圣誕大促流量翻倍！個(gè)性化禮品店鋪 Wander Prints 如何輕松實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

“黑五”、“網(wǎng)一”大促剛結(jié)束，從各家平臺(tái)報(bào)道來(lái)看，今年的大盤(pán)數(shù)據(jù)還是普遍趨好的：

1. Shopify 在“黑五網(wǎng)一”期間，商家們創(chuàng)下了93億美元的銷(xiāo)售記錄，比去年增長(zhǎng)了24%；

2. 亞馬遜“黑五網(wǎng)一”銷(xiāo)售額創(chuàng)新高，全球賣(mài)出超過(guò)10億件商品，僅美國(guó)站的第三方賣(mài)家就賣(mài)出了超5億件商品；

3. TikTok Shop 動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)177%；

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來(lái)源：TikTok Shop官方

這些數(shù)據(jù)給了不少賣(mài)家信心，而作為今年壓軸登場(chǎng)的“圣誕大促”也即將迎來(lái)高潮，據(jù)預(yù)測(cè)，2023年美國(guó)萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)總額將達(dá)到122億美元。賣(mài)家們能否把握最后的機(jī)會(huì)，為今年的長(zhǎng)跑畫(huà)上完美句號(hào)，值得期待。

從 GoodsFox 的店鋪榜單中可以發(fā)現(xiàn)，有不少獨(dú)立站已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)跑。其中居家類(lèi)目 Wander Prints 最近7天的廣告投放數(shù)據(jù)上升尤為明顯，店鋪目前在投商品數(shù)環(huán)比上升349.18%，有274件商品正在投放廣告。

來(lái)源：GoodsFox

Wander Prints 是一家提供個(gè)性化禮品的店鋪，主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括家居裝飾物件、地毯、門(mén)牌、杯子、服飾等。作為最早布局圣誕大促的店鋪，Wander Prints 最近1個(gè)月的獨(dú)立站訪問(wèn)量環(huán)比上升近85%，達(dá)到220萬(wàn)以上（來(lái)源 Similarweb），成功實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。Wander Prints 如何布局圣誕大促？店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣有何特點(diǎn)？下文我們將來(lái)分析。

01 如何營(yíng)造圣誕大促氛圍？

1. 增加圣誕節(jié)日主題裝飾，顏色和風(fēng)格保持統(tǒng)一

“氛圍感”裝飾對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)尤為重要，尤其在重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。從 Wander Prints 的店鋪裝飾來(lái)看，主要圖片以紅綠黃三色為基調(diào)。首屏的 Banner 設(shè)計(jì)以營(yíng)造“親情、溫馨和歡樂(lè)”的氛圍為主題。此外，店鋪內(nèi)櫥窗陳列也采用了節(jié)日元素，如圣誕樹(shù)、鈴鐺、雪花等，營(yíng)造了獨(dú)特的節(jié)日氛圍。整體而言，通過(guò)精心的“氛圍感”裝飾，Wander Prints 成功地營(yíng)造了節(jié)日氣氛，有利于提升用戶的正向情緒，從而增大轉(zhuǎn)化幾率。

來(lái)源：Wander Prints

2. 增加專(zhuān)屬的圣誕商品分類(lèi)，新上節(jié)日商品

在首頁(yè)， Wander Prints 增加了“Christmas 2023”圣誕節(jié)專(zhuān)屬的商品類(lèi)目入口。引導(dǎo)顧客更方便地進(jìn)入和瀏覽與圣誕相關(guān)的商品，擴(kuò)大節(jié)日商品的流量入口，推動(dòng)銷(xiāo)量提升。點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)屬入口中，Wander Prints 精選了一系列具有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，包括個(gè)性化可定制的毯子、枕頭、毛衣、居家裝飾品等。這些獨(dú)特的商品不僅滿足了顧客對(duì)于個(gè)性化禮品的需求，同時(shí)也強(qiáng)化了店鋪在節(jié)日期間的品牌形象。

來(lái)源：Wander Prints

來(lái)源：“Christmas 2023”詳情頁(yè)

3. 設(shè)置 CTA 和限時(shí)引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)用戶消費(fèi)情緒

在節(jié)日促銷(xiāo)中，正確設(shè)置 CTA 和限時(shí)引導(dǎo)尤為重要。通過(guò)明確的引導(dǎo)，店鋪可以引導(dǎo)顧客更迅速地瀏覽和購(gòu)買(mǎi)與節(jié)日相關(guān)的商品，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在 Wander Prints 的圣誕專(zhuān)屬商品頁(yè)中，首屏設(shè)置了一個(gè)圣誕節(jié)倒計(jì)時(shí)表，制造緊迫感，同時(shí)激發(fā)顧客的購(gòu)物欲望。

來(lái)源：Wander Prints

4. 展示近期評(píng)價(jià)，吸引用戶對(duì)店鋪熱品的購(gòu)買(mǎi)興趣

在 Wander Prints 的首頁(yè)上，新增了一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于展示客戶在圣誕節(jié)期間對(duì)店鋪產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)的板塊。這一板塊生動(dòng)地傳達(dá)了客戶對(duì)店鋪近期產(chǎn)品的高度滿意和喜愛(ài)。這些真實(shí)的客戶評(píng)價(jià)不僅有助于提升店鋪的信譽(yù)，還為潛在顧客提供了有力的購(gòu)物參考。如下圖中，毛衣成為目前店鋪?zhàn)钍軞g迎的單品之一。

來(lái)源：Wander Prints

02 如何充分利用社媒廣告進(jìn)行曝光？

在外部的流量獲取上，Wander Prints 充分運(yùn)用社媒運(yùn)營(yíng)和廣告投放兩種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行圣誕推廣。

在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面，Wander Prints 主要側(cè)重于利用 Instagram 和 TikTok 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)平臺(tái)也是吸引客戶的關(guān)鍵渠道，同時(shí)也是其擁有最多粉絲的兩個(gè)平臺(tái)，分別積累了6.9萬(wàn)和6.0萬(wàn)的粉絲。通過(guò)觀察其內(nèi)容，可以看到，Wander Prints 以一種垂直和精細(xì)化的方式經(jīng)營(yíng)其社交媒體賬號(hào)，專(zhuān)注于與用戶分享那些具備“個(gè)性化”、“定制化”和“情感價(jià)值”的禮品和內(nèi)容。

來(lái)源：Wander Prints

在最新發(fā)布的圣誕內(nèi)容中，Wander Prints 主要呈現(xiàn)了店鋪?zhàn)钚峦瞥龅氖フQ單品。正如下面的一條 TikTok 短視頻所展示的那樣，Wander Prints 通過(guò)模擬圣誕派對(duì)或家庭圣誕裝飾的場(chǎng)景，展示了商品在實(shí)際使用環(huán)境下的效果。伴隨著輕松歡快的背景音樂(lè)和動(dòng)人的文案，這條視頻的播放量成功突破了3千萬(wàn)，吸引了大量用戶的關(guān)注。

此外，Wander Prints 還通過(guò)設(shè)立引流活動(dòng)來(lái)增加曝光度。如下圖所示，用戶只需完成關(guān)注、點(diǎn)贊以及@3個(gè)好友的任務(wù)，即可有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的圣誕禮品。這種互動(dòng)形式的活動(dòng)不僅能夠吸引更多目光，也讓 Wander Prints 得以提前為即將到來(lái)的圣誕大促進(jìn)行預(yù)熱，為客戶營(yíng)造一種期待和參與的氛圍。

來(lái)源：Instagram

另一方面，Wander Prints 也是最早一批為圣誕大促進(jìn)行投放推廣的店鋪。從 GoodsFox 監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)可以看到，Wander Prints 自9月份開(kāi)始廣告投放量就急劇上升。11月環(huán)比上漲86.77%，（去重后）在投廣告素材數(shù)超過(guò)2千6百條。其中，有不少圣誕節(jié)相關(guān)廣告素材從9月初就開(kāi)始進(jìn)行投放。

來(lái)源：GoodsFox

目前 Wander Prints 有在投放廣告推廣的商品數(shù)為398件，主要力推的單品包括圣誕節(jié)個(gè)性化亞克力裝飾掛牌、馬克杯、圣誕毛衣、地毯等。

來(lái)源：GoodsFox

從最近投放的廣告素材類(lèi)型來(lái)看，Wander Prints  使用圖片類(lèi)型素材居多，占比高達(dá)89.6%。尤其是多運(yùn)用拼圖，這主要是因?yàn)槭フQ節(jié)將至，拼圖能夠展示 Wander Prints 提供的各種個(gè)性化禮物選擇。通過(guò)這些富有節(jié)日氣氛的拼圖，試圖突出商品的豐富多樣性，同時(shí)配以“圣誕”、“個(gè)性化禮物”等關(guān)鍵詞文案，更好地吸引用戶的眼球，向他們展示 Wander Prints 作為禮物定制首選的獨(dú)特魅力。如下面兩條廣告素材的投放天數(shù)均在90天以上，使用效果好。

03 總結(jié)

綜上來(lái)看，Wander Prints 在圣誕期間實(shí)現(xiàn)流量翻倍，這與其提前布局密不可分。一方面，Wander Prints 提早對(duì)獨(dú)立站店鋪進(jìn)行了精心的裝飾，營(yíng)造了濃厚的節(jié)日氛圍，包括增加圣誕主題頁(yè)，對(duì)商品的描述和圖片進(jìn)行優(yōu)化等等。另一方面，通過(guò)提前利用社媒以及廣告為圣誕大促進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和預(yù)熱，成功地吸引了更多用戶的關(guān)注。這種全方位的準(zhǔn)備工作不僅提高了品牌的可見(jiàn)性，還增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，為 Wander Prints 在繁忙的圣誕購(gòu)物季節(jié)中取得如此喜人的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了有利條件。

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（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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