向品牌先鋒致敬！2024雨果大會如期而至，洞察出海新機(jī)遇

TEMU招商運(yùn)營行業(yè)總監(jiān)貓耳朵表示，2024年TEMU平臺將會不斷深入開拓歐洲、中東、亞洲、拉美市場，重點(diǎn)覆蓋全球高價(jià)值&高客單人群、打造專業(yè)風(fēng)格店鋪，垂直細(xì)分品類運(yùn)營。鼓勵賣家抓住TEMU最新紅利，新開的海運(yùn)模式，目前海運(yùn)開通站點(diǎn)有韓國、美國，重貨/拋貨均可售賣。

三大圓桌：共商出海品牌力、渠道力、產(chǎn)品力

1、 如何打造品牌力？

品牌是跨境出海永恒的議題，中國企業(yè)該如何塑造和布局屬于自己的的核心品牌競爭力？在“領(lǐng)軍出海品牌：品牌力”圓桌討論上，縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍、俊億（baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君以及央視原財(cái)經(jīng)主持人、全國三八紅旗手艾誠圍繞“品牌力”三個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行了討論與分享。

在品牌力形成的過程中，最重要的是什么？林智君認(rèn)為，產(chǎn)品與用戶，是形成品牌力最關(guān)鍵的兩個(gè)因素，始終專注在用戶上，洞察用戶需求，以產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動，品牌才有根基。

品牌怎么打造？吳翠萍表示，要經(jīng)歷三個(gè)過程：第一，渠道為王，打開思路，拓展用戶；第二，品牌是一種跟隨，要做好傳播；第三，品牌對行業(yè)愿景的驅(qū)動。

2、 出海品牌如何打造渠道力？

渠道力永遠(yuǎn)是品牌出海最無法繞開的話題。在“國潮出海品牌：渠道力”圓桌會議上，幾位嘉賓圍繞“出海品牌如何打造渠道力”這一話題發(fā)表了見解。

圖：“國潮出海品牌：渠道力”圓桌論壇

在九牧集團(tuán)跨境運(yùn)營總監(jiān)劉宏看來，選定好重點(diǎn)目標(biāo)市場、重點(diǎn)細(xì)分類目的產(chǎn)品機(jī)會，根據(jù)品類的特點(diǎn)、用戶的洞察進(jìn)行布局是非常重要的一環(huán)，這也與賣家本身的資源豐富度息息相關(guān)。

匯美時(shí)尚集團(tuán)（茵曼）副總裁曲晶認(rèn)為，當(dāng)下品牌出海最重要的是能否找到差異化產(chǎn)品和差異化人群，為消費(fèi)者提供極致的情緒價(jià)值，這是值得出海品牌好好思考的一件事。

蘭帕達(dá)創(chuàng)始人曹海強(qiáng)談到，做品牌應(yīng)該考慮如何占據(jù)用戶心智，而社媒是最容易觸及潛在終端消費(fèi)者的渠道之一。他表示，在渠道選擇上更需要差異化，以便讓海外消費(fèi)者記住品牌名字，從而進(jìn)一步了解、喜歡品牌。

3、如何把消費(fèi)者需求融入到產(chǎn)品定義中？

在品牌出海的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品力是最基本也是最核心的環(huán)節(jié)。在新銳品牌出海產(chǎn)品力圓桌討論中，雨果跨境副總裁李智賢提出，產(chǎn)品力要通過市場的需求，圍繞消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行。那么，在做產(chǎn)品定義之前，到底用什么樣的方式去做消費(fèi)者需求的調(diào)查，又該如何把消費(fèi)者的需求融入到產(chǎn)品定義中？拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強(qiáng)、戴樂科技CEO牛亞鋒、ADO創(chuàng)始人謝森初、HOTO小猴工具品牌總監(jiān)鄭路給出了不同的見解。

圖：“新銳出海品牌力：產(chǎn)品力”圓桌論壇

鄧志強(qiáng)表示，進(jìn)入一個(gè)品類時(shí)，需要有逆向思維，首先明確需要修改哪些差評點(diǎn)，保持哪些優(yōu)勢，同時(shí)，需要回歸到用戶的價(jià)值點(diǎn)，從功能性、適配性、體驗(yàn)性出發(fā)。牛亞鋒認(rèn)為，新的品類在沒有參考的情況下，尤其是硬件產(chǎn)品，需要從兩個(gè)層面出發(fā)，第一是聽用戶哪些話，不聽用戶哪些話，第二是要看到一些用戶沒有看到的地方。

謝森初則表示，做產(chǎn)品規(guī)劃一定要深入技術(shù)端、生產(chǎn)端與銷售現(xiàn)場。根據(jù)鄭路的觀察，想要挖掘用戶最核心的需求，最重要的是做減法，堅(jiān)持把做了減法的非常優(yōu)秀的產(chǎn)品提供給最終的用戶。

雨果跨境將繼續(xù)為中國品牌出海保駕護(hù)航

2023年，雨果跨境繼續(xù)在品牌出海領(lǐng)域充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，多次舉辦亞馬遜、Ozon、TEMU、TikTok等官方平臺見面會和產(chǎn)業(yè)帶活動。雨果跨境高級副總裁Leon表示，通過挖掘平臺線索、聚合跨境賣家資源，雨果跨境會繼續(xù)幫助中國出海企業(yè)打通全球銷售渠道。

圖：雨果跨境高級副總裁Leon

2019年開始，雨果跨境逐步踏入廣告代理領(lǐng)域，角色從單一代理向多元服務(wù)伙伴轉(zhuǎn)變。“2022年底，雨果跨境與谷歌聯(lián)合開發(fā)OceanWeb獨(dú)立站智能營銷平臺，幫助賣家解決獨(dú)立站拓展難題；在與Meta的合作中，雨果跨境為一大批跨境出海企業(yè)提供Meta廣告、開戶、廣告充值與投放、獨(dú)立站建設(shè)與運(yùn)營等一站式服務(wù)；雨果跨境還把電商生態(tài)的基建和TikTok for Business做了結(jié)合，為跨境電商賣家提供了各個(gè)國家地區(qū)的物流、海外倉、支付收款等服務(wù)?！盠eon一一介紹雨果跨境的廣告代理業(yè)務(wù)。

另外，雨果跨境推出的老板會員服務(wù)，可以幫助出海企業(yè)老板更及時(shí)了解行業(yè)趨勢，提升企業(yè)精細(xì)化管理的能力。據(jù)Leon介紹，2023年，雨果跨境已經(jīng)舉辦服裝出海和新能源出海的領(lǐng)軍企業(yè)交流會，2024年，雨果跨境還計(jì)劃組織假發(fā)、家具、情趣、寵物、汽配等垂直品類的領(lǐng)軍企業(yè)私享會；在老板專訪項(xiàng)目中，雨果跨境多次與出海企業(yè)老板們進(jìn)行深度對話，持續(xù)輸出專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀點(diǎn)。

在未來，雨果跨境還會繼續(xù)探索品牌出海之路，為中國出海品牌全生命周期成長保駕護(hù)航。

17家出海企業(yè)獲得三大獎項(xiàng)

在過去一年里，多個(gè)出海品牌積極汲取中國供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)電商積累的優(yōu)勢，不斷在海外開荒拓土。他們或在綜合GMV增長方面處于頭部地位，或在產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面輸出中國創(chuàng)新力量，也有品牌在海外引領(lǐng)國潮品類海外營銷傳播和消費(fèi)引領(lǐng)中有了一定的影響力。

基于這些成就，雨果跨境在2023年度“雨果獎”頒獎盛典為17家企業(yè)頒出“最具增長力出海品牌”、“新銳產(chǎn)品力出海品牌”、“國潮影響力出海品牌”三大獎項(xiàng)：

最具增長力出海品牌：縱維立方、傳音控股、致歐家居、baleaf、千岸科技。

圖：最具增長力出海品牌獲獎合影

新銳產(chǎn)品力出海品牌：HOTO小猴工具、ADO、和生創(chuàng)新、戴樂科技、be U、Asmoke。

圖：新銳產(chǎn)品力出海品牌合影

國潮影響力出海品牌：九牧、美的、LIFE ON LEFT、林氏家居、Lamicall、SKG。

圖：國潮影響力出海品牌獲獎合影