eBay Ads發(fā)布：《2023年假日購物季指南》

雨果跨境獲悉，eBay Ads近日發(fā)布《2023年假日購物季指南》,揭示美國消費(fèi)者在今年假日購物季的重要消費(fèi)趨勢。通過跟蹤假日購物趨勢和關(guān)鍵搜索詞，制定有競爭力的定價(jià)策略和假日優(yōu)惠，借勢廣告，可以幫助賣家有效觸達(dá)大量的假日旺季消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)年終業(yè)績的大幅提升。

趨勢一：價(jià)值和價(jià)格成為2023假日消費(fèi)的首要影響因素

調(diào)研顯示，在節(jié)日消費(fèi)的最后一刻出手的買家接近一半（46%），他們希望在最后時(shí)刻獲得更低的優(yōu)惠。半數(shù)以上（53%）的受訪者表示，物美價(jià)廉是今年選購禮物的首要考量。但質(zhì)量也很重要，有45%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。

雖然消費(fèi)者將價(jià)值和價(jià)格視為假日購物的首要考慮因素，但超過一半的人（55%）預(yù)計(jì)今年在假日季上的支出將超出原計(jì)劃。賣家需要在定價(jià)上更具競爭力，在吸引買家的優(yōu)惠和體現(xiàn)價(jià)值的定價(jià)之間找到平衡點(diǎn)。

趨勢二：10月起，個(gè)別品類需求明顯增長

隨著假日季的臨近，熱門品類將陸續(xù)迎來銷售高峰。根據(jù)去年的銷售數(shù)據(jù)，毛毯和休閑毯等家居裝飾品最早在10月迎來熱銷，而電子游戲等則在假日季的后期迎來廣泛銷售。今年的熱門品類和暢銷品預(yù)計(jì)有：

? 家居用品-圣誕樹，圣誕長筒襪和襪架，戶外燈飾與彩色小燈串，夜明燈，毛毯和休閑毯，民間藝術(shù)裝飾品，廚房小型用具，壓力鍋，餅干模具，單件餐具等；

? 玩具類-樂高等搭建類積木，人偶和玩偶，搖控玩具等；

? 消費(fèi)電子-耳機(jī)，電子游戲機(jī)，投影儀，VR頭戴設(shè)備，智能家居系統(tǒng)中心等；

? 服飾品類-連帽衫、衛(wèi)衣和運(yùn)動(dòng)衫、夾克、背心和馬甲、運(yùn)動(dòng)外套、拖鞋等。

趨勢三：關(guān)注35-44歲“節(jié)日決策者“的巨大消費(fèi)潛力

eBay Ads在本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要購物群體：“節(jié)日決策者”，他們主要是35-44歲的千禧一代，是大多數(shù)家庭購買禮物、舉辦活動(dòng)和計(jì)劃節(jié)假日的負(fù)責(zé)人。在該群體中，只有15%的人會(huì)將節(jié)日消費(fèi)的最大一部分用于自己消費(fèi)，絕大部分優(yōu)先考慮的是為他人購物。

eBay Ads提醒賣家，通過有針對(duì)性的廣告活動(dòng)來提振旺季業(yè)務(wù)尤其重要。使用eBay廣告工具“標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登”和“高級(jí)促銷刊登”可以有效提升產(chǎn)品的知名度與銷售表現(xiàn)。另外，建議賣家在今年假日季中分散廣告計(jì)劃和預(yù)算，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸到不同類型的消費(fèi)者。比如，在12月為“最后一刻購物者”開展促銷和打折活動(dòng)，廣告投放多樣化——針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者制定廣告，從而吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)旺季流量、銷售持續(xù)增長。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報(bào)）