為什么要做獨(dú)立站

在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來(lái)越多賣(mài)家開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。建設(shè)獨(dú)立站就變成了很多人的選擇。獨(dú)立站因?yàn)槭仟?dú)立自主運(yùn)營(yíng)，能夠幫助賣(mài)家擺脫平臺(tái)規(guī)則的束縛，真正擁有自己的流量和用戶(hù)數(shù)據(jù)。在獨(dú)立站，賣(mài)家可以自主定價(jià)，靈活開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，傳遞品牌理念。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立站是最好的培育自有品牌，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的方式。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，23%的消費(fèi)者僅使用谷歌，9%的消費(fèi)者僅使用亞馬遜，同時(shí)使用亞馬遜和谷歌的消費(fèi)者占比44%。49%的亞馬遜消費(fèi)者受到谷歌的影響，86%的消費(fèi)者在品牌商店或DTC網(wǎng)站上的支出比其他購(gòu)物渠道高出86%。因此獨(dú)立站仍然有非常大的受眾群體，平臺(tái)賣(mài)家想要拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，獨(dú)立站是一個(gè)比較合適的選擇。

圖片來(lái)源：原創(chuàng)

什么是獨(dú)立站

獨(dú)立站是相對(duì)于第三方電商平臺(tái)而言的。賣(mài)家是通過(guò)自行開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，或者利用建站系統(tǒng)搭建網(wǎng)站，獨(dú)立開(kāi)展商品銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)，而不是入駐亞馬遜、Ebay等平臺(tái)。賣(mài)家在獨(dú)立站上布局商品展示、下單、支付、物流追蹤等完整購(gòu)物流程。買(mǎi)家通過(guò)搜索、廣告、直接打開(kāi)、引薦鏈接等的方式進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行商品瀏覽和購(gòu)買(mǎi)。獨(dú)立站最顯著的特點(diǎn)就是自主性強(qiáng)，賣(mài)家對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)環(huán)節(jié)都有完全的控制權(quán)。

圖片來(lái)源：shopify主題

獨(dú)立站和平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)

獨(dú)立站和平臺(tái)各有各的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)劣勢(shì)的差異，主要源于它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)模式、流量來(lái)源、用戶(hù)體驗(yàn)等方面的差異。

獨(dú)立站

相比于電商平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要有：

（1）自由度高，不受平臺(tái)規(guī)則約束，可以靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)不用擔(dān)心平臺(tái)審核和限制。比如在平臺(tái)上舉辦折扣促銷(xiāo)活動(dòng)需要受到很多的規(guī)則約束。但在獨(dú)立站，企業(yè)就可以靈活開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（2）數(shù)據(jù)完全掌控，有利于開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。獨(dú)立站可完整掌控包括會(huì)員信息、瀏覽足跡等用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，有利于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（3）有利于品牌形象塑造和ip價(jià)值變現(xiàn)。

當(dāng)然，獨(dú)立站也存在一些劣勢(shì)：

（1）初期流量較少，獲客成本高。獨(dú)立站在起步階段，缺乏自然流量。需要依賴(lài)廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段獲取流量，時(shí)間成本和資金成本往往很高。

（2）需要投入較多人力物力，自行搭建和維護(hù)系統(tǒng)。獨(dú)立站需要自己建設(shè)網(wǎng)站、支付系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等，雖然現(xiàn)在有很多現(xiàn)成的建站平臺(tái)，但是整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和優(yōu)化等前期投入都是很多的。

（3）倉(cāng)儲(chǔ)物流需要自建，周轉(zhuǎn)效率和成本都有挑戰(zhàn)。獨(dú)立站需要自己去解決倉(cāng)儲(chǔ)和物流的問(wèn)題，要不要建或者租海外倉(cāng)，選擇哪個(gè)國(guó)際物流公司，選擇什么線路等，都是避不開(kāi)的問(wèn)題。

（4）缺乏平臺(tái)的信任背書(shū)，容易遭遇信任危機(jī)。新品牌新的獨(dú)立站，缺乏知名度和公信力背書(shū)，容易遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率比較低。

平臺(tái)

平臺(tái)的優(yōu)勢(shì):

龐大的現(xiàn)成流量池、完善的配套服務(wù)和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠幫助賣(mài)家快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

平臺(tái)的劣勢(shì)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，賣(mài)家容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，成本劇增，利潤(rùn)大幅度下降，

（2）自主權(quán)受到平臺(tái)侵蝕，難以建立自己的品牌。平臺(tái)主打性?xún)r(jià)比，難以培養(yǎng)客戶(hù)黏度，客戶(hù)忠誠(chéng)度低，無(wú)法建立私域流量。

（3）政策風(fēng)險(xiǎn)高，政策更改嚴(yán)重影響店鋪排名，封號(hào)潮導(dǎo)致賣(mài)家舉步維艱。

（4）平臺(tái)電商庫(kù)存大，現(xiàn)金流挑戰(zhàn)大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高，現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)也高。

總的來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站更適合追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌賣(mài)家。

關(guān)于做獨(dú)立站還是平臺(tái)，在選擇的時(shí)候可以從自身的品類(lèi)，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和能力，公司所處的戰(zhàn)略階段，資金的情況進(jìn)行判斷，看看應(yīng)該選擇做獨(dú)立站還是平臺(tái)，或者兩者都做。對(duì)于有一定知名度的品牌，獨(dú)立站有助于品牌壁壘建設(shè)；對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化較高的品類(lèi)，上第三方平臺(tái)有聚集同類(lèi)受眾的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于中小品牌，兩種渠道結(jié)合或許是更好選擇?？傊?，需要全方位考慮，方能選擇適合自身的渠道組合。

圖片來(lái)源：原創(chuàng)

什么人適合做獨(dú)立站

獨(dú)立站對(duì)賣(mài)家的要求比較高，并非所有人都適合做獨(dú)立站。一般來(lái)說(shuō)，以下幾類(lèi)賣(mài)家比較適合：

（1）擁有成熟供應(yīng)鏈的制造型企業(yè)，產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）已經(jīng)在平臺(tái)上積累了一定客戶(hù)基礎(chǔ)的賣(mài)家。

（3）有一定資金和人才儲(chǔ)備，能夠持續(xù)投入的企業(yè)。

（4）專(zhuān)注某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品差異化明顯的賣(mài)家。

什么品類(lèi)適合做獨(dú)立站

不同品類(lèi)在獨(dú)立站的發(fā)展空間不盡相同。一般而言，高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)、高毛利的品類(lèi)更適合做獨(dú)立站。例如輕奢產(chǎn)品、定制化或個(gè)性化的產(chǎn)品。這些品類(lèi)通常用戶(hù)忠誠(chéng)度高，品牌壁壘明顯，更容易通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。相比之下，同質(zhì)化嚴(yán)重的3C數(shù)碼、一些日常標(biāo)品則可能更適合在平臺(tái)銷(xiāo)售。

這里有兩個(gè)獨(dú)立站的案例，都是個(gè)性化的產(chǎn)品，做得非常好：

一個(gè)立體賀卡網(wǎng)站，月銷(xiāo)百萬(wàn)美金

驚！這種mini鉤編娃娃居然可以這樣賣(mài)

為什么現(xiàn)在比十年前更適合做獨(dú)立站

獨(dú)立站的可操作性

相比于十年前，不管是在建站、選品、供應(yīng)鏈，還是在內(nèi)容素材、產(chǎn)品描述、客戶(hù)評(píng)價(jià)等方面都有很好的技術(shù)和工具支撐，使得個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站變得簡(jiǎn)單和快捷。

跨境生態(tài)系統(tǒng)，例如支付、物流等渠道和資源有了更多的選擇。

圖片來(lái)源：shopify和wordpress

獨(dú)立站的戰(zhàn)略性

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，賣(mài)家多渠道布局勢(shì)在必行，獨(dú)立站是賣(mài)家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要渠道之一。通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，賣(mài)家可以更好地掌控品牌形象塑造、用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化以及客戶(hù)關(guān)系管理等核心要素。

此外，YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)擁有海量用戶(hù)基礎(chǔ)，已成為吸引潛在客戶(hù)、引導(dǎo)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要陣地，絕大部分的賣(mài)家都想通過(guò)Youtube和Tiktok引流。Youtube/Tiktok流量最好的承接就是獨(dú)立站，通過(guò)在Youtube/Tiktok上創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以吸引目標(biāo)受眾訪問(wèn)獨(dú)立站，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)，并有效增強(qiáng)獨(dú)立站品牌影響力。

獨(dú)立站的可持續(xù)性

企業(yè)未來(lái)1—3年的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)自哪里，是平臺(tái)擴(kuò)品還是增加銷(xiāo)售渠道，相比于在第三方平臺(tái)上不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)，增加獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道無(wú)疑是更加明智的選擇。

通過(guò)獨(dú)立站，賣(mài)家可以全面掌控用戶(hù)數(shù)據(jù)，深入洞察消費(fèi)者需求和行為特征。在此基礎(chǔ)上，賣(mài)家能夠精準(zhǔn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和優(yōu)惠促銷(xiāo)，顯著提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，幫助賣(mài)家建立穩(wěn)固的客戶(hù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)客戶(hù)在獨(dú)立站獲得愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)，他們更傾向于在社交圈內(nèi)主動(dòng)安利，吸引更多同類(lèi)需求者訪問(wèn)網(wǎng)站。而賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)惠券等方式鼓勵(lì)客戶(hù)分享，加速品牌口碑傳播。這種由消費(fèi)者自發(fā)創(chuàng)造的社交證明，往往比企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)更具說(shuō)服力。

綜上，獨(dú)立站不僅能夠幫助賣(mài)家掌控自主權(quán)，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提升品牌價(jià)值，還能通過(guò)多渠道營(yíng)銷(xiāo)布局，撬動(dòng)站外流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)。更為關(guān)鍵的是，獨(dú)立站在促進(jìn)客戶(hù)復(fù)購(gòu)、激發(fā)裂變傳播等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)健的增長(zhǎng)動(dòng)力。

（來(lái)源：Google SEO 喵喵）

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