定向曝光，點(diǎn)擊率提升40%！亞馬遜帖子新功能重磅上線

帖子推廣（Promoted Post）

?? 帖子推廣可以“一鍵”把品牌賣家的圖文/視頻帖子變成“亞馬遜品牌推廣”廣告。

?? 通過帖子推廣，優(yōu)質(zhì)的帖子不再只是靜靜地躺在那里等待被消費(fèi)者“翻牌”，而是能夠以更加活躍和互動(dòng)的方式，精準(zhǔn)吸引更多眼球，提升品牌的可見度和影響力。 

帖子推廣 VS 單純展示產(chǎn)品的廣告

與僅展示產(chǎn)品的廣告相比，包含生活方式創(chuàng)意元素的廣告在移動(dòng)設(shè)備上的點(diǎn)擊率提升40%以上¹

與單純推廣ASIN 的廣告活動(dòng)相比，帖子推廣的品牌點(diǎn)擊率上升了16.3%¹

帖子推廣 VS 未使用該功能的帖子

相較于單純地發(fā)帖子，帖子推廣就像一個(gè)“放大鏡”可以讓品牌賣家的優(yōu)質(zhì)帖子內(nèi)容具有針對(duì)性地產(chǎn)生更大的影響力。

· 觸達(dá)更多亞馬遜站內(nèi)廣告位

品牌旗艦店、商品詳情頁、搜索頁以及所有信息流

· 控制更精準(zhǔn)人群觸達(dá)

實(shí)現(xiàn)包括關(guān)鍵詞和商品投放在內(nèi)的定向投放，并通過廣告定向去增加消費(fèi)者觸達(dá)

· 獲取更易于曝光的展示排名

根據(jù)廣告競(jìng)價(jià)以及預(yù)測(cè)的廣告點(diǎn)擊率排名

目前，帖子推廣功能已在美國站上線，已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊(cè)的美國站品牌賣家，幫助賣家多維度提升推廣效果。

觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群 

將品牌的社交內(nèi)容轉(zhuǎn)化為廣告內(nèi)容，主動(dòng)地將信息展示給更多非品牌粉絲人群，顯著擴(kuò)大潛在客戶基礎(chǔ)。

創(chuàng)意內(nèi)容測(cè)試及提升

將內(nèi)容優(yōu)秀的帖子創(chuàng)意直接用于品牌推廣活動(dòng)中，低成本地測(cè)試并提升廣告素材質(zhì)量及目標(biāo)受眾接受度。

>> 舉個(gè)例子：

普遍而言，賣家會(huì)通過A/B Test或者是多次測(cè)試來選取效果好的廣告素材，每一次測(cè)試都要花費(fèi)雙倍費(fèi)用。而帖子推廣功能推出后，賣家則可以將已經(jīng)過自然流量測(cè)試過的優(yōu)秀帖子，進(jìn)行二次投放，獲得1+1大于2的效果，極大地降低了內(nèi)容測(cè)試成本。

上圖是來自亞馬遜廣告賣家講師的案例，圖中顯示帖子點(diǎn)擊量是 1459 次，每次點(diǎn)擊費(fèi)用0.78美元，那么這條帖子的總計(jì)點(diǎn)擊成本就是 1138 美元，換言之，不用A/B Test 或多次投放測(cè)試，該帖子的測(cè)試推廣立省至少 1138 美元。²

優(yōu)化廣告活動(dòng)效果 

可以使用品牌推廣的定向、競(jìng)價(jià)和報(bào)價(jià)選項(xiàng)，有效地增加帖子的覆蓋率。

躍躍欲試？賣家可以登陸“帖子控制臺(tái)”進(jìn)行操作。

?? 路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 帖子 > 帖子控制臺(tái)

點(diǎn)一點(diǎn)，一鍵變身“品牌推廣廣告”

打開“帖子控制臺(tái)”，點(diǎn)擊「推廣」按鈕

圖片和視頻帖子即可轉(zhuǎn)化為“亞馬遜品牌推廣”廣告

帖子通過“生活化”的場(chǎng)景展示，可以幫助加強(qiáng)整個(gè)品牌生命周期的消費(fèi)者黏性：

· 建立消費(fèi)者與品牌的連接，增加品牌粉絲

· 簡化購物流程，提升從發(fā)現(xiàn)到購買的轉(zhuǎn)化率

· 延長內(nèi)容生命周期，觸達(dá)亞馬遜的潛在消費(fèi)者

· 獲取數(shù)據(jù)指標(biāo)及洞察，評(píng)估內(nèi)容成效，反哺后續(xù)制作

· 無需額外費(fèi)用，評(píng)估廣告表現(xiàn)

01｜樹立品牌思維，積累品牌粉絲，積淀品牌資產(chǎn)

賣家可以通過帖子引導(dǎo)消費(fèi)者至品牌旗艦店，更多地了解品牌并發(fā)現(xiàn)更多品牌商品?？勺裱韵略瓌t：

?? 為店鋪的不同商品創(chuàng)建帖子

?? 為每個(gè)帖子添加最多 5 個(gè)商品

?? 為帖子圖片中相關(guān)商品添加 ASIN 鏈接

?? 多變體商品可添加不同變體（如服飾可添加不同顏色 ASIN）

Tips 賣家可以通過帖子的洞察面板來查看“從每個(gè)帖子到品牌旗艦店的點(diǎn)擊數(shù)量”和“從每個(gè)帖子關(guān)注品牌的點(diǎn)擊數(shù)量”。

除上述的兩個(gè)跟品牌旗艦店強(qiáng)相關(guān)的數(shù)據(jù)之外，帖子的洞察面板還可以看到帖子的可視展示次數(shù)、帖子的互動(dòng)次數(shù)、帖子的商品詳情頁點(diǎn)擊次數(shù)以及帖子的觸達(dá)人數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)（一般展示和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)需要24小時(shí)后才會(huì)出現(xiàn)在報(bào)告中。）

02｜讓帖子絲滑融入消費(fèi)者的購物路徑

在亞馬遜商城的多個(gè)界面中，都可以有帖子的曝光展示，因此賣家在制作帖子時(shí)，也應(yīng)考慮這些不同頁面場(chǎng)景的展示契合度。

當(dāng)然，高頻次地發(fā)帖也可以獲得更多關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示³：

· 擁有 10 個(gè)以上活躍帖子的品牌，相較于擁有少于 10 個(gè)帖子的品牌，平均擁有 2.9 倍的品牌旗艦店訪問量，4.1 倍的粉絲數(shù)量

? 每個(gè)月發(fā)帖10次以上：粉絲數(shù)量增長154%

? 每個(gè)月發(fā)帖5-10次以上：粉絲數(shù)量增長44%

? 每個(gè)月發(fā)帖1-3次以上：粉絲數(shù)量增長29%

03｜用視頻帖子打造沉浸式敘事

視頻更能加深觀看者的沉浸式體驗(yàn)感，因此制作豎屏的視頻帖子，能夠更生動(dòng)地講述品牌故事，抓住消費(fèi)者的眼球。賣家可以嘗試從不同角度制作視頻帖子：

?? 分享真實(shí)的客戶心聲。包含真實(shí)客戶和意見領(lǐng)袖的視頻內(nèi)容，提供真實(shí)反饋

?? 突出熱門產(chǎn)品。展示不同有趣情景下的熱門或新產(chǎn)品

?? 分享品牌故事。通過價(jià)值觀和社會(huì)貢獻(xiàn)，與購物者建立聯(lián)系

?? 帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入幕后。展示制造過程等

各位賣家，趕快利用帖子推廣，讓你的品牌內(nèi)容活起來，讓它們成為你品牌推廣的得力助手吧！

數(shù)據(jù)來源：

1/3 亞馬遜研究，2024 年第一季度針對(duì) 15 萬個(gè)美國站點(diǎn)的品牌的調(diào)研

2/ 亞馬遜廣告賣家講師

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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