本地火箭倉(cāng)+直播帶貨=爆單！首批“吃螃蟹”的商家首戰(zhàn)告捷，2個(gè)億！

韓國(guó)頭部電商平臺(tái)Coupang的火箭倉(cāng)項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“橙火”）自去年下半年推出以來(lái)，備受中國(guó)賣(mài)家的關(guān)注，最早一批的賣(mài)家上線(xiàn)之后，好像很快就嘗到了新業(yè)務(wù)早期紅利的甜頭，聽(tīng)說(shuō)很多賣(mài)家上線(xiàn)之后立刻銷(xiāo)量明顯提升，還有些賣(mài)家一上線(xiàn)便打定主意做起了“直播帶貨” ，中國(guó)知名的掃地機(jī)器人品牌“云鯨”就是最早嘗到這個(gè)甜頭的品牌，讓我們看看他們的故事。

作為Coupang韓國(guó)本地火箭倉(cāng)的初期入駐者，云鯨成為了“第一批吃螃蟹的人”。他們?cè)贑oupang平臺(tái)上通過(guò)直播帶貨，抓住大促流量扶持，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)，取得了令人矚目的商業(yè)成功。如今，Coupang的“橙火”計(jì)劃已成為商家深耕韓國(guó)市場(chǎng)的重要支柱！

01入駐Coupang“橙火”，品牌直播賣(mài)爆全場(chǎng)

社交媒體的廣泛普及和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)了韓國(guó)直播電商市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。這一創(chuàng)新的電商模式通過(guò)直播形式，使消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模正以驚人的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2422億美元。這一趨勢(shì)表明，直播電商在韓國(guó)市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

云鯨品牌敏銳地捕捉到了直播電商的紅利，成功地借助Coupang平臺(tái)抓住了流量風(fēng)口。據(jù)Coupang內(nèi)部透露，云鯨掃地機(jī)器人在直播中銷(xiāo)售一空，商品瀏覽量高達(dá)13K+。由于產(chǎn)品單價(jià)較高，再加上Coupang平臺(tái)秒殺資源位的精準(zhǔn)搭配，銷(xiāo)售額輕松突破了2億！

“加入Coupang‘橙火計(jì)劃’，開(kāi)啟直播帶貨功能，積極參與直播，成功獲得爆單”，這是品牌賣(mài)家總結(jié)的三個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)步驟。

Coupang直播的自由度和靈活性吸引了眾多品牌，他們可以根據(jù)自身需求選擇直播方式、頻次和時(shí)間。此外，直播能夠更直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，更好地吸引消費(fèi)者。相較于僅依賴(lài)產(chǎn)品詳情頁(yè)，通過(guò)Coupang直播，品牌可以更有效地與消費(fèi)者互動(dòng)，提升銷(xiāo)售額和品牌知名度。

除云鯨之外，許多品牌也紛紛選擇開(kāi)啟Coupang直播，以充分利用這一新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其中，家電品牌Bissell也從加入“橙火計(jì)劃”中獲益匪淺。Bissell在直播開(kāi)始僅僅一個(gè)小時(shí)內(nèi)，便實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額的86%，這一成績(jī)無(wú)疑是非常亮眼的。

談及Coupang直播，Bissell深知開(kāi)播前期準(zhǔn)備的重要性。為了確保直播的成功，Bissell在Coupang上精心挑選了一位擁有家電品類(lèi)直播經(jīng)驗(yàn)且擁有大量粉絲的主播。這樣的選擇確保了直播的專(zhuān)業(yè)性和受眾基礎(chǔ)。

在直播前兩周Bissell就開(kāi)始行動(dòng)，不僅寄送樣品給主播，還安排了一場(chǎng)直播前的會(huì)議，確保所有細(xì)節(jié)得到妥善溝通和安排。為了增加直播的吸引力，Bissell還為直播商品配置了專(zhuān)屬的額外贈(zèng)品。在直播過(guò)程中，Bissell還提供了獨(dú)家折扣，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行提前宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大直播的影響力和受眾范圍。

回顧這次直播經(jīng)歷，Bissell分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：品牌可以通過(guò)觀察和借鑒其他品牌的直播策略，更好地了解直播的運(yùn)作方式，從中獲取策劃靈感，找到適用于自己產(chǎn)品的要素。深入研究和準(zhǔn)備能夠幫助品牌在Coupang直播中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

02直播帶貨成跨境電商新風(fēng)口，Coupang強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑

Mordor Intelligence報(bào)告顯示，韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到2.80萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到6.82萬(wàn)億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.49%。

如今，零售業(yè)正通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新進(jìn)行重新布局，而部分創(chuàng)新體現(xiàn)在購(gòu)物渠道的轉(zhuǎn)變。據(jù)國(guó)際貿(mào)易管理局表示，電子商務(wù)已讓成為韓國(guó)整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的重要組成部分，并且該占比仍在不斷增長(zhǎng)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2023年，韓國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月10萬(wàn)億韓元。

據(jù)悉，韓國(guó)已經(jīng)有超過(guò)57.9%的人開(kāi)始習(xí)慣使用直播帶貨進(jìn)行購(gòu)物，帶貨直播使用率2年內(nèi)增長(zhǎng)2倍。其中，超過(guò)50%的韓國(guó)消費(fèi)者都喜歡在Coupang直播購(gòu)物。

Coupang直播業(yè)務(wù)已十分成熟，賣(mài)家僅需將商品樣品寄送至Coupang平臺(tái)直播機(jī)構(gòu)，預(yù)填商品的賣(mài)點(diǎn)信息。平臺(tái)將會(huì)全程接管直播到商品發(fā)貨的全部工作，賣(mài)家只需要專(zhuān)注于優(yōu)化產(chǎn)品本身，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前在Coupang平臺(tái)直播帶貨的中國(guó)賣(mài)家還不多，想創(chuàng)造銷(xiāo)量新高的中國(guó)賣(mài)家趕緊參與到Coupang直播帶貨中吧。

需要注意，由于直播電商的特性，消費(fèi)者在觀看直播并下單后，對(duì)物流服務(wù)的需求也隨之提高。他們期待的是更高效、安全且優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，以確保購(gòu)買(mǎi)的商品能夠及時(shí)、安全地送達(dá)。因此，物流公司必須具備高效的處理能力，能夠迅速完成包裹的打包和發(fā)貨，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。作為韓國(guó)知名的電商平臺(tái)，Coupang深知這一點(diǎn)，并不斷優(yōu)化其物流配送服務(wù)，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

03韓國(guó)本地火箭倉(cāng)：深耕韓國(guó)市場(chǎng)的一大“利器”

Coupang的火箭配送服務(wù)因其高效便捷的特點(diǎn)，深受韓國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了更好地支持中國(guó)賣(mài)家在Coupang的業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)量增長(zhǎng)，Coupang特別推出了韓國(guó)本地火箭倉(cāng)計(jì)劃。

何為“韓國(guó)本地火箭倉(cāng)計(jì)劃”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是中國(guó)賣(mài)家的商品通過(guò)跨境物流（自選三方物流公司）送達(dá)韓國(guó)（物流公司負(fù)責(zé)清關(guān)）后，賣(mài)家自行打包并將商品運(yùn)送至Coupang位于韓國(guó)的火箭倉(cāng)。商品入倉(cāng)完成后，一旦賣(mài)家商品在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)出單后，便可以直接從韓國(guó)本地火箭倉(cāng)里安排派送到韓國(guó)消費(fèi)者手中。賣(mài)家參與Coupang的韓國(guó)本地火箭倉(cāng)計(jì)劃后，能夠明顯縮短商品配送時(shí)間，降低物流成本的同時(shí)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率。

（圖源/Coupang）

Coupang韓國(guó)本地火箭倉(cāng)計(jì)劃剛向中國(guó)本土賣(mài)家開(kāi)放不久，正處于平臺(tái)早期紅利期。在此階段，賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本較低、銷(xiāo)量大、貨物周轉(zhuǎn)快且凈利潤(rùn)較高。另外，加入Coupang韓國(guó)本地火箭倉(cāng)，開(kāi)啟直播帶貨功能，新入駐的中國(guó)賣(mài)家可以享受免除直播坑位費(fèi)和較低的平臺(tái)直播傭金等優(yōu)惠政策。

（圖源/Coupang）

自成立以來(lái)，Coupang已投資6.2萬(wàn)韓元建設(shè)全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，其中包括投資超3200億韓元在大邱建設(shè)亞洲最大的物流中心之一。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借助Coupang在韓國(guó)的成熟配送網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)服務(wù)，可以更加輕松地接觸到Coupang的1,100萬(wàn)WOW會(huì)員，從而挖掘更多的潛在消費(fèi)者，進(jìn)一步開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，以及Coupang本地火箭倉(cāng)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨境電商賣(mài)家們應(yīng)給予更多關(guān)注。在電商市場(chǎng)不斷演變、消費(fèi)者需求日益多樣化的未來(lái)，跨境電商賣(mài)家需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以抓住更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

想抓緊直播流量帶來(lái)的財(cái)富，把握時(shí)代的風(fēng)口掘金韓國(guó)的賣(mài)家，可以申請(qǐng)入駐Coupang韓國(guó)本地火箭倉(cāng)。點(diǎn)擊此處便能快速申請(qǐng)火箭倉(cāng)~

好消息！目前，Coupang針對(duì)跨境知名品牌賣(mài)家推出了“CEO直通車(chē)計(jì)劃”，年前入駐（2024年2月8日前），便可實(shí)現(xiàn)先人一步，成為首批“Coupang CEO直通車(chē)”種子賣(mài)家，獲得海量福利和補(bǔ)貼，更有專(zhuān)屬經(jīng)理一對(duì)一扶持以及活動(dòng)大促流量的扶持，助力賣(mài)家搶贏“千億”美元市場(chǎng)！點(diǎn)擊此處立馬加入！

文/ 雨果跨境   封面/Coupang

（編輯：江同）

（來(lái)源：雨果跨境）

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