“鋪貨王”易佰將收購?fù)ㄍ?00%股權(quán)，已付1億元

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者：億觀資訊組

通拓科技將被出售了。

通拓是深耕跨境電商10余年的一線大賣家，曾經(jīng)風(fēng)光無限，早在2017年，通拓的營收達(dá)到了36.26億元。

同時(shí)，通拓創(chuàng)立了一系列的跨境電商品牌，成為中國排在前列的跨境電商大賣家。

然而，三十年河?xùn)|三十年河西，如今，曾以精品電商為榮的通拓將被典型的鋪貨大賣家華凱易佰收購。華凱易佰一年滾動(dòng)上架30萬個(gè)SKU，今年上半年在售SKU為95萬款。

01.華凱易佰收購?fù)ㄍ兀切◆~吃了大魚？

12月5日晚間，深圳大賣家通拓的母公司華鼎錦綸股份發(fā)布公告，公司擬向華凱易佰出售全資子公司深圳通拓科技100%股權(quán)及主營業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營性資產(chǎn)。

這些資產(chǎn)包括并不限于商標(biāo)、專利、店鋪、存貨資產(chǎn)等。在2023年12月5日，雙方已經(jīng)簽署了《合作框架協(xié)議》。

圖/通拓科技母公司華鼎錦綸股份公告

關(guān)于本次交易，有幾個(gè)特點(diǎn)：

一、現(xiàn)金全資收購：100%股權(quán)收購，且以現(xiàn)金支付，不涉及發(fā)行股份；

二、店鋪、品牌和存貨是主要交易對(duì)象：交易的對(duì)象是通拓主營業(yè)務(wù)全部經(jīng)營性資產(chǎn)，包括不限于其做跨境電商業(yè)務(wù)的商標(biāo)、專利、店鋪（亞馬遜、eBay店鋪）、存貨資產(chǎn)；

三、先打1億元誠意金：在本協(xié)議簽署并生效后五個(gè)工作日內(nèi)，華凱易佰向華鼎錦綸股份開立的共管賬戶一次性支付誠意金人民幣 10,000 萬元（大寫：壹億元整），該等賬戶及資金由雙方共管；

四、出現(xiàn)封號(hào)、資金凍結(jié)可引發(fā)協(xié)議解除：如果在盡職調(diào)查期間，通拓公司發(fā)生了系列“實(shí)質(zhì)性障礙”問題且無法在資產(chǎn)交割前解決，華凱易佰有權(quán)解除協(xié)議且要求退還誠意金。（文末掃碼，入亞馬遜廣告技巧交流群）

其中“實(shí)質(zhì)性障礙”包括：標(biāo)的公司在過渡期內(nèi)新發(fā)生第三方平臺(tái)店鋪、 自營平臺(tái) PayPal 賬號(hào)被限制銷售、凍結(jié)資金的情況，且該等店鋪、賬號(hào)在過渡期起始日上一年度對(duì)應(yīng)的銷售額占比，超過標(biāo)的公司該年度總銷售額的 20%。

另外，值得注意的是，本次收購具體交易方案將由相關(guān)各方根據(jù)“審計(jì)及評(píng)估結(jié)果”進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商談判，以及履行必要的決策和審批程序后，另行簽訂正式的交易協(xié)議予以確定。

所以說，本次籌劃的收購事項(xiàng)尚存在一定的不確定性。

02 .通拓被收購，是無奈的選擇？

華鼎股份的跨境電商電商業(yè)務(wù)主體就是通拓科技。

通拓科技一直是老牌的一線大賣家，如今不得不面臨“賣身”的境地，頗令人唏噓不已。

這主要是通拓科技近幾年“流年不利”，首先在內(nèi)部出現(xiàn)了創(chuàng)始合伙人之間的糾紛，與母公司在經(jīng)營方面也出現(xiàn)了分歧。

與此同時(shí)，通拓科技在外部遭遇了一系列的連鎖式的打擊，在2021年亞馬遜封號(hào)事件、平臺(tái)代扣代繳VAT政策影響，同時(shí)疊加Paypal事件的影響，導(dǎo)致通拓科技的營收減少，并出現(xiàn)虧損。

圖/PayPal直接劃扣通拓的5424.5萬、凍結(jié)2424.6萬

不過，今年上半年，通拓科技經(jīng)過一系列的調(diào)整之后，經(jīng)營方面出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。

通拓母公司華鼎股份公告稱，上半年其跨境電商業(yè)務(wù)的營收（16.76億元）雖然減少了0.18%，但凈利潤同比大增101.80%。

不過，相對(duì)于其10多億的營收規(guī)模來看，其凈利潤還是少得有點(diǎn)可憐，僅為350.78萬元。

在前三季度，華鼎股份整個(gè)跨境電商業(yè)務(wù)營收超過24億元。

總體而言，雖然通拓的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了虧損，但終于扭虧為盈，同時(shí)通拓經(jīng)過多年的經(jīng)營，沉淀下來一系列的資產(chǎn)，包括亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等店鋪。

最重要的是，通拓打造了一系列的品牌，比如GOOLSKY（無人機(jī)及周邊）、ANSELF（美妝工具）、TOOARTS（泛品類）、TOMTOP（泛品類）、KOOGEEK（插頭，插板）、DODOCOOL（藍(lán)牙周邊，多孔USB接口）等。

這些品牌，將是華凱易佰看重的資產(chǎn)。

華凱易佰的主要營收來自于其子公司易佰網(wǎng)絡(luò)，而易佰網(wǎng)絡(luò)是典型的鋪貨賣家，但也開始做精品電商品牌了。

那么，通拓的這些品牌，被易佰網(wǎng)絡(luò)接手之后，或?qū)?huì)迎來新的局面。

易佰網(wǎng)絡(luò)收購?fù)ㄍ乜萍?，是否是鋪貨模式的勝利?/span>

易佰網(wǎng)絡(luò)一年上架30萬個(gè)SKU，僅今年上半年在售SKU就達(dá)到了95萬款。

在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共出了3145萬個(gè)訂單，其中家居園藝產(chǎn)品的訂單量最高，達(dá)到了651萬單，銷售額為6.49億元 ，其次為工業(yè)及商業(yè)用品、汽摩配件、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子等。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)2023年上半年各品類收入

在上半年和前三季度業(yè)績上，易佰網(wǎng)絡(luò)節(jié)節(jié)攀升。

上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營收達(dá)達(dá)到29.81億元，扣非凈利潤達(dá)1.93億元。在前三季度（1-9月），其業(yè)績繼續(xù)向好：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47億元，凈利潤為3.5億元。

易佰網(wǎng)絡(luò)持續(xù)賺錢，而通拓近年來流年不利，內(nèi)外部問題叢生，這是收購的動(dòng)因之一。

同時(shí)，還有一個(gè)契機(jī)，就是易佰網(wǎng)絡(luò)除了大開大合地鋪貨，也開始培育自己的“精品品牌了”，目前推出了一個(gè)品牌矩陣：

一、嚴(yán)控SKU數(shù)量，僅為376個(gè)；

二、嚴(yán)控產(chǎn)品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)品類別；

三、提高客單價(jià)，達(dá)到了 441.13 元。

那么，如上文所述，通拓手上的系列店鋪和品牌資產(chǎn)，將是易佰網(wǎng)絡(luò)（華凱易佰）非常看重的東西。

此外，雙方可以實(shí)現(xiàn)很好的品類互補(bǔ)和運(yùn)營模式的互補(bǔ)：

一、品類補(bǔ)充：通拓具備十九年跨境電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，擁有海量常售SKU。其主營包括儀器儀表、辦公文教、樂器工具等優(yōu)勢(shì)品類，在華凱易佰涉足范圍相對(duì)較少，是一個(gè)重大補(bǔ)充。

二、產(chǎn)品力互補(bǔ)：華凱易佰具有廣泛的供應(yīng)鏈資源，而通拓在部分品類具有更深入的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助華凱易佰提升整體產(chǎn)品開發(fā)水平，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品升級(jí)迭代。 

結(jié)語：此次收購，是否能夠成功，收購成功之后，華凱易容與通拓將會(huì)出現(xiàn)怎么樣的變化，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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