2023年TEMU年終旺季備戰(zhàn)｜大家居趨勢(shì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏解析

一、 TEMU大家居產(chǎn)品場(chǎng)景分類

就大家居品類而言，TEMU目前主要分為客廳場(chǎng)景、臥室場(chǎng)景、浴室場(chǎng)景、書(shū)房&陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景等四大場(chǎng)景，以及架/箱/盒/桿/夾桶/籃/柜/袋/鉤等十大類型，再外加一個(gè)紡織大類。大家居上品需求如下：

目前TEMU的大家居賣(mài)家需求主要分為四大維度：

1、 類目上線商品數(shù)超過(guò)100個(gè)，確保上新節(jié)奏、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

2、 跨境年銷(xiāo)售額超500萬(wàn)美金，確保資金、資源實(shí)力

3、 品牌、IP、大貿(mào)，確保做到專屬、獨(dú)版、研發(fā)、豐富度

4、 頭部工廠年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)人民幣，確保具備成本優(yōu)勢(shì)、安全庫(kù)存

二、2023年TEMU大家居趨勢(shì)品

1、 衣帽鞋收納架

涉及到的產(chǎn)品有衣帽架、旅行收納、內(nèi)衣小型收納架、西裝收納等產(chǎn)品。注意對(duì)于商品的季節(jié)和重量要有把握，建議超過(guò)5公斤的產(chǎn)品不要做、單邊包裝超過(guò)75公分的產(chǎn)品不要做。

客廳陽(yáng)臺(tái)和書(shū)房收納：可折疊的置物架是一類爆款產(chǎn)品。常規(guī)的大型非折疊置物架的缺點(diǎn)在于可能會(huì)超重，運(yùn)費(fèi)也可能會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，要省運(yùn)費(fèi)就需要從重量和包裝尺寸上去想辦法，相對(duì)而言可折疊的產(chǎn)品就會(huì)是更好的選擇。其余的置物架產(chǎn)品還包括桌面置物架、書(shū)架、植物盆栽置物架或收納用產(chǎn)品等。同時(shí)該品類也是新市場(chǎng)的潛力品。同時(shí)也可針對(duì)不同國(guó)家的風(fēng)格去做設(shè)計(jì)，例如金色的置物架在墨西哥就賣(mài)得不錯(cuò)，針對(duì)新的市場(chǎng)的潛力品往往都是相對(duì)小眾的時(shí)候，就應(yīng)該針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)去做宣傳。

2、 浴室用品

該品類包括花灑、毛巾架，浴室鏡等產(chǎn)品，需要注意的是，浴室用的金屬架子基本都不能折疊，所以運(yùn)費(fèi)也相對(duì)而言會(huì)高一點(diǎn)。此外，浴室掛鉤的入門(mén)門(mén)檻非常低，因此只要有賣(mài)家能把款跑起來(lái)，立刻就會(huì)有其他商家開(kāi)始跟賣(mài)。但是如果是工廠型賣(mài)家，那么這款產(chǎn)品就可以根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景去設(shè)計(jì)不同的方案賣(mài)給消費(fèi)者，要在產(chǎn)品展示圖上做出設(shè)計(jì)展示，從而體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，例如從懸掛的產(chǎn)品再去做細(xì)分和設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出不同的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

3、 毛浴巾紡織類產(chǎn)品

平臺(tái)需求量大，對(duì)于款式的要求也比較高，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品整體的尺寸要求和國(guó)內(nèi)差距大，也更加關(guān)注工藝。隨著黑五、萬(wàn)圣節(jié)與圣誕節(jié)臨近，商家也要考慮是不是能出對(duì)應(yīng)的主題款式。打造屬于自己的潛力品，該品類的核心優(yōu)勢(shì)在于利潤(rùn)好。通常而言，國(guó)外消費(fèi)者很注重圖片效果，產(chǎn)品圖的視覺(jué)效果越好，點(diǎn)擊率往往越高。同款同品同質(zhì)量情況下，產(chǎn)品圖效果的好壞就非常重要了。

三、TEMU大家居年終旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

1、重要的三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

10月的營(yíng)銷(xiāo)核心在于萬(wàn)圣節(jié)，部分賣(mài)家在當(dāng)前的節(jié)點(diǎn)可能來(lái)不及了，那么就可以把今年的一些節(jié)日元素和需要關(guān)注的熱銷(xiāo)品趨勢(shì)記下來(lái)，留作明年的參考，明年就可以提前三個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn)備，包括款式，然后備貨量，包括運(yùn)營(yíng)層面活動(dòng)的籌備。

11月的營(yíng)銷(xiāo)核心則在于黑色星期五（11月24日）了，許多賣(mài)家需要提前往平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨備貨，只有這樣黑五的時(shí)候貨在倉(cāng)庫(kù)里才能賣(mài)得出去，同時(shí)也不必?fù)?dān)心銷(xiāo)售，屆時(shí)的節(jié)日氛圍很濃厚。但是也要注意在雙十一的備貨高峰期跟別的賣(mài)家搶奪物流資源，注意合理安排好備貨與發(fā)貨的節(jié)奏。

12月的營(yíng)銷(xiāo)核心自然也就是圣誕節(jié)，相關(guān)產(chǎn)品備貨做準(zhǔn)備現(xiàn)在卡誰(shuí)也不算太晚，只要有貨源的話，還是可以搶占一波籌備。

2、 如何快速上架產(chǎn)品？

需要注意的一點(diǎn)是，國(guó)外消費(fèi)者搜索時(shí)更習(xí)慣使用的是搜索場(chǎng)景，比如釣魚(yú)用具、吃飯用具，而不會(huì)去直接搜索產(chǎn)品本身的名稱。商家便可根據(jù)該習(xí)慣，對(duì)比下國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站的產(chǎn)品標(biāo)題撰寫(xiě)差異，思考如何為核心品命名標(biāo)題。銷(xiāo)售的也不應(yīng)該只是產(chǎn)品本身，而是應(yīng)該銷(xiāo)售方案，對(duì)應(yīng)可能涉及到的不同使用場(chǎng)景，擴(kuò)大覆蓋面。

此外，現(xiàn)階段平臺(tái)對(duì)于商品的評(píng)分要求非常高，當(dāng)你的評(píng)分比較低，比如低于4.6的話可能就會(huì)面臨一種可能，比如說(shuō)鎖庫(kù)賣(mài)完不賣(mài)了，或者評(píng)分可能掉到3點(diǎn)多就直接下架了，這種時(shí)候商家該怎么辦？

第一種情況：如果不是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，就可以通過(guò)后期的補(bǔ)償方案進(jìn)行解決。比如用戶的差評(píng)是說(shuō)我買(mǎi)了這個(gè)商品不知道怎么安裝，10個(gè)里面7個(gè)都是這個(gè)問(wèn)題，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)它不是商品的質(zhì)量問(wèn)題，而是我們?cè)谏唐钒b和用戶服務(wù)上面沒(méi)有做到信息化。

這個(gè)時(shí)候要做的有兩件事，一個(gè)是實(shí)物包裝里面加更詳細(xì)的安裝操作的紙質(zhì)的指導(dǎo)。第二個(gè)就是在商品的詳情頁(yè)里面去增加安裝的視頻，包括電子版的安裝操作也在協(xié)議里面，當(dāng)你給用戶足夠的提醒的時(shí)候，他把這個(gè)問(wèn)題解決了，他就沒(méi)有差評(píng)了，所以這類的商品是可以挽救的，這是第一種。

第二種情況：當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)說(shuō)商品碎了，然后包裝不行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是安裝問(wèn)題，是這個(gè)商品的包裝經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)破損，然后或者是開(kāi)裂這種情況，這個(gè)時(shí)候你要對(duì)于商品的包裝上面進(jìn)行一定的升級(jí)。

打造爆款產(chǎn)品的邏輯與建議如下：

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

整理編輯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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