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2024-01-05 15:12
一講到AI視頻翻譯，大家可能首先想到的是今年火出圈的HeyGen。但在HeyGen爆火之前，其實市場上就已經(jīng)有另一款表現(xiàn)不俗的AI視頻翻譯工具 - Rask AI，它把ARR做到100萬美元只用了6個月，比HeyGen還快。究竟是什么讓Rask AI脫穎而出？今天我們就一起來看一下，這兩家公司在產(chǎn)品和推廣策略上的異同之處。
圖片來源：來自Rask官推截圖
項目背景
Rask AI的母公司是Brask，是一家專注于AI視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，旗下涵蓋三個品牌，除了AI視頻翻譯工具Rask，還有專門負(fù)責(zé)給品牌方和KOL提供AI數(shù)字人服務(wù)的Brask Doubles，以及AI換臉工具M(jìn)ask AI。
圖片來源：來自Rask官網(wǎng)截圖
公司創(chuàng)始人Maria Chmir在AI領(lǐng)域深耕十多年。早在2020年，當(dāng)AI還未如今天這般火熱時，她就認(rèn)識到人工智能將徹底改變視頻內(nèi)容創(chuàng)作的未來。因此，她創(chuàng)立了Brask，成為最早期的AI視頻公司之一。為了解決視頻本地化成本較高的問題，她在2023年4月上線了Rask AI，僅用了6個月的時間就將ARR推至100萬美元，而用戶數(shù)量更是在短短8個月內(nèi)突破100萬。
以下是Rask AI的一些里程碑事件：
4月4日：產(chǎn)品在Product Hunt上線
4月24日：用戶數(shù)到達(dá)1萬
5月24日：用戶數(shù)到達(dá)10萬
9月1日：ARR達(dá)到100萬美元
10月6日：用戶數(shù)到達(dá)50萬
12月10日：用戶數(shù)到達(dá)100萬
產(chǎn)品功能和定位
Rask AI的核心功能非常聚焦，就是做視頻翻譯和視頻本地化。用戶只需在后臺上傳視頻或粘貼YouTube鏈接，即可直接進(jìn)行翻譯。最長支持上傳20分鐘的視頻，但在免費(fèi)版中，最多能導(dǎo)出3個1分鐘的內(nèi)容。
圖片來源：Rask工具使用界面截圖
盡管網(wǎng)上經(jīng)常將Rask和HeyGen進(jìn)行比較，但實際上它們的定位是不同的。Rask專注于AI視頻翻譯，而HeyGen則是主打AI數(shù)字人和AI視頻生成。所以在跟本地化相關(guān)的功能上，Rask會更強(qiáng)，例如在語言支持方面，Rask支持130種語言，而HeyGen僅支持50種，此外，Rask能夠同時翻譯10個人的聲音。
圖片來源：來自rask官網(wǎng)
產(chǎn)品上線后，Rask AI不僅加強(qiáng)了其在視頻翻譯和本地化領(lǐng)域的核心功能，還引入了更多與視頻翻譯和本地化相關(guān)的功能擴(kuò)展，進(jìn)一步強(qiáng)化他們的用戶心智。這些包括視頻和音頻轉(zhuǎn)錄、轉(zhuǎn)錄編輯、字幕生成、文本生成語音、聲音克隆以及嘴型同步等功能，同樣獲得了用戶的高度好評。
圖片來源：來自rask會員界面截圖（Rask：基礎(chǔ)版2.4美元/分鐘，Pro版1.4美元/分鐘）
圖片來源：來自HeyGen會員界面截圖（HeyGen：基礎(chǔ)班2美元/分鐘，Business版3美元/分鐘）
Rask和HeyGen都是Freemium的收費(fèi)模式，用戶均可免費(fèi)使用功能受限的版本。HeyGen可以通過分享獲得導(dǎo)出時長，Rask則是提供3次導(dǎo)出一分鐘視頻的機(jī)會。從每分鐘的費(fèi)用來看，Rask比HeyGen便宜一點，但HeyGen的功能會多很多，所以從性價比來講HeyGen可能會更有競爭力一些。
如何做到發(fā)布當(dāng)天Product Hunt第一？
Rask在4月4日正式上線Product Hunt，并在當(dāng)天就獲得了排名第一，但無論是創(chuàng)始人還是品牌的社交媒體賬號，都是在3月底才注冊，所以他們沒辦法像PDF.ai或者Excel Fomular Bot那樣，利用人脈和資源在社交媒體上大肆預(yù)熱，那到底是什么原因讓他們可以獲取到這么高的熱度，沖到Product Hunt的第一呢？
圖片來源：來自Product Hunt截圖
Rask先通過投放Meta廣告進(jìn)行預(yù)熱。他們的品牌官網(wǎng)在3月份就已經(jīng)上線了，為了增加曝光，他們投放Meta廣告給他們的網(wǎng)站引流。視頻翻譯的對效果很吸睛，又有趣味性，引發(fā)病毒式營銷效應(yīng)的幾率較大，很適合在社交媒體上投放。在前期品牌和個人知名度還沒打響的情況下，廣告是一個快速讓品牌進(jìn)入大眾視野的方法。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
其次，發(fā)布當(dāng)天他們也在YouTube、Ins、X、Linkedin進(jìn)行了全媒體曝光。
圖片來源：來自X、YouTube、Ins等平臺的社媒宣傳截圖
另外，Product Hunt會在新品發(fā)布當(dāng)天給它的訂閱用戶發(fā)Newsletter，Product Hunt的月活躍用戶大約為700萬左右，這本身就是一次極為寶貴的曝光機(jī)會。在當(dāng)時，Rask很可能是首個AI翻譯視頻做得如此逼真的產(chǎn)品，果然在上線當(dāng)天就獲得了非常多社區(qū)成員的積極評價和支持，成功登頂榜首。
圖片來源：來自Product Hunt社區(qū)用戶評價截圖
Rask一路走紅的原因是什么？
Product Hunt獲得了排名第一之后，直接讓Rask AI火出圈。品牌詞搜索量開始漲，品牌詞Rask.ai的全球搜索量在4月份飆升至8.1k。
圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺截圖（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里Rask.ai的品牌詞搜索量趨勢圖）
也開始有很多AI相關(guān)的資訊站和導(dǎo)航站，如theresanaiforthat、aitools.fyi、Ai Scout等，都在4月份加入了對Rask的介紹，截止到現(xiàn)在theresanaiforthat這個網(wǎng)站是所有外鏈網(wǎng)站中引流最多的。
圖片來源：theresanaiforthat網(wǎng)站截圖
圖片來源：aitools.fyi網(wǎng)站和AI Couts網(wǎng)站截圖
眾多權(quán)威的新聞媒體像CNBC、 彭博社、Hackernoon、EdTechDigest等權(quán)威媒體都有報道。
圖片來源：相關(guān)報道截圖
上線后社交媒體上也陸續(xù)有KOL轉(zhuǎn)發(fā)Rask的信息，開始掀起種草的熱潮。
圖片來源：KOL在社交轉(zhuǎn)發(fā)Rask截圖
所以發(fā)布當(dāng)月的網(wǎng)站流量就比上個月翻了7倍之多。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
趁著這波熱度，Rask在四月份啟動了在Getrewardful（現(xiàn)在品牌改名為Rewardful）上的Affiliate計劃。加入該計劃后，你就可以從每位你推薦的客戶的頭三筆付款中獲得20%的傭金。Rewardful是一個專門針對SaaS軟件的Affiliate平臺，我們之前分析的另外一款A(yù)I Excel公式生成器品牌（Excel Fomular Bot）也是用這個平臺來進(jìn)行聯(lián)盟推廣的。
圖片來源：來自Rewordful網(wǎng)站截圖
專門針對SaaS軟件的Affiliate平臺還包括以下這三個，感興趣的朋友們可以去他們網(wǎng)站再了解一下：
圖片來源：網(wǎng)站列表截圖
SEO渠道歷久不衰的原因？
經(jīng)過持續(xù)不斷地運(yùn)營，Rask官網(wǎng)的月均流量在11月份已經(jīng)達(dá)到160萬，自然搜索渠道占比最大，有46%。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
在所有SEO的關(guān)鍵詞中，品牌詞占比不算特別高，約45%，這對于一個成立不到一年的企業(yè)來說，是非常健康的關(guān)鍵詞配比。從下圖也可以看到，不少月均搜索量幾千的非品牌詞，他們也能排到首頁，給網(wǎng)站貢獻(xiàn)了不少流量。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
那是因為Rask早早就在為SEO布局，在5月份就開始寫博客文章，每個月至少發(fā)布10篇文章，到現(xiàn)在已經(jīng)有100篇文章了。這個發(fā)布頻率和文章數(shù)量，特別是在品牌上線初期對于SEO起量是非常關(guān)鍵的。他們的話題分類也非常清晰，包括：
圖片來源：自制表格
他們發(fā)布文章也是有計劃的，按主題集中更新：
圖片來源：Rask官網(wǎng)截圖
每篇文章都經(jīng)過精心打磨，文章的豐富度、專業(yè)性，包括On-page SEO都做得很到位
Rask把不同的功能拆分成為不同的產(chǎn)品頁去競爭排名，避免了流量在首頁過度聚焦的問題。每個單獨(dú)頁面也能更好地根據(jù)用戶搜索意圖去進(jìn)行內(nèi)容編排，更有效地提高用戶體驗。目前這些單獨(dú)的產(chǎn)品頁目前也已經(jīng)積累了不少關(guān)鍵詞，并貢獻(xiàn)了不少的流量。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
（例如：https://www.rask.ai/tools/transcribe-youtube-video、https://www.rask.ai/tools/video-translator）
通過與HeyGen的Keyword Gap分析，我們發(fā)現(xiàn)兩個品牌主要在“Translate”話題上存在重疊。盡管HeyGen也提供視頻翻譯功能，但在這一領(lǐng)域，Rask的排名明顯高于HeyGen。畢竟，Rask的核心定位就是視頻翻譯，無論從功能還是用戶認(rèn)知的角度，都更為強(qiáng)大。在內(nèi)容質(zhì)量相近的情況下，Rask在視頻翻譯領(lǐng)域的話題權(quán)威性顯然更高，因此排名更靠前。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
但是Heygen的關(guān)鍵詞覆蓋量會大很多，尤其是在AI數(shù)字人和AI視頻生成話題上。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
外鏈的數(shù)據(jù)也是HeyGen更強(qiáng)，畢竟最近幾個月HeyGen在網(wǎng)絡(luò)上的聲量很大，而且產(chǎn)品功能也更全面。但Rask在半年時間就有2萬多條外鏈也很厲害了，里面還包括不少像福布斯這類高權(quán)重的網(wǎng)站。如果要進(jìn)一步提升外鏈數(shù)量，還可以有針對性地與一些高權(quán)重、大流量、相關(guān)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)外鏈合作。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
整體來講，Rask在內(nèi)容規(guī)劃，內(nèi)容質(zhì)量和外鏈都是做得不錯的。不僅啟動得比較早，而且還能持續(xù)保持更新，這也是他們的自然搜索流量能保持持續(xù)增長的原因。
圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖
不過跟HeyGen的營銷風(fēng)格比起來，Rask給人的感覺就較為踏實和傳統(tǒng)。雖然早早在做SEO布局且做的不錯，但由于AI和視頻領(lǐng)域更受年輕用戶關(guān)注，現(xiàn)在年輕人更多的是活躍在社交媒體和短視頻平臺，如YouTube、TikTok、Instagram等，Rask在這些渠道上的曝光相對較低，也沒有做任何用戶裂變，所以這也導(dǎo)致了無論是品牌知名度，還是網(wǎng)站流量上，Rask一直稍落下風(fēng)。
從這個案例我們學(xué)到什么
（來源：Kenyth）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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