廣告花費(fèi)水漲船高！跨境電商與其和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕廣告，不如開(kāi)辟新的分銷渠道

不少賣家反映，現(xiàn)在廣告帶來(lái)的收益真不好說(shuō)。甚有賣家已經(jīng)不投廣告，開(kāi)始在渠道上下功夫。經(jīng)歷了流量經(jīng)濟(jì)、得廣告者得天下的跨境電商，真的要回歸“渠道為王”經(jīng)營(yíng)之道嗎？

很多賣家變得越來(lái)越清醒：廣告花費(fèi)水漲船高，傳統(tǒng)電商平臺(tái)上屬于自己的“人群池子”就這么大，與其和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕廣告，不如開(kāi)辟新的分銷渠道。

廣告“山重水復(fù)”，不如“多點(diǎn)開(kāi)花”

長(zhǎng)久以來(lái)，跨境電商運(yùn)營(yíng)似乎被等同于廣告運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)近年來(lái)廣告運(yùn)營(yíng)越來(lái)越“黔驢技窮”，在重復(fù)的操作后經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并不理想時(shí)，我們開(kāi)始反思運(yùn)營(yíng)的真諦，頓悟廣告不是全部。面對(duì)貨源、資金、庫(kù)存、物流等大大小小的困擾，越來(lái)越多的賣家開(kāi)啟了新的銷售渠道。與分銷商合作，建立更多銷售渠道，嘗試不同分銷模式，賣家們開(kāi)始尋求多點(diǎn)開(kāi)花、大力清庫(kù)存！

跨境分銷怎么理解？熱門分銷渠道/模式有哪些？

跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力伴隨著互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)代的發(fā)展也愈發(fā)激烈，面對(duì)貨源、資金、庫(kù)存、物流等大大小小的困擾，越來(lái)越多的賣家開(kāi)啟了新的銷售渠道，他們都把目光投向了近幾年比較火的跨境分銷平臺(tái)。

這個(gè)時(shí)候，相信也有不少賣家就會(huì)問(wèn)到關(guān)于跨境分銷的點(diǎn)滴，跨境分銷到底是什么，它能為賣家們帶來(lái)哪些好處呢？

所謂跨境分銷，就是為供應(yīng)商搭建出銷售渠道，幫助分銷商完成進(jìn)貨到售后的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。說(shuō)得通俗點(diǎn)，從供應(yīng)商和分銷商兩個(gè)角度闡述這個(gè)問(wèn)題。

供應(yīng)商：

當(dāng)你是作為一個(gè)供貨者，通過(guò)分銷這種銷售方式，讓更多的賣家去賣掉你的產(chǎn)品。

分銷商：

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈問(wèn)題。

各個(gè)跨境平臺(tái)法律框架不同、管理方式也不同，加上了賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的難度。

到底有哪些渠道呢？

? 1. 海外分銷商

企業(yè)可以尋找海外分銷商作為代理，將產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)外市場(chǎng)。分銷商通常具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，但需要對(duì)分銷商進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估和選擇。

? 2. 跨境電商分銷平臺(tái)

可以找為供應(yīng)商及分銷商搭建的跨境電商分銷平臺(tái)，這些平臺(tái)通過(guò)整合海外倉(cāng)、專線物流等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商擴(kuò)展海外銷路；同時(shí)也為賣家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)。

賣家需要注意的是，很多跨境分銷平臺(tái)使用的都是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，但卻不符合國(guó)外客戶的消費(fèi)習(xí)慣，所以賣家要考慮平臺(tái)能否提供一個(gè)豐富廣泛的產(chǎn)品線，是否具備海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。分銷價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能讓自己有更多利潤(rùn)空間。

? 3. VC 賬號(hào)合作

很多有自己品牌，海外倉(cāng)有備貨的賣家，通過(guò)和現(xiàn)成的VC 賬號(hào)合作來(lái)銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開(kāi)了新局面。

眾所周知，VC 賬號(hào)是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨。普通 SC 賬號(hào)，只能在平臺(tái)上向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，沒(méi)有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號(hào)自身有很強(qiáng)的銷貨能力，同時(shí)亞馬遜給 VC 賬號(hào)下的批量訂單也是額外銷量保證。不少賣家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號(hào)店鋪，通過(guò)分銷合作模式快速出單，來(lái)突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

?4. 入駐具有銷售爆發(fā)力的新平臺(tái)

貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)+供應(yīng)鏈迅速響應(yīng)，TikTok Shop 展現(xiàn)強(qiáng)勁的爆單潛力，成為眾多賣家看好的“潛力股”。內(nèi)容場(chǎng)的高爆發(fā)是平臺(tái)特有的優(yōu)勢(shì)，社交屬性又契合了當(dāng)下全球消費(fèi)者“自?shī)首詷?lè)”順便購(gòu)物的消費(fèi)特征。賣家打造差異化 SKU，通過(guò)達(dá)人短視頻帶出銷量，吸引更多達(dá)人帶貨，簡(jiǎn)單的貨品通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)的傳播維持高熱度，產(chǎn)生源源不斷的銷量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火熱進(jìn)行，消費(fèi)者開(kāi)始瀏覽短視頻中達(dá)人們種草的商品，并且加購(gòu)到購(gòu)物車，商城的瀏覽量大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來(lái)年終最忙碌的爆發(fā)時(shí)刻!??

幾個(gè)步驟做好渠道分銷：

要全渠道打開(kāi)跨境商品分銷市場(chǎng)，可以考慮以下策略和方法：

多渠道銷售：利用不同的銷售渠道擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。包括在線市場(chǎng)(如電商平臺(tái)、社交媒體、B2B平臺(tái))、線下渠道(如零售店、分銷商)以及跨境合作伙伴(如代理商、分銷商)。通過(guò)多渠道銷售，可以接觸到不同的目標(biāo)客戶群體，提高產(chǎn)品曝光度。

電商平臺(tái)拓展：在知名的跨境電商平臺(tái)上建立產(chǎn)品店鋪，如亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等。這些平臺(tái)擁有龐大的用戶群體和全球市場(chǎng)，可以幫助產(chǎn)品快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

品牌建設(shè)和營(yíng)銷：通過(guò)品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提升產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度。包括建立專業(yè)網(wǎng)站、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、線下廣告等。通過(guò)有效的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，吸引更多的目標(biāo)客戶。

跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)：建立高效的跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。選擇可靠的物流合作伙伴，提供全球物流服務(wù)，減少物流時(shí)間和成本。

本地化策略：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)慣和消費(fèi)者需求，進(jìn)行本地化的產(chǎn)品定制和營(yíng)銷策略。這包括產(chǎn)品包裝、標(biāo)簽、語(yǔ)言翻譯、市場(chǎng)定價(jià)等方面的本地化調(diào)整，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

從長(zhǎng)期看，消費(fèi)習(xí)慣的滲透、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)下品類的拓寬、高端化的消費(fèi)趨勢(shì)將賦予進(jìn)口跨境電商行業(yè)一定需求韌性，并帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模重回高增。

消費(fèi)習(xí)慣層面，隨著直播電商等社交電商形式高速發(fā)展，跨境進(jìn)口消費(fèi)品可獲得更高強(qiáng)度低曝光，注入新興銷售渠道覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，并獲得更龐大的成長(zhǎng)空間。

出口跨境電商相比傳統(tǒng)外貿(mào)具備多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)模式方面，出口跨境電商具備小 批量、高頻次的特點(diǎn)，可滿足更多樣的市場(chǎng)需求；在銷售模式上，出口跨境電商采用線上撮合疊加B2C模式的廣泛應(yīng)用，可提高需求匹配的效率及準(zhǔn)確性；在物流模式上，出口跨境電商多采用包裹化的方式，具備快速且高效的優(yōu)點(diǎn)。

目前出口B2B在線采購(gòu)已逐 步成為全球采購(gòu)主流趨勢(shì)，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)面較大，同時(shí)出口B2C銷售正往更多國(guó)家滲透，從歐美日韓發(fā)達(dá)市場(chǎng)逐步滲透到東南亞新興市場(chǎng)。

（來(lái)源：FeiWei說(shuō)跨境）

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