3年售出億臺！realme如何通過海外社媒營銷拿捏年輕人？

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前言

此前，一名烏克蘭士兵在社交媒體展示自己手中已經(jīng)碎掉的手機(jī)，引發(fā)海外的熱議。其原因是手機(jī)被子彈打中導(dǎo)致面目全非，手機(jī)的背面有一個彈孔，正面屏幕也碎裂了，而引得熱議的是因為這部手機(jī)在關(guān)鍵時刻救了機(jī)主的生命。

這部手機(jī)就是來自中國的數(shù)碼3C品牌realme！

提起realme手機(jī)，可能很多人并不是很熟悉。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年。成立剛滿五年，卻已經(jīng)創(chuàng)下不少記錄，比如最快出貨量破億、沖進(jìn)凱度BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)。

realme是智能手機(jī)界中的潮流品牌，憑借“科技潮牌”的品牌定位成為了無數(shù)消費者眼中年輕、活力、性能強(qiáng)勁的品牌代表。還借助TikTok，準(zhǔn)確地辨認(rèn)市場風(fēng)向和偏好，并觸達(dá)新一代消費者。

realme是怎么做到最快達(dá)到1億臺出貨量并在海外社媒深受年輕人喜愛的？它都做了哪些布局？一起來探索一下realme的出海之路吧！

一、找準(zhǔn)定位，找到藍(lán)海

2018年realme創(chuàng)立之初，手機(jī)行業(yè)已是一片紅海。

realme找準(zhǔn)定位，注意到主要的目標(biāo)群體是年輕用戶，便主打定位科技潮牌，制造符合年輕人審美的性價比手機(jī)。

產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃指引產(chǎn)品開發(fā)的方向和順序，指明了各產(chǎn)品在公司未來計劃中的位置，是公司進(jìn)行資源分配決策的重要依據(jù)。所以realme選擇印度市場是助力其火爆的重要原因。

印度市場是作為全球第二大的單一市場，印度因為整體發(fā)展情況較為落后，加以人口基數(shù)過大，人均收入非常低，印度需要一個性價比品牌，而realme正是主打符合年輕人審美的高性價比手機(jī)。

realme的主打定位，是一款面向年輕人的科技潮牌手機(jī)。除了硬核的系統(tǒng)參數(shù)外，從產(chǎn)品上做出區(qū)隔化，realme選擇從設(shè)計入手。

realme在設(shè)計上的投入很大，包括與知名設(shè)計師聯(lián)手共創(chuàng)外觀設(shè)計；和很多跨界IP合作，比如可口可樂，再或者引入年輕人喜歡的電競、影視、娛樂IP等創(chuàng)新設(shè)計，這些在“區(qū)隔化”上的努力，讓用戶眼前一亮，也讓realme在年輕人中刷了一波波好感。

除了設(shè)計，realme還會咨詢大量第三方伙伴、以及用戶意見。比如通過抽樣調(diào)查，了解用戶對外觀的感知、對存儲容量的需求，進(jìn)而反饋到品牌內(nèi)部，在產(chǎn)品上做對應(yīng)的優(yōu)化。

realme基于“年輕人”這一用戶群，又進(jìn)行了二次細(xì)分，最貼近品牌的原點用戶，繼續(xù)向外延伸又分為核心用戶和影響用戶。其中原點用戶的“畫像”為18-25歲的男性，他們喜歡娛樂、潮流文化，對科技有一定的了解。

realme要做的是，一方面要洞察原點人群的購買習(xí)慣和觸媒習(xí)慣，一方面也要通過口碑、話題以及日常觸媒習(xí)慣等方式，讓品牌理念不斷輻射外圈的“核心人群”和“影響人群”。

不論是做好產(chǎn)品區(qū)隔化，還是鎖定精準(zhǔn)的人群，realme最終的目的是從自身經(jīng)驗出發(fā)，了解自己的用戶群是誰后，基于用戶群的痛點，找到品牌可以給用戶提供的價值，圍繞這個價值去放大。

二、TikTok社媒營銷與新世代互動

與美妝、服飾品類不同，手機(jī)屬于非常典型的耐銷品，這個行業(yè)的產(chǎn)品換新周期長，復(fù)購率低，需要大量拉新獲客。也因此，除了在產(chǎn)品方面下功夫，通過內(nèi)容營銷增強(qiáng)品牌的親和力和用戶認(rèn)同感，成為諸多同類品牌打動消費者的關(guān)鍵操作。

智能手機(jī)要實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品性能優(yōu)勢下，借助社媒渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷加強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知，基本上已經(jīng)成為國內(nèi)各大手機(jī)廠商在東南亞的基本操作。

3年售出億臺！realme如何通過海外社媒營銷拿捏年輕人？圖片來源：YouTube截圖

realme更不例外，它也是早早的盯上了社媒布局，在主流社交媒體上，realme的Youtube已經(jīng)收獲371萬訂閱者，而Facebook更是達(dá)到1606萬，從創(chuàng)立開始realme就相當(dāng)注重粉絲的互動和反饋。

在2018年，realme也已經(jīng)開始在TikTok上做出多種嘗試。與Instagram和Facebook等其他社媒相比，TikTok最大的特點就是注重原創(chuàng)以及內(nèi)容的趣味性，特別是有趣的內(nèi)容能激發(fā)互動，用戶自然愿意參與。于是realme早期在TikTok上更注重打品牌認(rèn)知和用戶互動這兩方面。