèi)者會(huì)有諸如搜索 “Alexa，XXX coupon ”這樣的把品牌詞和屬性詞/類?詞/旺季詞融合在?起的搜索?為

這時(shí)候，賣家需要知道：

·消費(fèi)者在進(jìn)?品類搜索時(shí)，他們通常是在擴(kuò)?認(rèn)知階段

·消費(fèi)者在搜索競(jìng)品或品牌??詞時(shí)，通常就已經(jīng)進(jìn)?考慮階段

·消費(fèi)者搜索品牌詞時(shí)把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說明他們對(duì)品牌忠誠(chéng)度較?，且購(gòu)買 意愿較?

賣家在投放?告時(shí)需要參考消費(fèi)者搜索時(shí)的?理、厘清消費(fèi)者在做不同搜索?為時(shí)所處的階段。

2、不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

3、不同商品在流量?峰期的關(guān)鍵詞投放建議

再以“如何降低 ACOS（?告投?產(chǎn)出?）”為例

賣家需要關(guān)注以下這?個(gè)??：

·競(jìng)價(jià)策略，可以通過提?、保持、降低競(jìng)價(jià)來調(diào)整?告設(shè)置，以達(dá)到最佳效果

·相關(guān)度??，您可以優(yōu)化 Listing 的相關(guān)度，?如定位?相關(guān)度關(guān)鍵詞/ ASIN 等

·注意顧客評(píng)論，獲得優(yōu)質(zhì)?星級(jí)評(píng)價(jià)也是提升轉(zhuǎn)化的有效途徑

·?常就要維持良好的賬?和 Listing 表現(xiàn)

以上僅僅是雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)“亞馬遜站內(nèi)廣告”系列的部分內(nèi)容。如果你想更針對(duì)性的了解到2024年終旺季更為詳細(xì)的亞馬遜廣告?zhèn)鋺?zhàn)攻略，歡迎報(bào)名廈門/廣州站，或關(guān)注9-10月其他城市分享（歡迎掃碼入群）。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報(bào)）