實(shí)操落地！亞馬遜如何快速判斷類目（上）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hi, 大家好，我是Lucky姐。

今天我們就來聊聊如何快速判斷這個(gè)類目是否適合自己呢？

01 數(shù)據(jù)來源

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對(duì)于我們判斷市場(chǎng)起著非常重要的作用。目前，雖然亞馬遜官方對(duì)于品牌用戶開放了非常大的權(quán)限，但是數(shù)據(jù)維度方面還是有局限性。所以我們建議老鐵們可以借助市場(chǎng)上的一些選品軟件，比如賣家精靈，歐鷺，H10，Sorftime等等，因?yàn)樗麄冇米约禾赜械乃惴▉硗扑愀鱾€(gè)數(shù)據(jù)維度，這樣更直觀，高效。

02 數(shù)據(jù)維度分析

圖片來源：Sorftime插件

以類目“Neon Signs”為例，從這里我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品類目的一個(gè)大概的數(shù)據(jù)情況。其中，我們需要重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)有：月總銷量，品牌壟斷系數(shù)，平均售價(jià)，類目產(chǎn)品數(shù)，自營占比，評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)價(jià)星級(jí)，退貨率，預(yù)期增幅，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來分析判斷該類目是否適合自己。

2.1 月總銷量：指的是該類目下所有ASIN的月銷量總和。

對(duì)于我來說一般重點(diǎn)考慮月總銷量大于10W，小于20W的類目；

如果小于10W，平均日銷量太少，不符合預(yù)期；

如果大于20W，雖然市場(chǎng)體量大了，但是也意味者投入的金錢就會(huì)更多。

2.2 品牌壟斷系數(shù)：這個(gè)指標(biāo)主要是查看該類目是否有大品牌壟斷。

正常來說小于30%，都是比較好進(jìn)入的；

如果在30%-60%，就要考慮自己一個(gè)新品牌的進(jìn)入難度以及預(yù)計(jì)投入多少資金；

如果大于60%，我們小賣家基本就不要考慮這個(gè)類目了，不然真的有可能栽在這個(gè)類目里面，再去挖掘其他更好的類目會(huì)比死磕要輕松很多。

2.3 平均售價(jià)：這個(gè)主要是了解該類產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)接受價(jià)位區(qū)間，有時(shí)候可能會(huì)“被平均”，所以我們可以點(diǎn)進(jìn)去看下各個(gè)價(jià)格區(qū)間的明細(xì)，結(jié)合自己產(chǎn)品的一個(gè)特性預(yù)估售賣區(qū)間。

2.4 類目產(chǎn)品數(shù)：這個(gè)指標(biāo)主要是對(duì)于前面有提到的月總銷量做一個(gè)對(duì)比。一般來說類目產(chǎn)品數(shù)（供給）越小，月總銷量（需求）越大，平均下來我們每個(gè)listing分到的蛋糕會(huì)越大。

2.5 自營占比：可以看到亞馬遜VC是否有進(jìn)入該市場(chǎng)。一般自營大于30%我們要考慮一下是否繼續(xù)深入研究。

2.6 平均評(píng)價(jià)數(shù)量：平均評(píng)價(jià)數(shù)量我們需要結(jié)合是否有新品進(jìn)入，如果我們看到大部分鏈接都是幾千上萬的評(píng)價(jià)，而且近三個(gè)月或者半年都沒有新品進(jìn)入，那么我們最好放棄該類目。

2.7 評(píng)價(jià)星級(jí)：這個(gè)指標(biāo)可以清晰看出該產(chǎn)品的質(zhì)量情況，對(duì)于普遍4.6以上的產(chǎn)品，幾乎沒啥功能性缺陷。對(duì)于4.2以下的產(chǎn)品就有很大的改良空間。

2.8 退貨率：這個(gè)指標(biāo)非常重要，我們最好選一些退貨率低的類目，不然后期售后退貨將讓你懷疑人生。

2.9 預(yù)期增幅：這個(gè)可以結(jié)合谷歌趨勢(shì)和主關(guān)鍵詞的搜索排名來一起分析，對(duì)于我們選擇推品時(shí)間點(diǎn)有非常重要的意義，在流量上升期和市場(chǎng)需求大的時(shí)間點(diǎn)推新品將事半功倍。

好了，今天就分享到這里，各位老鐵記得持續(xù)關(guān)注我哦~下篇我將講解亞馬遜如何快速判斷類目（下）之如何分析對(duì)應(yīng)這些數(shù)據(jù)？

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（來源：iGroupDeals）

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