TEMU的長短板：資金雄厚的同時，仍需關(guān)注可持續(xù)增長可能性

“你想像億萬富翁一樣購物嗎？”

這句在海外市場響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔栐醋灾袊娚坛龊Ｆ脚_——TEMU。2022年9月上線美國市場后，TEMU的營銷投入驚人的高。據(jù)研究機構(gòu)Bernstein統(tǒng)計，2023年，TEMU的營銷支出近30億美元。同時，高盛分析師指出，2023年TEMU僅在Meta的廣告投放費用就高達(dá)12億美元。

巨額投入的營銷費用，讓TEMU一躍成為美國最大線上廣告商之一，并與亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪?shù)缺就亮闶劬揞^并駕齊驅(qū)。

關(guān)注2月28日深圳（平臺資源大會），與TEMU官方團隊面對面洽談合作（點擊報名）

根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，TEMU在美國的用戶數(shù)量約為1300萬，每月?lián)碛?00萬活躍用戶。然而TEMU在2023年僅占據(jù)美國電子商務(wù)市場的1%，這落后于亞馬遜40%的市場份額。

eMarketer的高級分析師Blake Droesch表示，雖然TEMU花費了數(shù)十億美元來發(fā)展其品牌并獲客，但最大的問題是，這種增長模式是否可持續(xù)?

為什么會有這樣的疑問存在呢？實際上，就TEMU的產(chǎn)品質(zhì)量而言，部分行業(yè)觀察人士也對消費者的回購率提出了擔(dān)憂。

Sameweb對TEMU在美國吸引流量的所有廣告渠道進(jìn)行的分析顯示，截至2023年底，社交媒體、展示廣告和付費搜索等網(wǎng)站訪問比例均有所下降。

“吸引流量是一回事，但促成流量轉(zhuǎn)化則又是另一回事了。”Similarweb分析師Ines Durand說道。

路透社的11月報道稱，TEMU的 每月訪問量 中的轉(zhuǎn)化率為4.5%，而競爭對手亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率則高達(dá)56%。

此外，TEMU的營銷策略與美國電子商務(wù)公司W(wǎng)ish所采用的策略相呼應(yīng)，后者向美國消費者出售中國制造的廉價商品，并花費了數(shù)十億美元進(jìn)行營銷。

盡管最初受歡迎程度飆升，但隨著Wish努力維持高水平的營銷投入并試圖留住消費者，同時還需面臨與銷售假冒商品相關(guān)的審查，該平臺的受歡迎程度卻也逐漸減弱。

TEMU官方曾表示，與Wish的比較忽略了雙方在商業(yè)模式和戰(zhàn)略的根本差異，并且其業(yè)績增長不僅僅植根于廣告投放，而是植根于為消費者提供卓越的價值和服務(wù)。

Smarter Ecommerce的Ryan表示:“TEMU的增長速度比Wish更快，滲誘率也更高。但問題在于，盡管有母公司拼多多不斷提供資金作為支持，但越吹越大的泡沫最終也可能是會破裂的。”

為了提供更好的服務(wù)，TEMU的目標(biāo)是縮短交貨時間。目前，TEMU將包裹從中國運送到美國需要一到三周的時間，而快遞則需要四到九天的時間，而競爭對手亞馬遜的客戶通常會在兩天內(nèi)收到訂單。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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