俄羅斯三大主流平臺怎么做？站內(nèi)、站外、全渠道布局一站式營銷方案來了

要想提升店鋪銷量，站外營銷推廣必不可少。那么針對俄羅斯的OZON、Yandex Market和Wildberries這幾大主流平臺而言，中國賣家該如何通過站外營銷來打造新的增長曲線呢？

本文將從OZON、Yandex Market和Wildberries三大電商平臺的站內(nèi)競爭概況、如何通過站外營銷彎道超車、布局俄羅斯全渠道電商幾個方面出發(fā)，做全面解答。【點擊報名參加5月CCEE雨果跨境展會，解鎖更多俄羅斯新商機、新渠道】

一、俄羅斯三大主流電商平臺概況

1、OZON

2023年1月—5月，俄羅斯在線平臺銷售的賣家數(shù)量與去年同期相比增長51%，其中OZON的賣家數(shù)量增長了92%，排在俄羅斯電商平臺中的第二位。若假設按照賣家數(shù)量劃分的市場份額的話，OZON所占份額為 48%。而2023年6月，OZON稱賣家數(shù)量為21萬，活躍賣家數(shù)量12.3萬。

OZON主要提供的三種站內(nèi)推廣方式：

第一個是模板廣告。OZON模板廣告是一種工具，可以在OZON網(wǎng)站和應用程序上的12個不同的展示位置推廣產(chǎn)品，而且系統(tǒng)會自動選擇條件，方便讓對產(chǎn)品感興趣的消費者看到報價，而產(chǎn)品的最終展示位置由設置的費率決定。

第二個是品牌貨架。是指店鋪帶有品牌的產(chǎn)品 ，可以自定義選擇3到9個產(chǎn)品的組合進行廣告投放，最低出價為每1000次展示500盧布，可自定義廣告標題和商店頁面推廣鏈接。如果是針對比較熱的詞或者搜索類別，需要的預算會更高。

第三個搜索廣告。這種廣告可以影響產(chǎn)品卡在搜索結(jié)果頁面和類別頁面上的位置，當消費者在搜索欄中輸入查詢或進入產(chǎn)品類 別時，系統(tǒng)會生成一個合適的展示列表，賣家可以在廣告投放中設置的費率注將產(chǎn)品提升到理想的位置，優(yōu)先觸達用戶的搜索需求。

2、Wildberries

截至2022年2月，通過Wildberries銷售產(chǎn)品的賣家總數(shù)已超過12萬，是2021年2月份的5倍之多。2022年2月份，Wildberries上賣家的銷售額同比增長了107%。2023年8月，Wildberries稱賣家數(shù)量為84萬，活躍賣家數(shù)量為19.2萬。

Wildberries站內(nèi)推廣方式（本土店）：

主要有搜索頁、品類頁、產(chǎn)品商詳頁，還有主頁廣告、分頁廣告、APP推送以及社交媒體廣告，線下廣告、電視廣告也是Wildberrie能給到的解決方案。

3、Yandex Market

2023年Q3數(shù)據(jù)顯示，Yandex Market活躍買家數(shù)量為1760萬，增速達到1.4倍；賣家營業(yè)額增長170%；活躍的賣家數(shù)量是7萬家左右，實現(xiàn)95%以上的增長；商品數(shù)量達到5850萬個，同比增長19%；訂單數(shù)量達2340萬個，同比增長200%。

Yandex Market的站內(nèi)推廣主要是抽傭金的模式，平臺會抽售價的15%—70%。不過相對于歐美其他比較成熟的或者是玩法比較復雜的平臺來講，Yandex Market的廣告模式相對比較簡單易懂。

2、 如何通過站外營銷彎道超車？

近年來，隨著俄羅斯這幾大主流電商平臺賣家數(shù)量的不斷增長，大家必然會在廣告價格、廣告費用這幾個方面卷起新高度。

這時，更建議跨境賣家通過站外營銷彎道超車，比如說與社交平臺、網(wǎng)站等渠道合作做長尾流量。

1、社交平臺

·社交平臺VK。可以把VK視為俄羅斯版的微信，因為它集音樂平臺、視頻平臺、游戲平臺、服務類應用、迷你應用、步數(shù)、短視頻等于一身。

VK擁有44%的12歲以上俄羅斯用戶，用戶平均每天使用時常是45分鐘，每月有7950萬俄羅斯人訪問。跨境賣家可以在VK上做個人私域頻道的建設，或者是打造群組。

·社交平臺Telegram。Telegram頻道種類繁多，是世界上五大最受歡迎的即時通訊軟件之一。Telegram上有41%的俄羅斯用戶，用戶平均每天使用時常是39分鐘，這個平臺深受24歲以下的俄羅斯青年和IT工作者歡迎。

·社交平臺OK。OK擁有18%的俄羅斯用戶，用戶平均每天使用時常為32分鐘，每月有4000萬俄羅斯人訪問，受眾人群為中老年人。如果有售賣偏老年人類產(chǎn)品的賣家，比如說足力健、拐杖等等，都可以通過這個平臺引流。

·社交平臺Dzen。其他社交平臺一般依賴短視頻和帖子，但Dzen更類似今日頭條，大部分內(nèi)容是長篇的自主創(chuàng)作文本，并且視頻和帶有照片的小帖子也可以在那里發(fā)布。如果每個作者的內(nèi)容在讀者中受歡迎，他們都可以實現(xiàn)盈利并從廣告中獲得收入。

Dzen每月有7000萬人訪問，每周活躍作者10萬，受眾人群在25歲以上。

2、 網(wǎng)站

·4pda.ru

4pda.ru是俄羅斯的3C電子產(chǎn)品論壇網(wǎng)站，每月有2600萬瀏覽量，手機、筆記本、音頻、家電、電視、顯示器的數(shù)據(jù)詳盡，買家溝通無語言障礙，每當有新的產(chǎn)品或品牌面市時都可以在4pda.ru上發(fā)布。3C類跨境賣家可以直接和網(wǎng)站直接合作，通過軟廣、硬廣的方式輸出產(chǎn)品和品牌。

·ixbt.ru

ixbt.ru是俄羅斯老牌的科技論壇網(wǎng)站，擁有68%俄羅斯用戶，每月有2300萬瀏覽量。ixbt.ru發(fā)展前期以個人計算機、計算機配件為主的論壇網(wǎng)站，后增加了家用電器、工具類、園藝類的內(nèi)容，涉及到日常生活的方方面面。

三、如何布局俄羅斯全電商渠道？

1、 產(chǎn)品適應性

以3C產(chǎn)品為例，這類產(chǎn)品是挑使用環(huán)境，如果只是把國產(chǎn)版3C產(chǎn)品拿到俄羅斯去賣，沒有考慮當?shù)鼐W(wǎng)絡能否接入語音智能系統(tǒng)，那這款產(chǎn)品在當?shù)睾芸赡苁怯貌涣说摹?/span>

那么3C賣家在布局俄羅斯市場之前，就要針對當?shù)氐腁PP使用環(huán)境做相應的開發(fā)和優(yōu)化，包括說明書、用戶習慣等，做產(chǎn)品定制和本土化研發(fā)。

2、 市場營銷

找代言人或是借助社交媒體是比較快捷的方式，等于借用別人的流量把自己的產(chǎn)品流量帶起來，具體過程要跟俄羅斯方合作者探討。

3、 渠道建設

俄羅斯的廣告費用和國內(nèi)、歐美相比性價比較高，可以線上線下相結(jié)合，比如說與Yandex或是傳媒公司合作，借助他們的廣告線下資源，在公交車、的士、外賣箱、取件點、地鐵車廂打廣告。

4、 與消費者建聯(lián)

在電商平臺之外的陣地打造自己的產(chǎn)品粉絲聚集地，以上已經(jīng)介紹過幾個比較主流的俄羅斯社媒渠道，可以做相關的搭建。

5、 獨立站

獨立站的優(yōu)勢眾所周知，可以幫助跨境賣家降低成本、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值、塑造企業(yè)品牌、避免規(guī)則制約、避免價格戰(zhàn)。也是跨境電商賣家布局俄羅斯市場可以考慮的一個渠道。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）