想要觸發(fā)更多海外新客？內(nèi)行都這么設(shè)置Google Ads！

一、海外市場開發(fā)中獲取新用戶的重要性

在進(jìn)行海外市場開發(fā)時(shí)，因?yàn)槠淇煽匦愿咭约耙娦Э斓奶攸c(diǎn)，Google Ads成為很多商家出海的選擇。很多商家會選擇通過付費(fèi)廣告針對海外用戶進(jìn)行自身產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的宣傳，尤其是會拿出一定的費(fèi)用針對新用戶進(jìn)行廣告投放。為什么在進(jìn)行海外市場營銷時(shí)，會尤其針對新用戶進(jìn)行廣告投放呢？開發(fā)新用戶的作用體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

圖片來源：李羽昕自制

1.擴(kuò)大市場份額：針對新用戶進(jìn)行宣傳可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，吸引更多的潛在客戶，從而增加銷售量和業(yè)務(wù)規(guī)模。

2.提高知名度：通過針對新用戶的宣傳，企業(yè)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而在海外市場建立起更強(qiáng)大的品牌影響力。

3.培養(yǎng)忠誠客戶：新用戶是企業(yè)未來的忠誠客戶的種子。通過宣傳和營銷活動吸引新用戶，可以培養(yǎng)出更多忠誠的客戶群體，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.拓展?jié)撛谑袌?/span>：針對新用戶進(jìn)行宣傳可以幫助企業(yè)拓展?jié)撛谑袌?，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和機(jī)會，為企業(yè)在海外市場的長期發(fā)展提供更多可能性。

5.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：通過針對新用戶的宣傳，企業(yè)可以獲得更多反饋和需求信息，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，滿足不同市場的需求。

二、Google Ads這樣設(shè)置能觸達(dá)更多新用戶

Google Ads廣告形式眾多，不同類的廣告可以幫助我們以不同的方式觸發(fā)用戶，比如我們可以選擇以圖文為主的展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告，可以選擇以文字為主的搜索廣告，以視頻為主的視頻廣告，還可以選擇全包型效果最大化廣告。不同類廣告不僅素材需求不同，在設(shè)置上也有不同的技巧。接下來就給大家分享2個(gè)設(shè)置技巧，幫助我們在廣告投放中能觸達(dá)更多的新用戶。

1.以獲取新客戶為目標(biāo)來優(yōu)化廣告系列

當(dāng)前“新客戶獲取”目標(biāo)只適用于效果最大化廣告系列和搜索廣告系列，主要的方式有以下兩種：

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（1）針對新客戶提供高于現(xiàn)有客戶的出價(jià)：其實(shí)就是新客戶的溢價(jià)模式。要想使用此方式我們需要給轉(zhuǎn)化目標(biāo)定義價(jià)值，無論是針對B2B客戶，還是B2C客戶，只要給轉(zhuǎn)化目標(biāo)賦予“價(jià)值”，那我們在廣告投放的過程中就可以通過“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”以及“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”這兩種智能出價(jià)策略進(jìn)行廣告投放。通過給新用戶增加額外的轉(zhuǎn)化價(jià)值可以引導(dǎo)系統(tǒng)優(yōu)先針對新用戶展示廣告，從而大大提高廣告展示給新用戶的幾率。

除此之外，在針對新用戶設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值時(shí)，我們還可以根據(jù)需求給不同的廣告系列設(shè)置不同的目標(biāo)值，通過設(shè)置目標(biāo)值的差異性可以把控流量在不同廣告系列間的傾斜度。當(dāng)然，在進(jìn)行轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)置的時(shí)候，數(shù)值并不是“拍腦門”決定的，我們可以使用平均訂單價(jià)值乘以每位客戶在生命周期內(nèi)的平均購買次數(shù)，來估算新客戶將來有望帶來的收入。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（2）僅針對新客戶出價(jià)：我們可以理解為是“僅限新客戶模式”，當(dāng)我們有專門用于獲客的預(yù)算，或者我們投放的廣告系列并不是以促成購買為目標(biāo)，而是發(fā)掘潛在客戶，那我們就可以選擇僅針對新客出價(jià)的方式進(jìn)行廣告投放。如果我們要使用此功能，我們需要在該廣告系列中添加至少一個(gè)活動成員數(shù)>1000的細(xì)分受眾群，之后為新用戶賦予價(jià)值，我們的設(shè)置就完成啦。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

需要注意的是：一旦我們使用了“僅針對新用戶出價(jià)”功能，無論我們采用的是哪種出價(jià)策略，那我們的廣告會致力于只針對新用戶展示廣告。當(dāng)然，由于存在技術(shù)限制和受隱私保護(hù)措施影響，即使僅以吸引新客戶為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，一些廣告也可能會向現(xiàn)有用戶展示。

2.通過設(shè)置“頻次上限”來引導(dǎo)廣告展示給更多的新用戶

在一些用戶覆蓋面大的廣告形式中比如展示廣告和視頻廣告，我們希望我們的廣告能盡可能多地觸達(dá)不同的用戶，避免重復(fù)展示給相同的人群。這個(gè)時(shí)候我們就可以通過“頻次上限”功能進(jìn)行調(diào)整。

（1）展示廣告頻次上限：對于展示廣告來說，我們可以在廣告系列層級，廣告組曾經(jīng)以及廣告層級上手動設(shè)置廣告針對同一用戶展示的最高次數(shù)，我們也可以選擇讓Google Ads為我們優(yōu)化廣告展示頻次。對于展示廣告系列，只有可見展示會計(jì)入頻次上限。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（2）視頻廣告頻次上限：限制該廣告系列中的廣告向同一用戶展示的次數(shù)。我們可以通過“展示次數(shù)上限”和“觀看次數(shù)上限”兩個(gè)方面來進(jìn)行控制。

◆展示次數(shù)上限：是指我們可以設(shè)置廣告針對同一用戶展示的次數(shù)，我們可以設(shè)置每日，每周甚至每月的展示次數(shù)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

◆觀看頻次上限：通過設(shè)置頻次上限，可以限制廣告系列中的廣告獲得同一用戶觀看或互動的次數(shù)。每當(dāng)用戶觀看視頻廣告達(dá)30秒（如果視頻時(shí)長不足30秒，則為視頻時(shí)長），或是與該廣告進(jìn)行互動（二者取其先）時(shí)，就計(jì)為一次觀看。在進(jìn)行觀看頻次上限設(shè)置時(shí)，我們同樣可以選擇設(shè)置每日，每周、每月或者同時(shí)設(shè)置上日/周/月的數(shù)據(jù)來進(jìn)行限制。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

無論是展示廣告還是視頻廣告，當(dāng)我們設(shè)置好廣告針對同一用戶展示的最高次數(shù)時(shí)，在有限的預(yù)算范圍內(nèi)我們的廣告自然就能覆蓋到更多不同的用戶了。這就是展示廣告和視頻廣告盡可能觸達(dá)新用戶的原理。

在海外市場開發(fā)過程中有效捕獲大量新用戶真的很重要，以上是分享給大家的如何在Google Ads中通過不同廣告形式盡可能多地觸達(dá)新用戶的技巧。如果大家有不錯(cuò)的方式方法，隨時(shí)歡迎大家和我們進(jìn)行分享。

（來源：李羽昕）

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