夏日經(jīng)濟疊加運動大年，體育運動成出海四大產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)跑者”

“最近整體銷售額環(huán)比增長270%！”

一位主營運動戶外用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人吳森驚喜不已。自從選擇從純生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商以來，他的SHEIN店鋪訂單每年增長30-40%，去年銷售1000多萬元，今年以來受到體育大年的影響銷量增長翻倍還多，日均出貨達到4000多單。

2024年無疑體育大年。從1月份起，亞洲杯、歐錦賽、F1中國大獎賽等多場體育盛宴接踵而來，尤其是眼下這場兼具“時尚感”與“科技范”的巴黎奧運會，更是如同諸多國際賽事中的“風(fēng)向標(biāo)”，憑借其頂流影響力拉動著時尚運動、科技運動的風(fēng)潮在大眾人群中席卷。

近日，更有媒體報道發(fā)現(xiàn)，中國制造的夏日“四件套”——泳裝沙灘褲、太陽鏡、智能運動手表、戶外或水上運動裝備等背后的時裝、配飾、運動、數(shù)碼等行業(yè)，正在歐美市場上持續(xù)走俏，成為夏日經(jīng)濟中備受矚目的“四大產(chǎn)業(yè)”，尤其是運動品類在季節(jié)性消費疊加奧運效應(yīng)的帶動下成為當(dāng)之無愧的增長焦點，甚至不少國內(nèi)的體育用品產(chǎn)業(yè)帶早在賽事開幕前迎來了“爆單”。在夏季奧運的熱度攀升中，各式各樣的特色時尚運動產(chǎn)品也從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，經(jīng)由SHEIN等跨境電商平臺銷往全球，刮起了中國制造的“東風(fēng)西漸”。

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運動達人“愛美麗”，新手沙灘褲賣家開店兩個月銷售一萬條

歐美和亞洲偏好水上運動和各種戶外游戲，巴西人喜歡釣魚和露營，墨西哥人喜歡騎行，沙特地區(qū)人們對于各種運動服裝的采購生猛……從這一旺季的SHEIN平臺消費者洞察中可以了解到，各國的運動愛好者們正在以不同方式歡度盛夏，揮灑激情。

全球運動戶外產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的流通量呈現(xiàn)顯著上升，特別是戶外運動服裝、裝備及其配件的交易量持續(xù)增加，據(jù)預(yù)測在2025年，全球運動戶外產(chǎn)品的跨境電商市場規(guī)模有望達到2485億美元，同時全球消費者群體還在穩(wěn)健攀升。

雨果跨境從一些SHEIN賣家處獲悉，歐洲、北美、中東、日本等市場為他們的運動戶外產(chǎn)品貢獻了主力訂單，消費者的購買熱情集中在運動鞋服、器械以及其他周邊裝備上，與水上運動、騎行、徒步、露營等場景相關(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)大幅銷量上漲，泳裝泳褲、騎行服等都成了備受追捧的熱賣單品。

在福建泉州晉江，SHEIN賣家黃銳正在度過一個“火熱”的夏天。從他的自有沙灘褲工廠出發(fā)，只要驅(qū)車四公里就能到達泉州的青創(chuàng)城。十年前，無數(shù)的電商賣家會在青創(chuàng)城批發(fā)拿貨，再使出十八般武藝將產(chǎn)品賣給消費者——黃銳也曾是“拿貨大軍”中的一員。

拿貨模式使得黃銳意識到很多問題。黃銳說：“賣家們進貨著急，很多時候都是從不同的檔口或工廠拿不同的款式，質(zhì)量參差不齊，消費者體驗難以保證”，他意識到要想做好產(chǎn)品、提升消費者的體驗，擁有自己的工廠是必然選擇。于是，他張羅著招募起三四十位熟練工人，一座新的沙灘褲工廠在2020年風(fēng)風(fēng)火火地拔地而起，開始了自產(chǎn)自銷。在今年5月，想開辟新的增長市場的黃銳正式在SHEIN平臺上開店進軍海外市場，這一決定使得工廠產(chǎn)能得以爆發(fā)，一個熱火朝天地忙上新、忙生產(chǎn)、忙收獲的嶄新賽季拉開了帷幕。

作為工廠經(jīng)營者最容易觀察到的自然是訂單量的變化。5月開店后恰逢夏季泳裝、沙灘褲的熱賣高峰，黃銳將自家工廠的款式上架到SHEIN平臺上，不出一個月，其中一個款式就賣出了1萬多件，黃銳對這個產(chǎn)品進行了三次復(fù)色，還是越賣越旺。新店的評論區(qū)涌入了世界各地的消費者留言，他們用不同語言興奮地分享穿著沙灘褲在海邊度假的照片，也讓新手賣家黃銳更有動力。

快速出單不僅對工廠的產(chǎn)能提出要求，也在時效、品質(zhì)等多個維度驅(qū)動工廠發(fā)生蛻變。黃銳一直秉持的原則是“做企業(yè)是必須進步，不進步就是在退步”。于是，盡管入駐時間很短，黃銳已經(jīng)在SHEIN平臺的賦能下進行了自有工廠的多重改造，比如，為了控品質(zhì)，他強化了驗收與包裝環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程中積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)問題，連最基本的包裝袋都進行了四到五次改進，每一件產(chǎn)品出廠前要確保平整無瑕。不斷升高的店鋪粉絲數(shù)與好評率佐證著產(chǎn)品品質(zhì)的提升的確帶來了明顯成效，也在為作好店鋪長遠經(jīng)營打下牢固基礎(chǔ)。

要時尚更要專業(yè)度，SHEIN賣家賽場外“沖金牌”

在夏季運動的多種場景中，使用者對各種裝備的要求其實不低，須得具備吸汗、透氣、速干、拉伸性強、清涼等至少一種特性。據(jù)一位資深跨境電商行業(yè)人士透露，受到奧運熱度的影響，專業(yè)線運動產(chǎn)品不僅現(xiàn)在好賣，每年8月份通常還能迎來新的銷售高峰，而如果疊加了時尚視覺、認(rèn)證面料、或者更新的運動功能，就更容易獲得消費者青睞，有助于產(chǎn)品脫穎而出。

運動護具賣家吳森是從2021年下半年經(jīng)SHEIN平臺涉足跨境電商。做過外貿(mào)代工，也給許多國內(nèi)品牌商供過貨，兩年前開始在SHEIN店鋪里摸索跨境運營方法論，時至今年5月，他剛剛決定在SHEIN上再開一家品牌店。

“我做自營工廠七八年了，廠里有200多個工人，但國內(nèi)對這塊的需求一直沒有很大，只能接一些有限的外貿(mào)生產(chǎn)單或者內(nèi)貿(mào)批發(fā)單。但SHEIN平臺直接給我?guī)砹藬?shù)量龐大的愛好運動的海外買家，這才趕上了奧運爆單的機會?！?/span>

在他的經(jīng)驗中，海外消費群體的運動習(xí)慣相較于國內(nèi)更成熟，比如很多人愛看NBA，最早毛巾護腕來自公牛隊，一下子就帶火了這個產(chǎn)品，行業(yè)鋪天蓋地生產(chǎn)毛巾護腕，一下子形成了新風(fēng)潮。海外消費者的運動防護意識也強，強調(diào)科學(xué)運動，所以對運動產(chǎn)品的要求越來越專業(yè)，對款式的要求也在變高。如果說五年前在做外貿(mào)訂單時產(chǎn)品還不大能賣得上價格（單價大都在5-10美元），那么現(xiàn)在的單價已經(jīng)能去到10-22美元以上，他也在SHEIN員工的建議下推出了許多色彩豐富的新產(chǎn)品，尤其受到了時尚愛好者喜歡。

作為一家全球知名的跨境電商平臺，SHEIN對于平臺上銷售的運動類產(chǎn)品始終堅守高標(biāo)準(zhǔn)的“把關(guān)”，特別是注意提醒和幫助賣家，在一些成熟國家市場上須得遵循特定的準(zhǔn)入要求。吳森認(rèn)為這種高標(biāo)準(zhǔn)實際上是一種積極的篩選機制，平臺幫助賣家把關(guān)經(jīng)營的規(guī)范性，也能使得那些已經(jīng)具備較成熟和完善體系、走品質(zhì)路線的優(yōu)質(zhì)工廠和產(chǎn)品在市場上確立優(yōu)勢、良性發(fā)展，同時自然淘汰那些未能達標(biāo)與合規(guī)的市場競爭者們。

助力夏季大賣，平臺和賣家緊貼運動熱點齊發(fā)力

“周圍企業(yè)從其他產(chǎn)品賽道轉(zhuǎn)做運動戶外的越來越多了?！眳巧寡?，“但從另一個角度看，現(xiàn)在運動產(chǎn)業(yè)出海的發(fā)展行情非常好?！?/span>

眼下距離巴黎奧運會開幕倒計時只有2天了，相關(guān)話題討論與關(guān)注度飛速走高。有信息顯示，從奧運會開賽前的幾周開始，“奧運會”相關(guān)運動專業(yè)產(chǎn)品、服飾配件、家居裝飾品、飾品等在SHEIN平臺上的搜索次數(shù)保持激增之勢。在Google趨勢搜索中，奧運相關(guān)詞眼的搜索量也在暴漲。

（數(shù)據(jù)來自Google Trends關(guān)于2024奧運會的搜索關(guān)注趨勢）

今年7月份，為更好地支持賣家把握住夏日運動旺季，SHEIN平臺舉辦2024“運動季”站內(nèi)活動，通過流量加持、多資源位展示等方式幫助相關(guān)產(chǎn)品快速獲得流量，激發(fā)產(chǎn)品爆賣以及拉動賣家業(yè)績增長。

在許多跨境從業(yè)人士的認(rèn)知中，運動品類并非跨境出海的傳統(tǒng)明星大類，但放眼今夏的全球消費趨勢，運動服飾及相關(guān)產(chǎn)品的潛力正在不斷釋放，增速迅猛。體育大年與跨境電商，各有各的精彩。國內(nèi)運動產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)賣家紛紛出海，給全球運動消費市場打上了一針強心劑，備受全球消費者追捧的“中國制造”正在擁抱廣闊前景。而今在中國的產(chǎn)業(yè)鏈條上，就能感受到全球運動產(chǎn)業(yè)的脈動。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報）

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