Oraimo登頂非洲榜首的背后是24個(gè)社媒賬號(hào)的共同努力

提到非洲，你會(huì)想到什么？

在普通人看來，非洲就是“欠發(fā)達(dá)”的代名詞。但站在商業(yè)的角度上來看，“欠發(fā)達(dá)”意味著“充滿想象的增長空間”。

事實(shí)也正是如此，根據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年撒哈拉以南非洲移動(dòng)經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，撒哈拉以南非洲地區(qū)已有超過5億人訂購移動(dòng)服務(wù)，移動(dòng)用戶滲透率為46%。報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年，該地區(qū)將有6.13億人訂購移動(dòng)服務(wù)，用戶滲透率將達(dá)到50%。

龐大的人口基數(shù)和高速的用戶增長為非洲的相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。根據(jù)非洲地區(qū)最大的電商Jumia的數(shù)據(jù)顯示，2023年，非洲市場銷量排名第一的品類是手機(jī)及相關(guān)配件，如耳機(jī)、充電寶和閃存盤等。

而這個(gè)品類正好是中國最擅長的。因此，越來越多的設(shè)備廠商和跨境商家將目光投向非洲，來自中國的產(chǎn)品占有率一度高達(dá)90%。

在這個(gè)過程中，藍(lán)牙耳機(jī)作為一款低價(jià)易耗的電子產(chǎn)品，一直都是小商家、小品牌的競爭領(lǐng)域。但隨著非洲消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變與品牌營銷理念的不斷進(jìn)化，傳音旗下的Oraimo殺出重圍，成功在藍(lán)牙耳機(jī)這一細(xì)分品類拿下冠軍。

還是Jumia的數(shù)據(jù)顯示，Oraimo品牌藍(lán)牙耳機(jī)的整體銷量在非洲所有品牌中排名第一，其中，在尼日利亞、肯尼亞等地區(qū)的銷量長期保持第一。

這讓我們感到好奇，Jumia是一個(gè)電商平臺(tái)，其絕大多數(shù)用戶毫無疑問都是智能手機(jī)的使用者。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這些消費(fèi)者同樣也都是社媒平臺(tái)的忠實(shí)簇?fù)怼?/p>

那么問題來了，Oraimo是如何在非洲做社媒營銷的呢？更具體地說，Oraimo是如何在非洲運(yùn)營社媒賬號(hào)以及合作當(dāng)?shù)丶t人的呢？

一、明星助陣社媒運(yùn)營

打開Oraimo的官網(wǎng)，我們能發(fā)現(xiàn)品牌目前只在四個(gè)地區(qū)（歐洲、美國、非洲與亞洲）銷售。這四個(gè)地區(qū)包含了數(shù)十個(gè)國家、好幾種語言以及三個(gè)種族。因此，如果想要通過一個(gè)賬號(hào)在社媒平臺(tái)上展開品宣攻勢，那么這注定是徒勞的。

因此，Oraimo針對(duì)部分重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了個(gè)性化的社媒運(yùn)營，總計(jì)13個(gè)國家和地區(qū)。其中，僅非洲就有24個(gè)社媒賬號(hào)，囊括了坦桑尼亞、喀麥隆、摩洛哥、加納、肯尼亞與尼日利亞在內(nèi)的六個(gè)國家和包括Instagram、Facebook、YouTube等在內(nèi)的4個(gè)主流社媒平臺(tái)。

面對(duì)這么多賬號(hào)，品牌如何展開統(tǒng)一有效的營銷攻勢呢？對(duì)此，以非洲市場為例，Oraimo的答案是尋找頂流紅人，借助超級(jí)影響力完成跨地域、跨國家、跨種族的心智教育。

而這個(gè)人選就是博納男孩（Burna Boy），來自尼日利亞的他或許是最成功的非洲歌手，近期還登頂Billboard撒哈拉以南非洲地區(qū)流量最多的藝術(shù)家榜首。

時(shí)常以非洲藝術(shù)家出現(xiàn)在歐美銀幕中的他，毫無疑問擁有巨大的地區(qū)影響力，是出海品牌在非洲的絕佳合作伙伴。因此，當(dāng)Oraimo推出了新款藍(lán)牙耳機(jī)SpacePods的時(shí)候，品牌就找到了Burna Boy合作 。

和傳統(tǒng)的明星代言不同的是，Oraimo和Burna Boy的合作更多是集中在了社媒平臺(tái)上。一方面是因?yàn)镺raimo在非洲的目標(biāo)客群幾乎都是社媒平臺(tái)的深度用戶；另一方面則是因?yàn)槿绻捎萌虻臓I銷方案，會(huì)浪費(fèi)很多預(yù)算在非目標(biāo)客群身上。

尼日利亞是Oraimo銷量最好的地區(qū)也是Burna Boy的家鄉(xiāng)，因此該地區(qū)的官方賬號(hào)Oraimoclub就承擔(dān)了此次合作的落地工作。同時(shí)，Oraimo的其他非洲國家賬號(hào)也承擔(dān)了內(nèi)容分發(fā)的策略。

在此次合作中，Oraimo拍攝了Burna Boy和產(chǎn)品的合照，并且將相關(guān)物料置頂在了賬號(hào)主頁，將合作曝光在了每一位前來主頁瀏覽的陌生客戶中。

同時(shí)，品牌還聯(lián)合Burna Boy的官方粉絲號(hào)，例如burnaboythegenre做推廣。雖然相對(duì)于Burna Boy本人1600萬的粉絲數(shù)量，burnaboythegenre只有34.7萬名粉絲，但是他們都是Burna Boy的忠實(shí)粉絲，對(duì)于SpacePods的接受度更高，且自發(fā)推廣的意愿更強(qiáng)。

該賬號(hào)幫助分發(fā)了數(shù)條推廣貼文，基本都是GIVEAWAY活動(dòng)，數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，點(diǎn)贊均在700-1000+，結(jié)合正文處指明的Oraimo賬號(hào)地址，營銷效果自然不必多提。

此外，Oraimo還設(shè)計(jì)了兩個(gè)專屬話題標(biāo)簽#oraimospacepods、#oraimoburnaspacepods，且他們的總帖數(shù)也已經(jīng)達(dá)到了723條，相對(duì)于其他在非洲的同類品牌或單品來說，顯然非常突出。

就這樣，Oraimo借助非洲當(dāng)?shù)仨斄髅餍堑挠绊懥?，成功在目?biāo)客群中打出了聲勢，并且通過合作其粉絲矩陣賬號(hào)，在控制了預(yù)算的同時(shí)，還進(jìn)一步轉(zhuǎn)化了粉絲群體。

合作當(dāng)?shù)氐捻斄髅餍菍?duì)出海品牌的業(yè)務(wù)拓展具有重大意義，因此如果您的品牌也想要合作像Burna Boy這樣的明星，歡迎咨詢我們。擁有的明星資源不論是深度還是廣度都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。相信能最大程度幫助您的品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

二、聯(lián)動(dòng)紅人打出營銷攻勢

盡管有明星宣傳造勢，但想要將熱度和流量延續(xù)下去，Oraimo還需要執(zhí)行更精細(xì)的紅人營銷策略，以便在后續(xù)更長的時(shí)間里，完成對(duì)目標(biāo)客群的廣泛觸達(dá)。

非洲的社媒用戶基數(shù)高達(dá)5億，因此自然也培育出了很多紅人，這其中自然包括了電子消費(fèi)領(lǐng)域。

Izzi Boye，一位來自尼日利亞的數(shù)碼紅人，其視頻風(fēng)格和北美地區(qū)的數(shù)碼紅人非常相似，不論是從燈光還是剪輯，都突出一個(gè)精致、科幻的氛圍。此外，該紅人的專業(yè)水平也比較高，在參數(shù)介紹、實(shí)際體驗(yàn)和購買建議上能提供一定程度的參考意見。因此，在資訊稍微落后的非洲，Izzi成功吸引了17.6萬名粉絲。

單純從粉絲數(shù)上來看，Izzi只能算是腰部量級(jí)，但從該紅人在尼日利亞的實(shí)際影響力來看，卻遠(yuǎn)不止于此。

Izzi和Oraimo的合作形式是一個(gè)系列視頻，包含了兩個(gè)Unboxing（開箱）和一個(gè)產(chǎn)品介紹。在Unboxing視頻中，Izzi在一個(gè)固定的機(jī)位上完整地記錄了自己拆開Oraimo Spacepods的過程。并且清晰地記錄了聲音，帶有一種近兩年來非常流行的Asmr風(fēng)格。

在介紹視頻中，Izzi針對(duì)此前開箱的兩個(gè)不同版本的Oraimo Spacepods進(jìn)行了分析，就這兩款產(chǎn)品的差異點(diǎn)做了詳細(xì)的解釋，其目的就是幫助粉絲梳理需求，進(jìn)而完成下單。

這三條視頻的數(shù)據(jù)反饋還都挺不錯(cuò)的，尤其是第一條和第三條。2335次點(diǎn)贊以及195條評(píng)論無疑是代表著非常高的互動(dòng)率，這對(duì)Oraimo的推廣有很大幫助。

同時(shí)，在這三條視頻中，Izzi都放上了產(chǎn)品價(jià)格和自己的專屬Coupon Code，并向自己的粉絲們同步了產(chǎn)品購買地址在bio鏈接中的信息。

在縮短意向客戶購買路徑的同時(shí)，還極大地加強(qiáng)了他們的支付意愿，是非常優(yōu)秀的推廣-轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

三、出海營銷，降維打擊是關(guān)鍵

通過對(duì)Oraimo紅人營銷策略的觀察和復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)了在非洲執(zhí)行紅人營銷策略的關(guān)鍵之處——降維打擊。

盡管非洲有社媒營銷的土壤，但這并不妨礙非洲仍然是全球最落后的地區(qū)之一，巨大的貧富差距導(dǎo)致了社媒紅人在非洲是一個(gè)門檻非常高的職業(yè)。

這意味著非洲的社媒紅人具備更明顯的地區(qū)影響力。一個(gè)看起來平平無奇只有2萬粉絲的數(shù)碼博主，可能在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)人人皆知的大明星，由他或他們代言的產(chǎn)品自然就被打上了高端的形象標(biāo)簽。結(jié)合非洲消費(fèi)者的從眾心理，這對(duì)品牌增長的幫助不容小覷。

也因此，品牌選擇合作非洲當(dāng)?shù)氐募t人，不僅能得到本就在預(yù)期之內(nèi)的社媒曝光，還能進(jìn)一步撬動(dòng)他們的地區(qū)影響力。

因此，如果你的品牌也希望和Oraimo一樣，通過合作頂流紅人打開局面，并利用腰尾部紅人的影響力下探到更為具體的客戶群體。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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