亞馬遜螺旋打法

螺旋式打法，也被稱作價格戰(zhàn)（非故意），是很常規(guī)的運營策略。新產(chǎn)品進到前期廉價開展引流方法，累積Review，做銷量，提升listing權(quán)重值。產(chǎn)品起來中期提價做利潤，賣不動了到了瓶頸期就降價刺激銷量。

今天小編分享給你們一篇干貨，亞馬遜螺旋式爆款打造的方法技巧。

很多賣家期望通過一輪螺旋直接登頂封天，也有賣家調(diào)價頻次節(jié)奏太快，降價后出單了，一天兩天的就匆匆忙忙提價，這些操作，都很難達到持續(xù)螺旋上升的目的。

各位賣家們碰到價格戰(zhàn)不要慌，不要看到同行降價沖銷量就開始急了，要有自己穩(wěn)定的運營策略和運營思路。并不是一定要銷量排在第一才有利潤，銷量第一并不意味著利潤會比你高。希望大家能理性看待螺旋式打法，作為賣家我們更應(yīng)該做的是了解市場動態(tài)，全面分析自身的產(chǎn)品，做出產(chǎn)品的差異化，擴大市場空間，創(chuàng)造可靠的發(fā)展計劃。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重才是價格戰(zhàn)的根本問題。從注冊品牌、升級包裝、注冊外觀專利、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing等多個方面入手，都可以去進行差異化打造。不要盲目追求熱點產(chǎn)品，新產(chǎn)品。做詳細市場調(diào)研，做出產(chǎn)品優(yōu)勢，把精力放在挖掘用戶的真實需求，注重客戶使用產(chǎn)品的體驗以及商品應(yīng)用情景和對顧客的洞悉剖析上，回歸更加理性和合理的生意狀態(tài)，有自身一套產(chǎn)品思路和運營思路。

在螺旋打造開始前，需要在成本充分考慮基礎(chǔ)上對盈虧平衡點進行評估，核算出那個讓自己不虧不賺的盈虧平衡點，才是我們定價的出發(fā)點，是整個運營打造的基點。

前期目標是沖至盈虧平衡點，銷量從無到有，從零散到相對穩(wěn)定，如果庫存不足夠，遭遇斷貨，斷貨前可以適當降低廣告競價，節(jié)省廣告成本，同時，逐步提高產(chǎn)品售價，要實現(xiàn)斷貨前的產(chǎn)品的盈利。

銷量穩(wěn)定后進入微利區(qū)間，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量、排名和價格都在上升。調(diào)價節(jié)奏以小步慢跑的方式，提價以3-7天為觀察周期，如果價格已經(jīng)提至盈虧平衡點以上，開始實現(xiàn)售價有利潤了，同時庫存足夠的話，把每個價格的觀察期適當拉長至7-15天。

每天做好銷量統(tǒng)計表，記錄銷量、排名、當日利潤（虧損）、現(xiàn)有庫存，以及根據(jù)現(xiàn)有銷量情況下的庫存銷售周期，控制好庫存和銷量之間的節(jié)奏，盡量避免斷貨。

緊接著關(guān)注銷量、BSR排名、價格、Review等，開始降低廣告的成本，減少對廣告的依賴，讓Listing的銷量主要來自于自然流量上去。

排名越靠前，消費者對價格越敏感，所以后期的目標是節(jié)省廣告成本，把廣告成本降下來，才更容易統(tǒng)計到自己的盈虧。當Listing的BSR排名進入頭部，廣告成本也降低下來了，整體算下來也在實現(xiàn)著利潤。同時要關(guān)注好庫存，確保不斷貨，關(guān)注是否有差評，如果遭遇差評，要及時應(yīng)對。

總之，在亞馬遜賣家螺旋式打造爆款的過程中需要專心打造，盡量將經(jīng)歷投入到某一款商品上，要想盡一切半大來增加這個產(chǎn)品的銷量，提升排名，提高轉(zhuǎn)化率，要把握重點來運營。

01刺激店鋪銷量

在亞馬遜購買商品時，消費者無法直接摸到商品，所以只能通過產(chǎn)品的描述，圖片，價格等信息做出購買決策，所以低價螺旋的打法能迅速吸引到銷量。商品入倉后我們應(yīng)該降低價格來刺激客戶下單，從而激活銷量快速讓該產(chǎn)品出單。新上架的商品，亞馬遜會分配自然流量，但這個自然流量是有限的，它會根據(jù)后期的轉(zhuǎn)化對商品做流量分配，一定要利用好這個流量。

02確保庫存充足

斷貨會導(dǎo)致排名下降，廣告成本增高。在螺旋式打造產(chǎn)品的模式中，銷量一般都處理快速增長的狀態(tài)，在這個過程中最忌諱的就是沒有庫存導(dǎo)致斷貨，所以賣家一定要緊盯庫存，斷貨是每個賣家應(yīng)該規(guī)避的情況。

03站內(nèi)PPC廣告引流

亞馬遜賣家數(shù)量在日益增加，平臺給的自然流量也越來越不夠用，賣家可以利用站內(nèi)PPC廣告來引流。

04增加產(chǎn)品評價

客戶在下單之前大多數(shù)情況下都會去看看產(chǎn)品的好評，一個好評都沒有的產(chǎn)品會讓客戶糾結(jié)要不要購買。好的評價對于轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，賣家要采取措施為listing適當增加好評數(shù)量。

銷量始終不是利潤，賣的越多導(dǎo)致的虧損也就越多，Listing后期漲價后也會對排名和權(quán)重產(chǎn)生影響。價格固然是決定買家購買產(chǎn)品的一點，但除了價格外，產(chǎn)品的功能和一些附加的社交屬性也是決定買家購買決策的關(guān)鍵。在Listing初期，缺少權(quán)重和排名的情況下，可以通過低價螺旋的打法來吸引消費者。當后期產(chǎn)品Reviews數(shù)量多了之后，再利用消費者的從眾心理，適當?shù)膶a(chǎn)品價格提升，也不會對銷量產(chǎn)生太大的影響。

（來源：小黃銀站外推廣）

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