伊藤忠能否“破壁”中國網(wǎng)購市場

中國中信、日本伊藤忠商事和泰國正大集團(tuán)日前聯(lián)合宣布，將在中國開展互聯(lián)網(wǎng)銷售日本產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。中國網(wǎng)購市場非常龐大，但是卻難以進(jìn)入。樂天等日本企業(yè)此前也曾數(shù)度挑戰(zhàn)，但最后都失意而歸。伊藤忠希望通過與中國的國企中信、泰國華人財閥企業(yè)正大聯(lián)手實現(xiàn)“破壁”。

哪怕?lián)尩揭恍K蛋糕

伊藤忠、中信、正大再加上海市政府下屬的投資企業(yè)和中國移動等5家公司就成立面向消費(fèi)者的電子商務(wù)公司“見見面”達(dá)成了協(xié)議，將在2015年秋季開始營業(yè)。4月30日上午在上海市政府舉行簽約儀式，上海市市長楊雄、伊藤忠社長岡藤正廣、正大集團(tuán)董事長謝國民等聯(lián)袂出席。

目標(biāo)是獲得1億用戶，成為1千億元規(guī)模的企業(yè)，正大集團(tuán)副董事長楊小平如此描繪著新企業(yè)的發(fā)展前景。盡管沒有透露詳細(xì)的經(jīng)營計劃，但就目前的中國市場來說，這相當(dāng)于大約3%的市場份額和排名第3的位置。

中國的網(wǎng)購市場以年輕人為中心正在迅猛普及。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)2.82萬億元（約合54萬億日），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過日本市場（2013年約11萬億日元）。盡管阿里巴巴掌握了半數(shù)以上的份額，但由于市場非常大，哪怕?lián)屨家恍K蛋糕也是很大的商機(jī)。

但日本企業(yè)此前挑戰(zhàn)中國電子商務(wù)市場全都以失敗而告終。2010年進(jìn)入中國的樂天被卷入不計成本的價格戰(zhàn)，并且未能充分把握住中國的商品需求，堅持了一年半左右就被迫退出。阿里巴巴在中國擁有絕對的知名度，而網(wǎng)購網(wǎng)站被消費(fèi)者接納原本就并非易事。經(jīng)營時尚服飾電子網(wǎng)站“走走城（ZOZOTOWN）”的STARTTODAY也在2013年關(guān)閉了中國網(wǎng)站。

伊藤忠將在服裝與食品等方面充分發(fā)揮綜合商社的產(chǎn)品集散能力來進(jìn)行抗衡。例如在服裝領(lǐng)域，伊藤忠在全球擁有超過150個品牌商標(biāo)權(quán)等。可利用在原料供應(yīng)方面的合作關(guān)系，向造紙公司采購紙尿布、向乳制品企業(yè)采購奶粉等。

中國消費(fèi)者對假冒偽劣商品的擔(dān)心根深蒂固，因此商家信譽(yù)也是一個賣點(diǎn)。因?qū)⑸虾Ｊ姓鳛楹献骰锇閬黹_展商品保存等，伊藤忠認(rèn)為“可讓消費(fèi)者放心”。

不僅是在上海經(jīng)營商業(yè)設(shè)施的正大、旗下?lián)碛写笠?guī)模企業(yè)的中信，在此次合作中還把中國移動拉了進(jìn)來，這也是一大亮點(diǎn)。

中國移動擁有約8億手機(jī)用戶?？赏ㄟ^向手機(jī)用戶發(fā)送短信，或在手機(jī)上預(yù)裝應(yīng)用軟件把用戶吸引到網(wǎng)購網(wǎng)站。日企此前因網(wǎng)站知名度不高而“輸在了起跑線上”，伊藤忠不想重蹈覆轍。

機(jī)遇和風(fēng)險并存

但中國2015年一季度的實際國民生產(chǎn)總值（GDP）增長率為7.0%，創(chuàng)下6年來的新低。大和證券的高級分析師五百旗頭治郎指出：“由于經(jīng)濟(jì)與個人消費(fèi)減速，未來前景嚴(yán)峻，中國特有的風(fēng)險也很高”。另外也有政策突變的風(fēng)險，以國有企業(yè)和市政府為合作伙伴也是一把“雙刃劍”。

“超越三井（物產(chǎn)），比肩三菱（商事）”，據(jù)稱，伊藤忠社長岡藤正廣最近不斷在公司內(nèi)部發(fā)出命令。推測認(rèn)為伊藤忠2014財年（截至15年3月）凈利潤達(dá)3千億日元（同比增長22%），正在逼近三井物產(chǎn)（3200億日元）。通過擴(kuò)大其所擅長的非資源領(lǐng)域，將打破日本綜合商社的2強(qiáng)格局。其戰(zhàn)略核心就是與中信、正大合作，開拓中國的網(wǎng)購市場。

日本廠商也對伊藤忠的新業(yè)務(wù)非常關(guān)注，有大型日用品企業(yè)認(rèn)為，“如果有日本商社參與，銷路值得期待”。能否按照設(shè)想的那樣成為成長發(fā)動機(jī)？面對新的挑戰(zhàn)，伊藤忠已經(jīng)站到了起跑線上。