工業(yè)機器人出海，Google給力實現(xiàn)詢盤量提升165%

近年來，隨著國產(chǎn)機器人企業(yè)的鉆研和深耕，我國的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)不斷突破，同時也得到了海外市場的認可。因此，更多的國產(chǎn)機器人企業(yè)對海外市場有了更大的期待，希望能把產(chǎn)品銷往全球，獲得更多的訂單。那么，國產(chǎn)工業(yè)機器人出海，谷歌推廣是如何幫助企業(yè)獲取更多詢盤呢？今天和小編一起來了解。

一、國產(chǎn)工業(yè)機器人出海機遇和痛點并存

1.海外工業(yè)機器人需求量劇增

如今，更多的企業(yè)意識到人工的不確定性，因此選擇工業(yè)機器人來滿足和實現(xiàn)訂單增長的需求，逐步實現(xiàn)機器人和技術(shù)自動化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Q1北美機器人市場訂單同比增長了28%，實現(xiàn)收入增長43%。同時越來越多的數(shù)據(jù)顯示，不同國家對工業(yè)機器人的需求都有不同程度的上升。

2.國產(chǎn)工業(yè)機器人出海痛點

- 品牌影響力小

進軍海外市場，同時也會和海外的同類品牌競爭，尤其是對新出海的國產(chǎn)工業(yè)機器人，在海外的品牌影響力更小，打開海外市場需要逐步提升品牌知名度。

- 出海推廣經(jīng)驗少

對于剛決定出海的機器人企業(yè)，出海渠道了解和推廣經(jīng)驗較少，對于出海媒體選擇上需要有更多考量的因素，因此，選對媒體，合理利用出海預(yù)算，才能獲得更好的效果。

二、國產(chǎn)工業(yè)機器人出海，借助谷歌推廣實現(xiàn)詢盤量提升165%

JJ客戶背景：國內(nèi)知名智能機器人制造企業(yè)，主營工業(yè)機器人，在國內(nèi)競爭比較大的前提下，考慮拓展海外市場；尋求谷歌代理商進行廣告代運營，制定合作方案，提升網(wǎng)站的詢盤數(shù)量。結(jié)合客戶海外推廣痛點，提供針對性解決方案，提升客戶海外市場推廣效果。

1.優(yōu)化網(wǎng)站承接流量，提升轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站作為谷歌推廣流量的承接平臺，在廣告上線前需要進行ARIT網(wǎng)站診斷，結(jié)合診斷報告進行網(wǎng)站的優(yōu)化，目的是提升用戶在網(wǎng)站的體驗度，促進轉(zhuǎn)化。

ARIT報告作為谷歌官方的網(wǎng)站檢測工具，從網(wǎng)站功能，隱私安全，網(wǎng)站性能體驗等方面對網(wǎng)站作出評估，更有利于網(wǎng)站在谷歌進行推廣。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

同時作為谷歌專業(yè)的優(yōu)化師，經(jīng)過對多個B2B網(wǎng)站的運營，可以了解哪些功能和頁面布局更有利于用戶在網(wǎng)站的詢盤轉(zhuǎn)化，從而指導(dǎo)客戶進行網(wǎng)站頁面和詳情頁的優(yōu)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

2.制定谷歌廣告投放策略，逐步優(yōu)化，提升廣告效果

針對性的制定廣告投放策略，使用谷歌多產(chǎn)品組合，幫助客戶逐步實現(xiàn)廣告目標(biāo)，提升廣告效果。借助谷歌搜索廣告，展示廣告，視頻廣告等形式多方位觸發(fā)有效用戶，提升產(chǎn)品曝光和網(wǎng)站流量，更有利于提升廣告效果。

圖片來源：李羽昕自制

* 品牌在海外的知名度低，利用搜索產(chǎn)品詞和競品詞獲取有效流量

由于剛開始出海業(yè)務(wù)的推廣，品牌知名度在海外的影響力較低，投放谷歌搜索廣告更多的是獲取競品詞和產(chǎn)品詞的有效流量，通過優(yōu)化廣告語，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)等內(nèi)容吸引海外用戶的點擊，從而增加網(wǎng)站的有效用戶流量。

圖片來源：李羽昕自制

搜索廣告投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，優(yōu)化內(nèi)容包括出價方式，關(guān)鍵字，廣告語，目標(biāo)著陸頁等，持續(xù)多方面的調(diào)整優(yōu)化能夠獲取更多主動搜索的用戶流量，提升廣告詢盤的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：李羽昕自制

* 提升品牌認知度，擴大品牌影響力

除了搜索廣告，谷歌推廣還借助展示廣告，視頻廣告等方式來獲取更多產(chǎn)品的曝光，主動觸達用戶，從而擴大品牌的知名度和影響力，提升詢盤數(shù)量。

# 谷歌展示廣告

展示廣告投放包括再營銷和拉新兩部分，通過定位再營銷受眾和自定義受眾等來觸達有效用戶群體，通過圖片和視頻的形式讓用戶看到廣告內(nèi)容，產(chǎn)生廣告會響度和品牌影響力，從而吸引意向受眾進行詢盤。

圖片來源：李羽昕自制

展示廣告的關(guān)鍵優(yōu)化內(nèi)容為受眾群體的定位，包括再營銷受眾，類似受眾群體，興趣+自定義受眾，目標(biāo)客戶匹配等，通過定位有效受眾群體可以提升流量有效性，提高意向用戶數(shù)量。

圖片來源：李羽昕自制

# 谷歌視頻廣告

YouTube視頻廣告通過視頻播放的形式讓用戶了解產(chǎn)品性能，優(yōu)勢，公司發(fā)展等內(nèi)容，提升用戶對產(chǎn)品的興趣度以及對品牌的認知度，從而提升產(chǎn)品的影響力促成詢盤。

- YouTube視頻素材投放對用戶的吸引力和沖擊類有著重要的影響，因此視頻制作尤為重要。成功易擁有專業(yè)的視頻運營團隊，幫助客戶進行視頻拍攝和視頻剪輯編輯等，完成橫版和豎版視頻的制作，符合谷歌視頻廣告的投放要求。

- 視頻廣告選擇提升詢盤的廣告目標(biāo)，使用行動號召廣告增加表單和詢盤的數(shù)量。通過受眾定位來觸達有效受眾群體，將廣告展示給對行業(yè)關(guān)注度高的人群，提升意向用戶的數(shù)量。

圖片來源：李羽昕自制

3.谷歌推廣從初期到6個月，詢盤數(shù)量提升165%

通過JJ客戶的配合以及協(xié)作，谷歌推廣效果在6個月的時間內(nèi)得到了顯著的提升：

詢盤數(shù)量提升165%；詢盤成本下降40%；詢盤質(zhì)量提升50%。

經(jīng)過對谷歌賬戶的持續(xù)優(yōu)化，JJ客戶對廣告投放的效果非常滿意，希望繼續(xù)合作來提升詢盤數(shù)量和質(zhì)量；客戶相信通過持續(xù)的投放，品牌的影響力也會越來越大，對海外市場的拓展有更充足的信心。

三、寫在最后

2023年，出海企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，我們也會陪伴客戶一起成長和進步！

（來源：李羽昕）

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