印度流低價戰(zhàn)略攻打世界

作為開拓面向低收入階層的日用品等市場的先驅者，印度企業(yè)戈德瑞集團(Godrej Group)已開始開拓世界市場。該企業(yè)計劃把在激烈的價格競爭中構建的低價格商品的開發(fā)和銷售模式“移植”到印度尼西亞等其他新興市場國家。戈德瑞提出的目標是使2019年度的銷售總額增至2009年度的10倍。這一“印度流”的制造與經(jīng)營戰(zhàn)略能否適用于世界？

在遍及印度農村地區(qū)的雜貨店，擺放得密密麻麻的日用品幾乎都被分成小份兒。比如可用10天左右的60克香皂售價10盧比（約合人民幣1元）。這些都是戈德瑞集團旗下核心企業(yè)、日用品廠商戈德瑞消費品公司(GCPL)的產(chǎn)品。在印度農村地區(qū)，戈德瑞具有很強的品牌號召力，在染發(fā)和殺蟲劑領域均排在印度國內首位，而在香皂領域擁有第2大市場份額。

開發(fā)沒有壓縮機的超低價冰箱

戈德瑞在印度作為“金字塔底層（BOP）”市場（面向低收入階層市場）的領軍者而廣為人知。印度的貧困階層據(jù)稱達到4億人，因此戈德瑞一直通過開發(fā)低收入階層易于購買的商品來拓展市場。目前有超過1千名員工在有大量低收入者生活的農村等地區(qū)從事商品開發(fā)和銷售。通過貼近低收入者的生活來贏得需求、進而推動低價格商品的開發(fā)——這正是戈德瑞的強項。

例如旗下家電部門2010年推出的簡易冰箱的價格僅為3千盧比（約合人民幣300元）左右，比市場上最低廉的冰箱的價格還要便宜一半左右。該冰箱不使用壓縮機，能夠利用電池使溫度降至10度左右。部分當?shù)叵M者由于居住在小房子里，因此希望冰箱易于搬動，但又不需要冷卻至更低溫度。戈德瑞正是瞄準了這一需求開發(fā)出了簡易冰箱，并使其在印度成為了暢銷商品。

戈德瑞已正式開始開拓世界市場。戈德瑞董事長阿迪·戈德瑞(Adi Godrej)表示，“在印度取得成功的低價格商品的知識同樣適用于其他新興市場國家”。戈德瑞相繼收購了印尼大型家庭用品企業(yè)Megasari集團、南非大型護發(fā)用品企業(yè)達林集團(Darling Group)等亞洲、非洲和南美的知名企業(yè)。2010年以來僅主要收購就達到7起。

將成功經(jīng)驗移植到新興市場國家

戈德瑞董事長還表示，“不僅是產(chǎn)品，我們的經(jīng)營經(jīng)驗也能移植到新興市場國家”。除了向收購對象供應印度制造的低價格商品之外，戈德瑞還將致力于開發(fā)滿足當?shù)匦枨蟮纳唐贰?013年上市的每個售價1盧比的驅蚊貼就是由印尼和印度的開發(fā)團隊共同開發(fā)的。在印尼上市的同時，還在印度市場投放商品，各基地間正在推進共享開發(fā)經(jīng)驗。

另外，戈德瑞還將著手在印尼新建生產(chǎn)基地。戈德瑞消費品公司于2014建立了新工廠，生產(chǎn)收購對象Megasari具有優(yōu)勢的殺蟲劑和濕巾等。其資金實力使約1億美元的投資成為可能。

戈德瑞今后仍不會放慢在新興市場國家擴大業(yè)務的腳步。2015年1月決定收購從事增發(fā)業(yè)務的南非弗利卡護發(fā)公司?！叭绻袡C會，還可能考慮在菲律賓、泰國和巴西展開收購”，戈德瑞董事長表示，今后仍將積極展開收購。此外，正在討論向海外推廣超低價冰箱。

開拓低收入階層市場，將相關技術和經(jīng)驗用于進入其他新興市場國家。戈德瑞發(fā)揮了在印度嚴峻的市場環(huán)境中培育起來的企業(yè)特有的優(yōu)勢，可以說其戰(zhàn)略預示著印度企業(yè)進入海外市場所將采取的一種模式。