前言

隨著社會的進步發(fā)展，人的審美風(fēng)格也在不斷變化，家居裝飾開始呈現(xiàn)田園風(fēng)、典雅風(fēng)、原木風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等逐漸呈多樣化趨勢。

基于居住條件、消費意識等因素，“地毯”這一家居類目在歐美市場一直都保持著較大的市場需求量。地毯成為家居裝扮中不可或缺的家居物品，幾乎海外的每戶家庭都至少有一款地毯。

但傳統(tǒng)地毯的難以清潔和維護問題，讓很多人頭疼。

在需求如此大的市場下，DTC地毯品牌ruggable的出現(xiàn)，其拆卸式機洗地毯解決了這一長期需求痛點。

Ruggable 是一家立足于美國本土的 DTC 品牌，憑借著出色的產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式，在歐美市場中躍居地毯類目的頭部品牌，作為世界上第一個可機洗地毯品牌，年銷量更是達到上億美金。

ruggable如何顛覆傳統(tǒng)地毯行業(yè)，取得如此成功的品類領(lǐng)導(dǎo)地位呢？中國品牌可以從中學(xué)到什么？今天跟?，斠黄?/span>來看一看ruggable是如何顛覆傳統(tǒng)地毯行業(yè)！

一、地毯事故引發(fā)的品牌

地毯一直是人們用來裝飾家居環(huán)境的重要元素之一。然而，長期以來，地毯清潔和維護一直是令人頭痛的問題。

地毯往往會接觸到灑出的水與各種污漬，傳統(tǒng)的地毯由緊密打結(jié)或編織的纖維組成，當(dāng)接觸水或清潔劑時可能會變形或變色，十分不好打理。

Ruggable這個品牌的創(chuàng)立也是因創(chuàng)始人Jeneva Bell的一次“地毯事故”引發(fā)。

Jeneva Bell喜歡在家里鋪上地毯，與孩子和寵物坐在地毯上玩耍，某次與狗狗玩耍的時候，不慎將難以清洗的果汁和顏料灑在地毯上，瞬間果汁和顏料絢爛的色彩染透了Jeneva Bell昂貴且喜歡的地毯，她十分心疼、惋惜。

地毯清洗不僅麻煩，而且還恢復(fù)不到原樣，她心里就想著：如果地毯清洗像清洗衣物和床單一樣簡單容易就好了。

于是，她創(chuàng)立了可機洗地毯品牌—Ruggable，為許多用戶解決地毯打理的難題。

Ruggable團隊在可水洗的兩件式地毯的產(chǎn)品研發(fā)上花費了漫長的時間。Ruggable表示，用戶可以用吸塵器吸塵或刷洗地毯，也可以用溫和的清潔劑清洗并低溫烘干。

Ruggable的吸引力除具有出色的實用性外，它們還習(xí)慣了市場上的設(shè)計和時尚外觀。Ruggable 提供了各種款式、圖案和顏色選擇，滿足不同家庭的個性化和裝飾需求。

二、緊抓痛點，精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品

基于地毯市場上通點的認(rèn)知，Ruggable在產(chǎn)品上做到的精準(zhǔn)開發(fā)。在針對清洗難點時，地毯套采用創(chuàng)新的ClingEffect?技術(shù)，可確保地毯牢固的鎖在地面上，即使人流量大的區(qū)域也能保持原位。地毯上面是可拆卸的地毯面料，底部是防滑的地毯基座。

這種設(shè)計使得Ruggable的地毯很容易清洗，不像傳統(tǒng)的地毯需要專業(yè)清洗。這樣獨特的設(shè)計，使清潔ruggable地毯變得更加輕松：只需拆下地毯套，扔進洗衣機即可。

Ruggable創(chuàng)造了兩件式可機洗地毯，將地毯套取下來，直接可以放入洗衣機中清洗，能省掉一大筆專業(yè)清洗費用。

Ruggable從消費者角度出發(fā)，在地毯的清潔打理、防滑、舒適度等多方面“下功夫”。

而在款式設(shè)計上，Ruggable 的地毯面料遵循當(dāng)前的家居裝飾趨勢，提供了各種顏色和圖案的選擇，如農(nóng)舍風(fēng)格、波斯風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格等等，在材質(zhì)上，分為再生黃麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。

順應(yīng)消費審美的多元化，Ruggable產(chǎn)品設(shè)計也呈多樣化發(fā)展。從材質(zhì)、風(fēng)格、尺寸、圖案到顏色，Ruggable品牌細分地毯類別，致力于滿足每一位消費者需求，擴充品牌實力。

而在定價策略上，Ruggable的產(chǎn)品從99美元至299美元不等，多數(shù)在150-200美元價格區(qū)間。Ruggable有與中國供應(yīng)鏈綁定合作關(guān)系，背靠中國的生產(chǎn)優(yōu)勢，Ruggable的地毯得以高性價比著稱，與其他品牌的地毯相比，它們的價格較為親民。

Ruggable從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計到定價都遵循了地毯這一類目的市場規(guī)則，做到了抓痛點和解決痛點。因此在產(chǎn)品價值上，Ruggable是完全能夠被目標(biāo)受眾所認(rèn)可的。

三、全方位布局社媒營銷

地毯作為家居品牌，不僅需要具有實用性，其圖案、款式是否美觀和符合家裝風(fēng)格也很重要，所以視覺呈現(xiàn)的效果對商品轉(zhuǎn)化影響很大，直觀場景化圖片相比較于單調(diào)的地毯圖案展示，更能吸引消費者注目。

作為創(chuàng)新型家居設(shè)計品牌，Ruggable在品牌營銷上也區(qū)別于傳統(tǒng)家居品牌，Ruggable也選擇在多個海外社媒平臺布局，來擴寬品牌的影響力，海外社交媒體擁有超強的傳播性，為Ruggable發(fā)展起到了巨大的引流作用。

Ruggable在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等多個社交平臺開設(shè)官方賬號，并保持品牌多渠道營銷調(diào)性的統(tǒng)一，以增強用戶對品牌的印象。

01.Instagram

Ruggable的Instagram賬號擁有138萬的粉絲，通過在Instagram上分享故事和漂亮的圖片，成功擴大了品牌的影響力。

圖片來源：Instagram截圖

在內(nèi)容上，分享的漂亮地毯圖片吸引用戶的目光。這些圖片展示了前面提到的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)和各種家居裝飾場景，給人們帶來視覺上的享受和靈感。同時也會邀請一些室內(nèi)設(shè)計師和博主進行評測和推薦。

Ruggable還通過精準(zhǔn)到人群的垂類營銷，邀請KOL創(chuàng)作者加入Ruggable的“MVP計劃”，與真正熱愛其產(chǎn)品并具有高參與度的消費者們建立長期合作關(guān)系，大多數(shù)的創(chuàng)作者為媽媽、寵物主、室內(nèi)設(shè)計師和精致生活追求者類型。

圖片來源：Instagram截圖

Ruggable將這些影響者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑フ?，在一次性合作結(jié)束之后，這些影響者也依然在社交媒體上宣傳品牌。通過這種垂類影響者的口碑發(fā)酵下，在Instagram上的#Ruggable達到了4.5萬的互動。

02.Facebook

圖片來源：Facebook截圖

Ruggable在Facebook上擁有67萬粉絲，并在賬號主頁開設(shè)店鋪、掛品牌獨立站外鏈、留下郵箱信息，以便于消費者進一步了解品牌，為獨立站吸引許多流量，提升品牌知名度與影響力，增加品牌收入。

Ruggable在Facebook上擁有67萬粉絲，并在賬號主頁開設(shè)店鋪、掛品牌獨立站外鏈、留下郵箱信息，以便于消費者進一步了解品牌，為獨立站吸引許多流量，提升品牌知名度與影響力，增加品牌收入。

03.聯(lián)名聯(lián)動

除了通過社交媒體為品牌引流以外，Ruggable還選擇與有影響力的人物合作，增加產(chǎn)品個性化屬性，提升品牌價值。Ruggable熱衷于與知名設(shè)計師及品牌合作，打造限量版系列，通過擺脫設(shè)計界限并探索新的可能性，確保客戶能夠接觸到家居裝飾的最新趨勢和風(fēng)格。

當(dāng)全球刮起“Barbie熱”時，Ruggable提前與Barbie合作推出聯(lián)名系列，不僅在社媒上吸引了大量曝光度，也推動了Ruggable的當(dāng)季銷量。

海瑪觀品牌

一個好的產(chǎn)品并不一定需要極具創(chuàng)新性，但如果它能夠解決用戶的痛點，就一定能夠獲得成功。Ruggable通過抓住行業(yè)內(nèi)的長期痛點，牢牢占據(jù)地毯行業(yè)需要“可機洗”產(chǎn)品這一新變革，徹底改變地毯行業(yè)的同時，也成為了具有領(lǐng)軍效應(yīng)的頭部品牌。

通過解決用戶的痛點并提供有價值的解決方案，品牌可以建立一個成功的業(yè)務(wù)。切實關(guān)注用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。

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（來源：HM-Ocean）

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